首因效应由美国心理学家“洛钦斯”提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应
指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果
心理学研究发现，初次会面，45秒钟就能产生第一印象
而第一印象会在后续交往中占据主导地位
而作为销售
客户决定信任你，往往只需要七秒。
这七秒里，你的形象、谈吐、眼神，都在替他做判断
成交的种子，往往在第一次见面时就已经埋下
1. 形象，是你无声的名片
资深销售群中都有个不成文的规定：
“见千万级客户前，先去一趟理发店，擦一次皮鞋。”
这不是虚荣，是敬畏。
心理学上的“光环效应”告诉我们：人们会不自觉地以外在推断内在。
你的衣着是否整洁，举止是否得体，细节是否讲究，客户都在默默打分。
一位销冠分享过他的“三分钟形象法则”：
一分钟检查着装：领口袖口是否干净，皮鞋是否擦亮
一分钟调整状态：在客户门外深呼吸三次，嘴角微微上扬
一分钟预演开场：默念第一句问候，想象握手力度
形象上的一丝不苟，是对客户最基本的尊重。
2. 专业，是最好的见面礼
客户见过的销售太多了，空话听腻了。
能让他眼睛一亮的，永远是那些“不一样”的销售。
某医疗器械销售，见院长前会做三件事：
1. 熟读该院最近三年发表的学术论文
2. 分析同类医院的设备使用数据
3. 准备一份该院现有设备的优化方案
见面时，他不急着递产品册，而是说：
“王院长，看到贵院上个月那篇关于微创手术的论文，我想到我们的设备有个功能特别契合……”
院长当场延长了会面时间。
真正的专业，是比客户更懂他的需求。
3. 倾听，比会说更重要
许多销售输在说得太多，听得太少。
顶尖销售都懂得一个道理：第一印象不是“我多优秀”，而是“我多懂你”。
有个经典案例：
两位销售先后拜访同一客户。
第一位口若悬河介绍产品优势，客户礼貌送客。
第二位进门先问：“听说贵公司最近在拓展北方市场，那边气候对设备影响大吗？”
一句话，让客户打开了话匣子。
好的第一印象，是让客户感觉遇到了知音，而不是推销员。
4. 细节，决定信任的厚度
约见时提前五分钟到，但不要早到超过十分钟；
握手时力度适中，手心干燥；
记住客户随口提的小事，下次见面时自然提起；
离开时椅子归位，纸杯带走…
这些细节看似微小，却在无声地传递着：你是个靠谱的人。
一位企业采购主管坦言：
“我淘汰过很多销售，不是因为产品不行，而是因为他们离开时连椅子都不推回去——小事尚且随意，大事怎能放心？”
信任建立于专业，崩塌于细节。
5. 真诚，是终极的销售技巧
所有技巧都敌不过一颗真诚的心。
你的眼神是否坦荡，你的承诺是否真诚，客户能感受到。
一位做了三十年销售的老人说过：
“我见过最高明的销售技巧，就是真诚地替客户着想。哪怕这次不成交，也要交个朋友。”
他的客户里，有跟着他换了三家公司还继续合作的，有成了忘年交的，甚至有把子女托他介绍工作的。
技巧能让你敲开门，真诚才能让你走进去。
建立第一印象，不是在表演完美。
而是在有限的时间里，最大限度展示三个核心：
你的专业度、你的可信度、你的真诚度。
所以，下次见客户前，别再机械地背话术了。
问问自己：
我看起来值得信赖吗？
我准备好为他解决问题了吗？
我是否真心想帮助这个人？
当你不再把第一印象当作“技巧”，而是当作“修养”时，
你会发现：
最好的销售形象，不是精心设计的伪装，而是专业与真诚的自然流露。
最后想说：
作为一个销售，那些第一次见面就建立的信任，会成为你职业生涯最牢固的基石。把每一次见面都当作最后一面来准备，因为在这个竞争激烈的世界里——第一印象，往往就是最终印象。客户可能忘记你说过什么，但永远不会忘记你给他的感觉。
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