做外贸的人，几乎都知道一句话：
领英不是社交平台，是你的“数字业务员”。
但 90% 的外贸人，一到发内容时就抓瞎：
不知道发什么
担心没人看
担心内容太水
又怕太专业没人懂
一直卡在：今天发什么？
结果领英一直空着，偶尔想到才发一篇，永远做不出效果。
但你知道吗？
真正做得好的外贸人，几乎从来不为“发什么”发愁。
因为他们掌握了一个关键原则：
内容不是为了展示你很厉害，而是为了让客户觉得你很有价值。
今天，我给你一个永远不缺内容的万能公式，让你每天都能有话可发，而且内容越发越专业，越发越吸引客户。
一、领英的客户，到底想看什么？（非常关键）
外贸人在领英上想找到的不是“粉丝”，
而是 —— 潜在客户、采购、分销商、品牌商、店主、工程项目、进口商。
他们为什么会愿意看你的内容？
原因只有三个：
1. 能帮他赚钱的内容
比如：利润结构、市场趋势、需求变化、热卖产品、供应链信息。
2. 能帮他做决策的内容
比如：选品建议、材料对比、成本分析、流程避坑、品控经验。
3. 能让他信任你的内容
比如：案例、生产过程、团队能力、你对行业的理解。
记住一句话：
客户不是来看你的朋友圈，而是来看你能不能帮他赚钱、降低风险、解决问题。
你所有的内容，都要围绕这三点布局。
二、永远不缺内容的万能公式：3×3 内容模型
你只要抓住这三大类内容，每天都能发。
第一类：专业内容（建立信任）——发给“客户”看的
目标：让客户觉得你懂行、有经验、靠谱。
可以发什么？3 个方向：
行业见解
市场变化
热门国家需求
行业内趋势
新技术、新材料
产品知识
产品区别
选型指南
钢材/木材/面料对比
常见误区和避坑
供应链透明化
工厂生产过程
品控流程
包装升级
运输注意点
出货照片
为什么有效？
客户不是要你“炫产品”，
而是要知道：你是不是一个可靠的供应商。
第二类：价值内容（给客户启发）——发给“潜在项目”看的
目标：让客户意识到：你不仅卖产品，还能帮他盈利。
可以发什么？3 个方向：
利润分析
哪类产品利润最高？
怎么避免库存积压？
哪些款式适合新手做市场？
运营与市场策略
沙特适合哪些家具？
迪拜店铺爆款的组合逻辑
欧洲用户偏好趋势
真实案例分享
（领英最吸客户的一类内容）客户利润怎么提升
客户从零开店到盈利
客户失败案例＋原因
你为客户解决了什么问题
为什么有效？
客户来领英，就是想找能帮他赚钱的人。
你发这些，他会觉得你不是供应商，是合作伙伴。
第三类：个人内容（建立好感）——发给“决策者”看的
目标：建立信任的情感锚点。
可以发什么？3 个方向：
你的职业故事
最近服务了什么客户？
做外贸的心得
职场成长、团队故事
你的价值观
为什么你坚持品质？
你如何帮助客户成功
对行业的态度
你的生活碎片（控制比例）
出差
工厂拜访
行业大会
家庭小片段（低频）
为什么有效？
领英的成交，本质是：
信任感＋专业度＞价格。
你的专业让客户来；你的价值观让客户留下。
三、为什么领英越发越有价值？因为它是“数字资产”复利
第一周，你可能只有几十几百浏览量。
一个月，可能到 1000。
三个月，能到 2000～1万。
真正的收获不是点赞，
而是这几个：
每天都有客户看到你
标签越来越清晰
你变成领域玩家
客户主动咨询你
内容帮你完成 50% 的销售工作
你越写越专业，越发越有影响力
领英的价值就是——
坚持的人，和坚持不下去的人，差距会在三个月后爆炸式拉开。
在领英上做内容，不是为了让你变成“网红”。
而是为了让客户在看了几十篇你的内容后，
心里默默认定一句话：
“这个人，值得合作。”
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让更多外贸人能在领英上真正“做出存在感”，让客户主动找到你。