平时在跨境电商群里潜水摸鱼，偶尔冒头想凑个热闹，结果一开口全是 “密码”！“DDP 走尾程”“LTV 要高”“EPR 下个月到期”“ROI 没达标”…… 听得脑瓜子翁翁的，想百度救命，已经来不及了，要是你也常遇这种 “群聊代沟”，那这篇文章就是你的救星，看完保准下次再听这些黑话，再也不用偷偷查词典咯～
促销活动（Promotion Activity）打折、满减、买一送一等刺激短期销量的营销手段。
秒杀（Lightning Deal）平台限时（通常几小时）特价活动，营造稀缺感，提升转化率。
优惠券（Coupon）发放给消费者的折扣或满减电子凭证，用于刺激下单。
关联销售（Cross-selling）在商品页推荐互补品（如“买了还买”），提高客单价。
铺货模式（Product Distribution）大量上架商品测试市场，SKU多、运营粗放。
精品模式（Boutique Model）聚焦少数SKU深度运营，追求高利润与品牌化。
站外推广（Off-site Promotion）在社交媒体（KOL，KLC）、测评、折扣网站等站外渠道投广告引流。
Tips：多店铺可分散销售风险，精品模式需深耕供应链。
店铺权重（Store Weight）平台对店铺综合表现的评分，影响自然流量和曝光。
爆款（Best Seller）销量集中且高的热门产品，需及时防跟卖。
跟卖（Selling Follow）在他人商品页面销售相同产品，容易引发侵权投诉。
物流与供应链直接影响成本、时效与客户体验，是跨境电商盈利的底盘。
物流模式
FBA（Fulfillment by Amazon）由亚马逊负责仓储、配送、售后的一站式服务，适合精品模式。
FBM（Fulfillment by Merchant）卖家自行发货，灵活但耗费人力。
海外仓（Overseas Warehouse）在目标国设仓，缩短尾程配送时效，减少退货。
数据与财务是判断业务健康度的重要依据。
ROI（Return on Investment）(收入 - 成本) / 成本 × 100%，广告ROI > 200%为优质投放。
LTV（Customer Lifetime Value）年均消费额 × 平均留存年数，反映客户长期价值。
ASP（Average Selling Price）销售额 / 成交订单数，衡量平均售价。
AOV（Average Order Value）销售额 / 订单数，反映客单价。
CAC（Customer Acquisition Cost）获客成本，需与LTV配合分析。
合规是进入目标市场的前提，忽视可能直接封号或罚款。
VAT（Value Added Tax）欧盟增值税，需注册申报。
EPR(Extended Producer Responsibility)
生产者责任延伸制度，如德国包装法/WEEE。
IPR（Intellectual Property Rights）知识产权总称，包括商标、专利、著作权等。
GDPR(General Data Protection Regulation）
欧盟数据保护条例，违规可重罚。
Product Compliance产品符合当地安全与质量标准，如CE、RoHS等。
商标侵权（Trademark Infringement）未经授权使用他人注册商标。
专利侵权（Patent Infringement）仿造他人的技术或外观设计。
品牌备案（Brand Registry）在平台注册品牌，享受防跟卖等保护。
侵权投诉（Infringement Claim）向平台举报他人侵权行为。
账号申诉（Account Appeal）针对封号或处罚提交解封申请。
新兴模式往往意味着新的增长机会，提前布局能占领先机
DTC（Direct-To-Consumer）品牌直面消费者销售，如Anker独立站。
O2O（Online To Offline）线上获客，线下体验成交。
Social Commerce（社交电商）通过社交媒体实现交易闭环，如TikTok Shop。
Cross-border E-commerce 2.0从铺货到品牌化、本土化运营。
Live Commerce（直播电商）实时直播与即时购买结合。
BNPL（Buy Now, Pay Later）先买后付模式，提升转化。
术语是工具，藏着决策逻辑，别只当知识点记！
GMV、ROI 这些指标得一起看，才知业务健康度～
ROI 下滑别瞎调广告预算，先看 TACoS、AOV、CR！
懂术语 = 摸透行业门儿道—— 这可是做好跨境生意的 “地基” 级技能，千万别小看～
咱们先一步到位：挑出最关键的 10 个核心术语，拉上团队一起把定义、说法捋得明明白白，以后对内对外都不跑偏！
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