巨量引擎推“蓄力计划”，4大能力破局买量变现瓶颈

文丨Amy Ma

对于以流量为核心业务的公司，仅依赖优化买量难以实现进一步增长。APP广告主面临的普遍问题是：买量与变现环节不互通、中台系统缺失。

IAA（应用内广告）指通过用户观看或点击APP内广告获取收入，其核心逻辑是资源和流量的置换。随着市场变化，买量、变现、中台、产品四大环节呈现出新的趋势：

• 买量趋向精细化运营： 素材创意占比50%，但38.95%预算被表现差的素材消耗，61.2%素材CTR低于平均值。粗放式买量难以支撑后端变现效果，需转向规范化与精细化。
• 变现倾向于与买量联动协同： 媒体提供的买量产品已打通变现相关指标，买量需结合变现数据优化策略。
• 中台系统助力差异化策略制定： 通过中台串联买量、变现、产品数据，提升决策准确性与效率。
• 多品类赛道综合投放提高抗风险能力： 不同赛道机会点与风险点并存，需多品类并行投放。

针对IAA行业趋势变化，巨量引擎推出“蓄力计划”增量能力模型解决方案，涵盖投放、变现、中台、产品四个方面。

• 投放能力解决方案： 结合变现数据优化买量，不同阶段广告主采用不同策略。
  - 入门级：以代理投放为主（90%以上），自投为辅（10%以下）。
  - 进阶级：代理与自投各占50%，引入4-7个中级代理商。
  - 高阶级：自投为主（最高90%），代理商辅助。
• 变现能力解决方案： 打通前端买量与后端变现数据，调整瀑布流策略、渠道占比分配等。资金雄厚者可自主开发，入门及进阶者可采用第三方聚合平台。
• 中台能力解决方案： 聚焦“串联”、“定制”、“决策”。入门级直接采用第三方系统；进阶级结合自有与第三方中台；高阶级以自建为主。
• 产品能力解决方案： 考虑多品类组合投放，如工具类+任务类。

客户A为IAA行业中腰部客户，存在买量与变现数据脱节问题。巨量引擎助其搭建中台预估模型，释放15%出价空间，长期模型预估准确率提升13%。经过3-6个月优化，客户A投放消耗同比提升64%。

行业高度取决于广告主精细化运营细节。巨量引擎“蓄力计划”为广告主提供具体落地执行方案，助力突破增量与变现困局。