专访Twitter：“互动和对话”新阶段，出海营销的3个维度认知

中国品牌出海走到哪一步

2019年出海行业持续火热，受国内互联网寒冬影响，许多巨头在国内业务收紧的同时，仍保持大规模的出海扩张态势。例如，滴滴一边在国内裁员，一边在南美洲地区大力开展业务。

这些现象表明，在经济压力下，企业通过“开源节流”寻找新机会。在国内一二线市场红利殆尽、下沉市场基础设施不足的情况下，出海成为企业掘金的重要路径。

品牌出海：“互动和对话”驱动新阶段

Twitter亚太区总裁Maya Hari指出，中国品牌出海已进入由“互动和对话”驱动的新阶段。这一过程中，如何精准提升品牌认知度并与目标消费者产生情感共鸣，是企业面临的挑战。

蓝伟纶补充道，中国品牌出海的核心困境在于缺乏本地化能力，尤其是在与海外用户的互动性上。此外，中国企业在网红营销认知上相对保守。

Twitter网红创客内容营销平台Niche的4大板块

去年，Twitter在亚太地区开启Niche网红原创内容营销业务。经过一年发展，Niche已为广告主提供一站式解决方案：

• 网红营销：根据品牌需求发掘不同网红并策划具体方案。
• 内容剪接：将品牌视频剪辑成不同长度，适配各大社交平台。
• 现场直播：助力品牌发布会或时装秀等实时传播。
• 创意合作：提供动画和插画等非网红类型的内容创作服务。

未来营销3个维度认知

从Niche四大板块中可窥见Twitter对未来营销生态的三个维度认知：

• 网红营销重要性提升：5年前，中国出海企业多投放直击转化的硬广，而如今更注重通过有创意的品牌故事提升用户好感。
• 视频将成为主流广告形式：5G技术落地后，网速提升将推动视频广告进一步发展。研究表明，6秒内完成创意展示和logo露出的视频效果最佳。
• 广告营销平台不断延展：Niche扩展资讯业务，为广告主提供更多投放建议，同时允许广告主在其他平台重复使用广告片。

结语：“鸣天下，始于人”

Twitter提出“鸣天下，始于人”，强调在流量单价增长背景下精细化运营的重要性，借助具有影响力的特定用户群体可达成高效传播。

另一方面，基于平台和用户属性的认知，Twitter作为全球最大的公众对话平台，能够实时把握海外消费趋势脉搏，其用户对品牌信息更开放包容。

蓝伟纶总结，“鸣天下，始于人”将成为中国出海企业走向本地化的新起点。