新茶饮品牌营销成功密码：“多、快、稳”
文 | Rita Zeng
不可否认，“奶茶”已成为年轻人的生活常态，而这一现象离不开新茶饮品牌的大力营销。本文将剖析喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等品牌的营销策略，概括为“多、快、稳”三点。
“多”= 新鲜感
新茶饮品牌通过高频次的营销活动持续为消费者带来新鲜感：
茶饮店根据季节定期上新，例如喜茶平均每1.5至2个月推出新品，奈雪的茶几乎月月上新[1]。头部品牌还采用灰度测试和深度挖掘原料的方法提升产品竞争力。如喜茶在新品推广前会进行小范围测试并优化配方。
新品如“多肉葡萄”、“多肉青提”通过跨界合作与营销打造爆款。
茶饮品牌通过跨行业联名扩大用户群体与知名度：
- 开放态度：如喜茶曾与竞争对手茶颜悦色合作推出联名礼盒。
- 多元对象：从餐饮到日化，跨界形式多样，包括礼盒、快闪店等。
- 品牌调性：喜茶注重现代时尚设计，奈雪聚焦艺术跨界，乐乐茶偏向复古风。
“快”= 快一步
新茶饮品牌反应迅速，紧跟热点：
如喜茶推出的“阿喜茶摊”和mini杯营销，将流量转化为销量。
如奈雪的茶进军元宇宙推出数字藏品及虚拟代言人NAYUKI，成为首批尝试新型营销方式的品牌。
“稳”= 运营
通过小程序沉淀私域流量，构建会员体系。例如喜茶付费会员星球卡可享受更多优惠福利。
根据城市特点或目标人群设计主题门店，提供多元体验，如喜茶的环保主题店、宠物主题店等。
结语
新茶饮品牌通过线上数字化运营与线下特色空间结合，辅以持续的新品研发、跨界合作和热点追逐，不断强化品牌影响力。在未来竞争中，营销仍是保持领先地位的关键。
