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详解泡泡玛特出海：从How到Know-How

Morketing

2022-03-20

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导读：据泡泡玛特2021年半年报显示，中国大陆以外的批发及其他收入为4460万元，较2020年半年报2170万收入同比增长了105.6%，主要由于海外市场的扩张。

泡泡玛特的国际化战略：渠道布局与市场打法

根据泡泡玛特2021年半年报，中国大陆以外的批发及其他收入为4460万元，较2020年同期增长105.6%，主要得益于海外市场的扩展。

泡泡玛特自2018年开始拓展海外市场，至今产品已进入全球23个国家和地区，开设了超过300家线下门店，其中海外直营店12家。

国际市场营销部负责人李艳君表示，出海初期更多是被动行为，“泡泡玛特的出海是一个被动的过程”。在早期参加国际展会时，海外客户提出希望将产品引入当地销售，这成为了出海的契机。

泡泡玛特采用“近邻优先”的方法，优先开拓地理和文化相近的日韩及东南亚市场。同时，在渠道建设上，先通过经销商积累用户和品牌认知度，再开设直营店直面消费者。

例如，2019年泡泡玛特率先在韩国开设首家机器人店，并在新加坡开设快闪店。随后，逐步进入欧洲市场，主要通过经销商渠道进入。

2020年，泡泡玛特成立跨境电商业务团队，入驻亚马逊、速卖通（AliExpress）、Shopee等平台，并上线面向海外用户的官方网站，产品覆盖50多个国家和地区。

随着品牌影响力的扩大，泡泡玛特认为需构建自营门店以直面C端消费者。截至目前，已在包括中国香港、韩国、日本、新加坡、加拿大、英国等地开设12家海外直营店。

此外，开发国际版App“POP MART Global”，成为联系海外用户的重要平台。

泡泡玛特的海外用户主要分为两类：千禧世代（Millennials）和Z世代（GenZ）。千禧世代消费能力强，注重品牌和IP价值；Z世代活跃于虚拟世界，追求潮流文化和个性化。

针对这两类人群，泡泡玛特采取不同营销策略。对于千禧世代，注重品牌影响力构建；对于Z世代，则通过名人效应和社会化媒体传播影响。

泡泡玛特根据不同国家的文化特点调整产品配置。例如，在欧洲市场更受欢迎的是精灵类、动物类玩偶；在东南亚市场则更倾向于大IP产品。

在日本市场，泡泡玛特发现女性潮玩产品相对较少，因此重点开发女性向产品。

李艳君表示，泡泡玛特正构建一套规范化体系，包括产品体系和管理体系，确保产品的国际标准和品牌的统一传播。

同时，注重资源整合，整合传播资源、产品资源和渠道资源，提升用户体验和品牌力。

【声明】内容源于网络

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