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学员感言：CIPS 和我的12年采购之路

CIPS采购经理管理总部

2025-08-15

导读：闫伟伟小米集团高级采购经理CIPS-5级优秀学员2025年上半年考试总分第六名

作者闫伟伟

小米集团高级采购经理

CIPS-5级优秀学员

2025年上半年考试总分第六名

我与CIPS的缘分要追溯到2013年，当年在电商行业的采购总监在2010年就建议我们报考CIPS课程，当时她给的理由是CIPS是一套完整的培训体系，认证的特点是全球普遍认可的培训体系，严格的考试制度，不断更新的课程。但当时因为工作的繁忙一直未能报考，在2013年终于下定决心开始了CIPS学习之旅，首先在2013年通过CIPS-4级的学习，十二年后觉得自己依然需要学习，作为一名老学员再次参加了 CIPS-5级的学习，十几年间从未放弃对采购事业的热爱，同时也不忘记时刻提升自己的技能，在这里为努力的自己点个赞。

小米及前小米CIPS同学合影

谈一下学习的收获，主要有三个方面：

第一方面是“增新知“。

CIPS-4级（2022年以前的版本）课程包括采购环境，采购谈判，供应关系管理，法务合同、供应源搜寻等课程。印象比较深刻的模型有卡拉杰克模型、供应商关系图谱等。

CIPS-5级课程包括：道德采购、采购与供应的品类管理、通过供应链获得竞争优势、物流管理等8门课程。

第二方面是“结交挚友”。

CIPS采购学员遍布于各个行业，来自知名国企、外企、私企、非营利组织等。

在课堂中与同学们头脑风暴，了解其他采购专家在公司内是如何处理工作的，本身就是另外一种学习。另外考试结束后，在实际的工作中遇到了实际的问题也可以一起讨论怎么样可以把工作做的更好，或者可以推荐同品类的供应商资源（有同学提供给我合适的手机供应商、搬家供应商给我，供应商的质量非常之高，这里表示感谢），或者推荐工作机会（帮忙内推也成功了，这处也需要感谢），总之是收获满满。（此处感谢 CIPS 提供了非常好的交流平台，建立QQ群/微信群为大家提供了交流的机会，并且积极举办CIPS 采购认证年会暨颁证典礼，很好地促进了采购同仁之间的学习和交流）

第三方面是“理论指导实践”。

在实际工作中利用各种模型进行分析，会让采购工作事半功倍，并且因为有理论的支撑，使得采购从传统认知的低门槛行业上升到更高的层面，采购可以利用理论知识指导业务。

案例1、卡拉杰克模型的实用。

背景：当时任职的公司为游戏公司，负责整个游戏公司所有的间接采购工作，采购总金额不高但是品类繁杂，未应用模式时制定采购策略时胡子眉毛一把抓，不知道重点在哪里，令人非常头疼。

解决方案：按照卡拉杰克模型，根据供应风险/采购金额将所有品类分为四个象限：

1、战略象限：以美术外包，市场采购为代表，供应风险比较大，同时采购金额比较大。

此象限市场上优质供应商不多(少有的优质资源还被腾讯/网易等大厂常年占据)，需要与供应商建立长期稳定的战略合作关系，实现双赢。

2、杠杆象限：以PC，服务器等硬件为代表，供应风险比较低，采购金额比较大，可以充分应用集采降低采购成本，是采购利润产生的来源。

3、瓶颈象限：以音乐类外包为代表，供应风险比较大，但是采购金额比较小。此部分需要开拓充分的供应源，尽可能降低供应风险。

4、交易象限：以办公用品/印刷品为代表，供应风险低，采购金额比较小。此类需要简化采购流程，采用目录式采购。

案例2：道德采购

道德（或伦理观）是指支配一个人行为的道德原则。在商业领域，道德研究的是有争议的问题，包括内部交易、贿赂和歧视等。--在实际工作中，我长期在和联网高科技企业从事采购工作，因为整个行业包括公司都处于高速发展的阶段，一些同仁因为被短期利益冲昏了头脑，发生了贪污腐败和职务侵占等行为，因此经历过的多家公司都设定有采购高压线并有专门的培训，采购红线需要警钟长鸣。

今年学习了5级课程后，还有很多模型等待我在实际工作中去实践，去体验，用曲老师的话来讲CIPS讲的是一串知识点，每个知识点都有用，重要的是在工作中有意识地运用起来。下一步我计划拜读曲老师的书籍《采购与供应管理：有效执行五步法》，把知识点做到充分吸收应用，把自身的工作目标融入到企业的战略目标中去，形成自己的分析框架和更高效的工作模式，通过采购为企业增加价值。

最后，引用伟人的一句诗词结尾 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。采购人员的每一次技能的飞跃都是伴随着辛勤的汗水，努力的工作以及自身知识系统的不断迭代，愿CIPS可以陪伴每一位采购人实现职业生涯的跃迁与丰收。

【声明】内容源于网络

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