EXW、FOB、CFR、CIF 因适用场景广泛、操作逻辑清晰，成为跨境电商及传统外贸业务中最常用的四种模式。然而实际业务中不少跨境从业者常因对术语界定模糊、责任边界混淆，导致运输延误、费用争议甚至退税受阻等问题。
本文聚焦 EXW、FOB、CFR、CIF 四种核心成交方式，从定义、区别、适用场景、退税换算等维度进行系统拆解，辅以清晰表格和实操案例，助力读者实现术语应用的精准化、业务操作的高效化。
本文概要
一、国际贸易中的11种成交方式
二、EXW、FOB、CFR、CIF的区别
三、出口退税 FOB 价格计算方法
01
国际贸易中的11种成交方式
国际贸易中常用的 11 种成交方式（贸易术语）均由国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）规范，根据交货地点和风险转移界面的不同，分为 “适用于任何运输方式” 和 “适用于水上运输方式” 两大类。
这11种外贸成交方式，从EXW到DDP，卖方的责任和风险从小到大，买方的责任和风险从大到小。
一句话核心区别：这四种方式的根本区别，就是卖家负责把货送到哪，钱就付到哪。从EXW到CIF，卖家送得越来越远，承担的费用也越来越多。
通俗比喻：
EXW = 买家自提（不包邮）
FOB = 卖家包邮到楼下（不包邮）
CFR = 卖家包邮（不包退货运费险）
CIF = 卖家包邮+包退货运费险
02
EXW、FOB、CFR、CIF的区别
（一）详细差异对比表
（二）关键区别总结
1、责任范围
EXW：卖方责任最小（仅工厂交货），买方承担一切后续责任。
FOB：卖方负责出口手续和装货，买方负责运输和保险。
CFR：卖方负责运费，买方负责保险。
CIF：卖方负责运费和保险。
2、费用结构
EXW：仅基础成本（原材料、加工等）。
FOB：EXW + 国内运费 + 报关费 + 港口杂费。
CFR：FOB + 目的港运费。
CIF：FOB + 目的港运费 + 保险费。
3、风险转移
所有术语（FOB、CFR、CIF）的风险均在装运港船舷转移给买方，而EXW的风险在工厂转移。
4、适用性
EXW适用于所有运输方式，而FOB、CFR、CIF主要适用于海洋和内河运输。
5、出口退税的换算
这是核心重点！中国出口退税的计税依据是 FOB价（离岸价）。若报关单采用其他成交方式，需按以下规则换算为 FOB 价后申报：
（1）如果您的报关单上是CIF 或 CFR，必须减去相应费用，换算成FOB价后才能申报退税。
（2）如果您的报关单上是EXW，必须加上将货物从工厂运到港口的国内杂费，才能换算成FOB价。
（3）公式总结：
FOB = EXW + 国内杂费
FOB = CFR（或CNF）- 国际运费
FOB = CIF - 国际运费 - 国际保险费
想控制成本、责任最小化 → EXW
想控制国内环节，将国际运输风险转移给买方 → FOB
想争取更多利润（包含物流利润），为买方提供便利 → CIF
CFR 则可视为FOB和CIF之间的一个折中选项
（三）为何FOB和CIF最常用？
FOB：给予买方控制国际运输和保险的选择权，便于比价和风险管理。对卖方来说，责任清晰，成本可控。
CIF：对买方更省心，卖方提供“门到港”的一条龙服务。对卖方而言，可以整合物流资源，可能获得更优的运价和保费。
03
出口退税 FOB 价格计算方法
出口退税申报需使用 FOB 价格，若报关单显示其他成交方式（如 CIF、CFR），需换算为 FOB 价。
（一）计算公式
1、单商品场景
FOB=CIF−运费−保费
FOB=CFR−运费
2、多商品场景
需将总运费和保费按比例分摊至各商品：
商品分摊比例 = 单项CIF金额单项 ÷ 总CIF金额
单项FOB价=单项CIF价−(总运费+总保费)×分摊比例
（二）计算步骤（以 CIF 为例）
1、案例
报关单成交方式：CIF
总 CIF 金额：$10,000
总运费：$3,000
总保费：$2,000
商品 A 的 CIF 价：$6,000
商品 B 的 CIF 价：$4,000
2、步骤
（1）计算总 FOB 金额：
总FOB=10,000−3,000−2,000=5,000
（2）计算分摊比例：
商品 A 分摊比例 = 6,000 ÷ 10,000 = 60%
商品 B 分摊比例 = 4,000 ÷ 10,000 = 40%
（3）计算单项 FOB 价：
商品 A 的 FOB 价 = 6,000 - （3,000 + 2,000）× 60% = $3,000
商品 B 的 FOB 价 = 4,000 - （3,000 + 2,000）× 40% = $2,000
3、注意事项
（1）凭证要求：申报退税时需提供完整凭证，包括报关单、国际运费发票、国际保险费发票、C79 税务文件（用于进口 VAT 抵扣）等，确保数据一致。
（2）汇率规则：需按出口当月首个工作日的人民币汇率中间价，将 FOB 美元价折算为人民币申报退税，避免汇率误差导致退税异常。
（3）费用归集：国内杂费需如实核算（如短途运输费、报关代理费、港口装货费等），EXW 价换算时不可遗漏，否则会影响退税金额核算。
总结
记住这个逻辑链，你就彻底懂了：EXW（工厂）→ FOB（+国内段到港口）→ CFR（+国际运费）→ CIF（+国际保费）。成交方式的选择，本质上是风险、成本和控制的平衡。需重点关注的是，出口退税的核心计税依据为 FOB 价，无论使用哪种成交方式，都必须规范完成FOB价换算，并保留完整单据链，以确保退税顺利、合规。
