2011年前后，外贸行业曾有过一段"野蛮生长期"——花两三万买个外贸平台基础账号，每天批量发产品，不用深度运营，流量、询盘、订单便会主动找上门。那是属于外贸平台的黄金年代，简单粗暴却足够诱人。
但变局很快到来。随着谷歌算法持续迭代，机器对重复内容的识别能力大幅提升，曾经靠"复制粘贴"堆出来的流量，如今反成惩罚对象。外贸平台为求生存，不得不调整策略：先是要求用户大规模清理重复内容，接着又推出各种付费增值服务，把"流量焦虑"转化为"付费入口"。
最讽刺的结果是：
口袋里的钱越砸越多，
账户里的订单越等越少，
外贸人的眉头越皱越紧。
难道做外贸，除了平台获客，当真别无他路？
01 困在平台里的外贸人：焦虑从何而来？
当平台获客成本飙升、效果锐减，越来越多外贸人陷入"痛并纠结"的怪圈——一边骂着平台贵、效果差、套路多，一边咬着牙续费充值。直到2023年，仍有大批从业者死守平台，而另一批先知先觉的商家早已转向展会、地推、自主开发，尝到了多渠道获客的甜头。
其中，领英是个被低估的宝藏。它不仅是职场社交平台，更是精准获客的利器。但讽刺的是，多数外贸人只把它当"知道的平台"，从未真正开发其资源池。
为什么那么多人宁愿困在平台里？或许从外贸人的生存状态能找到答案。
困在平台的外贸人，大致分五类：
- 不差钱的头部玩家：企业本身实力雄厚，入驻平台不为获客，只为"充门面"彰显实力。但这类故事多有水分——有学员曾遇到平台推销员宣称"A企业靠我们做大"，结果对方企业负责人哭笑不得："我们明明是靠展会起家的。"更离谱的是，某平台吹嘘"A企业靠平台接了一个亿大单"，最后被证实纯属虚构。
- 吃老本的既得利益者：早期靠平台积累了大客户的商家，即便现在效果下滑，维护好老客户也够覆盖平台成本。
- 无路可退的新手：除了平台啥都不会，没试过展会，不懂自主开发，怕离开平台更惨，只能"赌一把"等效果回升。可平台的询盘造假、用户被迫"卷数据"的荒诞，更让人心寒。
- 转型的内贸小白：刚从内贸跨到外贸，对外贸获客没概念，听平台名气大就跟风入驻，以为"做外贸=用平台"。
- 其他：各有各的具体原因。
归根结底，认知局限让人看不见其他渠道，能力局限让看見的人也做不起来。想破局，先得打破这两层天花板——毕竟，没人能赚到认知外的钱。
02 破局之道：别把鸡蛋全放平台篮子里
至今仍有人鼓吹"砸钱上平台=稳赚"，把做不好的责任全推给"钱不够"。但现实是：平台效果滑坡是明摆着的，若砸十几二十万连成本都收不回，真能算"效果好"？除非产品足够冷门，否则大众品类很难靠"砸钱突围"。
见过太多老板骂娘：一年投十几万进平台，询盘质量差到想撕合同。更有极端案例——某老板被平台销售的"承诺"逼急了，直接杀到总部拍桌子，钱砸光了连个响都没听见。
Mike在《"死守"阿里巴巴国际站》里早提醒过：外贸获客要"多渠并举"，自然流量越多越安全，千万别被单一平台绑死。比如领英，就是被严重低估的获客利器。
但为什么有人做不起来？要么是方法错了，要么是没耐心。
领英开发的关键就三个字：精、细、久。
- 别当"加好友机器"：盲目群发营销话术，不如研究不同客户类型的话术模板，针对性沟通。
- 别做"内容搬运工"：资料页要包装出专业度，日常发布有价值的内容（参考《领英内容发布全攻略：一个月多拿几十个询盘》），吸引精准关注。
- 别信"躺平等询盘"：加了人要主动跟进，别指望发几条动态就能等来订单。Mike见过太多人微信躺列一两年，从不主动联系，最后生意惨淡——做外贸，价值重要，主动性更重要。
如果在平台砸的钱始终回不来，别犹豫，赶紧启动自主开发。哪怕暂时放不下平台，至少先把领英做起来。多渠道布局，才是外贸的生存之道。
最后说句扎心的： 外贸平台的黄金时代早过了，困在里面的，要么突破认知和能力，要么等着被淘汰。与其焦虑"平台效果差"，不如现在就打开领英，迈出多渠道获客的第一步。