在40℃的仓库里，他用最原始的方式闯进了澄海玩具圈
2017年大学毕业后，洪墅没有选择常规就业路径，而是加入一家童装淘宝运营团队，边工作边学习电商实战技能。半年后，他带着积累的经验回到家乡澄海，决心自主创业。
创业初期资金仅五千多元，其中三千元来自母亲支持，连交通工具都要向朋友借用。寄快递时骑着借来的摩托车，顶着高温奔波十公里。仓库条件极其简陋，夏季室温近40℃，下雨天雨水直接冲刷地面，生活艰苦异常。
尽管环境恶劣，洪墅始终保持坚定信念。货源最初全部来自1688平台，采取“能找到什么就卖什么”的模式，依靠潮汕人敢拼敢闯的创业精神和澄海本地成熟的玩具产业带优势，逐步打开市场。
C端遭遇瓶颈，他在1688开启B端赛道
早期在C端电商平台取得一定成绩，单品日销量可观，旺季甚至忙到无法按时吃饭。但随之而来的是库存积压、现金流紧张、三角债频发、差评难处理等问题。
面对持续的压力与发展方向的迷茫，洪墅意识到：“继续做下去，这条路走不远。”于是，他将所有积蓄凑齐一万余元，全部投入1688平台，开启转型之路。
凭借多年C端运营经验，他对供应链和市场需求已有深刻理解。这次转向并非盲目尝试，而是基于清晰判断：传统零售路径已触达天花板，唯有通过B端拓展才能突破困局。这成为他创业历程中的首次关键破局。
靠1688掀起从1000万到4000万的财富巨浪
洪墅开设了第一家1688诚信通店铺，初期以拓宽销售渠道为主。真正的增长转折出现在特殊时期——朋友开发的打螺丝玩具走红，业务员推荐的泡泡猪产品也迅速起量，为生意注入强劲动力。
开通1688满一年实现销售额破千万，第二年达2000万，第三年突破4000万，“每年翻一倍”的增长让他首次体会到规模效应的力量。
随着客户对资质、产能稳定性要求提高，“你是工厂吗？”“有认证吗？”成为高频问题。为此，他升级为1688超级工厂商家。
超级工厂带来实质提升
升级后，客户可直观看到厂房、生产线及生产能力，沟通效率显著提升。后台询盘数从3000+增至6000+，半年内线上营业额超3800万元。
“客户看到你是超级工厂，就知道具备稳定交付能力，更愿意下单。” 洪墅认为，超级工厂不仅是标签，更是产品力、供应链响应速度、团队协同、店铺运营和交付稳定性等综合能力的体现。
从诚信通到超级工厂再到大客户商家，每一步都在夯实企业核心能力，从而获得更高平台权重、更快客户转化和更多长期稳定的大额订单，这是企业进阶的核心逻辑。
用AI破内卷：从追爆款到做下一代新品
深耕玩具行业十年，洪墅总结出行业痛点：“你火我就仿，仿了你就告，告了我就赔。” 长期陷入侵权、价格战、同质化竞争，最终导致全行业利润下滑。
他认为，产品竞争力决定生存空间。当外观与功能趋同时，只能拼价格，进而陷入内卷。出路在于持续创新与迭代。
他主动引入AI作为开发工具，不再被动追随爆款，而是主导下一代产品设计。以“速推打地鼠”为例：初始版本仅有七个按键，通过AI优化扩展至十个；后续加入显示屏增强互动体验；同时利用AI进行头部造型多样化设计，实现“同一机身、多种形象”，保持产品新鲜感。
该产品一年销量突破一千万盒，在高度内卷的产业带中脱颖而出。只要产品具备差异化亮点，就能摆脱跟随式开发的命运。
从澄海出发，把玩具卖向全球
面对“玩具非朝阳产业”的质疑，洪墅持乐观态度：“全球儿童数量庞大，更大的市场在海外。”他坚信玩具出海是必然趋势。
目前正依托1688超级工厂的跨境业务，将产品销往多个国家。
外贸订单具有单量大、回款快、合作周期长等特点，虽前期谈判耗时较长，但一旦建立合作关系，价值远超零散零售。他表示：“每个做玩具的人，都有一个品牌梦。”
未来希望借助AI技术和1688平台，将更多富有创意、受孩子喜爱的玩具推向世界。“当我们走到世界各地，能看到每个孩子都在玩我们的产品”，这是他的终极愿景。
澄海玩具新一代经营者：与1688一起成长的五年
作为95后创业者，洪墅已成为澄海玩具产业带的中坚力量。从5000元起步到年销售额破亿，从租借仓库到建立完整供应链体系，他完成了从个体户到现代化企业的跨越。
支撑他一路走来的，是澄海人“做生意可以苦，但不能停”的坚韧品格，以及对市场节奏的精准把握与战略判断力。
五年间，他走出了一条属于自己的成长路径——穿越C端瓶颈、打破内卷困局、拥抱技术变革、布局全球市场。每一次“走不动又逼自己再进一步”的抉择，构成了真实的成长轨迹。
在破与立之间，他真正走出了一条可持续发展的企业之路。
