“大家好，我是李启方！今天跟大家聊聊LTC数据分析体系模板怎么搭建。
作为一名销售管理者，你是不是天天被这些事儿烦得睡不着：
● 线索转化率低，想改却不知道从哪儿下手？
● 销售预测跟开盲盒似的，没回准过？
● 回款周期比春运买票还难等，现金流都快绷不住了？
别愁了，今天咱就对着一张销售流程架构图，好好唠唠怎么用数据把销售全流程那点事儿管明白，好好拆解一套 “能落地、能见效、全流程” 的销售管理方法。
给大家整理了常用的LTC数据分析体系模板，可以直接套用！还有精美大屏组件和解决方案，有需要的朋友复制链接到浏览器打开就能免费试用：
https://s.fanruan.com/sf8m4（复制到浏览器打开）
（一）线索分析
想象一下，你能看清 “初始待分配线索池” 里的每一条线索，还能知道 MDR、销售、系统 public 渠道的线索分配占比。更绝的是，线索到了手里，是 “躺平未处理” 还是 “高效转化”，这些数据一目了然，再也不用猜盲盒式做决策！
再看线索转化链路 —— 新转跟进客户的拜访率、机会率，关联原客户的转化路径…… 每一个环节都被拆解成 “可视化剧本”。不同类型线索的 “成单潜力” 清清楚楚，该把资源往哪投，哪个环节该优化，一眼就懂！线索运营效率直线 up，成单率仿佛开了倍速挂，销售业绩想不涨都难！
（二）行程分析
现在有了数字化工具，过程管理也变简单了。销售在哪儿打卡、见客户记了啥、跟客户聊了啥，都能看着，你随时知道团队在干嘛，有问题赶紧解决，别等事儿拖大了才发现，到时候想救都救不回来。
这里给大家分享一些商机推进小技巧：
（1）行程 “贴标签”，需求狙击精准打
● 调研类：用 SPIN 提问法挖痛点
● 培训类：绑定产品优势和场景，“这功能上线，您团队每月少加 20 小时班！”
● 业务类：抛成交钩子，“今天敲定，月底享独家优惠！”
（2）玩转 “机会三维矩阵”，卷哭对手
● 签约类：锁死资源，提前拉通团队显靠谱
● 谈判类：拆对手底牌，“我们服务含 3 次升级，比他省 15 万！”
● 初触类：造紧迫感，“本月前 3 名签约送定制方案包！”
（3）时间轴 “装加速器”，成交不拖延
● 提前 3 天：触发资源协调警报
● 提前 1 天：发“暖心提醒”，连夜整理洽谈资料思维导图
● 当天：带定制化方案，让客户一眼看到 “签完就开工” 的爽感！
（三）机会分析
机会预测：盯紧 “机会预测准确率”，通过历史预测值与实际签约值的偏差分析，识别销售对商机阶段判断的能力差异，洞察签约机会。
机会分类：从阶段分类维度，拆解商机为 “待培育 - 待签约 - 已签约” 等阶段，对不同阶段商机实施动态监测，例如对 “待签约” 阶段商机强化商务谈判资源支持，对 “已签约” 阶段商机做好交付衔接，实现商机全生命周期的精细化运营。
（四）应收分析
“应收分析” 里，回款预计能完成多少、坏账率怎么样、资产质量好不好，都列得清清楚楚，这意思很简单：“销售得闭环管理，签了单不算完，把钱收回来才叫真本事”。
首先得把应收账款的全周期数据捋清楚，从销售业绩、回款业绩的完成率对比，能看出 “账期健康度”，警惕 “应收窟窿”。
这里得跟大家再掰扯下 “坏账率” 的门道：坏账率就是企业 “收不回的钱” 占总欠款的比例，像借给客户 100 万，有 5 万收不回，坏账率就是 5%。它是财务里的 “风险警报器”，越高，说明客户赖账风险大，企业现金流可能受影响，所以得在合作前就看看客户有没有信用，合作中盯着回款进度，合作后要是钱超期了赶紧催。
然后，得把应收的细节拆解透，比如不同客户的回款进度、账期时长，这就跟给应收款贴了 “标签”，财务和销售就能对着看板 “对症下药”，让资金回流像 “自来水” 一样顺畅！
（五）后续跟进
销售不是一锤子买卖，是跟客户处长期关系，会后跟进就是处关系的重要环节，这步要是漏了，客户转头就跟别人合作了。 从执行人、客户名称到待办内容、截止时间，事无巨细都得列清楚，是 “已完成” 还是 “未完成”，执行情况如何，一目了然。这就好比给每个待办贴了 “进度条”，谁该干啥、啥时干完，再也不会稀里糊涂。这样一来，销售小伙伴对着看板就能精准跟进，客户需求及时响应，成单机会稳稳抓住。
以前好多销售管理者天天 “瞎忙活”，但却没有效果。有了LTC 数据分析体系，销售管理直接从 “瞎忙活” 变 “精准躺赢”：线索分析提前帮你摸清渠道质量，该重点投哪、该淘汰哪，再也不用盲目拓渠；机会分析精准预判业绩走向，哪类商机能成单、需要多少资源，一目了然；应收分析更是 “资金守护神”，提前识别坏账风险，把回款问题掐在萌芽里。
你点的每一个在看，都汇聚成数据之光！
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