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在如今竞争越来越激烈的广告环境中，想要把钱花得更值，必须懂得“拉新”和“转化”如何配合。Google 在推出 Demand Gen（简称 DG）之后，终于补齐了“需求激发”这块拼图，而不少广告主已经把 DG + PMax 作为核心组合，取得了非常亮眼的效果。
如果你也想让广告从曝光、兴趣、点击，到最终下单都能顺畅流动，那么这篇文章会给你一套非常清晰、易落地的思路。
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在开始谈组合策略之前，让我们先快速看懂两者的定位差异——理解这点，你就能马上明白它们为什么必须搭配使用。
1. 目标不同：DG 激发需求，PMax 完成转化
Demand Gen（DG）
更像是社交广告，目标是让更多潜在用户看到你、对你产生兴趣。它擅长“推”，擅长吸引注意力，非常适合作为漏斗上层的流量放大器。
Performance Max（PMax）
这是 Google 的全渠道自动化广告，以转化为终极目标。它通过 AI 在搜索、YouTube、展示广告、购物等场景里找出最可能下单的人，并不断优化。
一句话总结：
DG 负责创造需求，PMax 负责收割需求。
2. 覆盖渠道不同：DG 偏视觉，PMax 覆盖全平台
DG 覆盖：YouTube（主投放渠道），Discover（包括 YouTube、Gmail、Google App 的信息流），Shorts（短视频场景）
很像 Meta Ads 的逻辑：素材够吸睛，效果就越好。
PMax 覆盖：搜索,YouTube，展示广告，购物广告，Discover，Gmail，Google Maps
也就是说，只要用户在 Google 生态里，PMax 都能找到他。
3. 操作方式不同：DG 更可控，PMax 更智能
DG：你能精细设置受众、素材类型、落地页，适合做品牌曝光和兴趣培育。
PMax：交给 AI 自动组合所有投放元素，只需要给素材、产品和转化目标。
它们不是替代关系，而是 互补关系。
Google 官方和许多大型广告主都在使用同一套逻辑：
DG 造势 → PMax 收割 → 数据相互强化 → ROAS 越跑越高
下面给你完整的可执行方案。
1. DG：负责拉新、扩流、建立兴趣池
DG 的任务不是让用户马上买，而是让他们认识你、点进你的站、对你产生兴趣。
DG 的操作方法：
素材：视频 + 生活方式图片 + 场景图（越视觉越好）
受众：尽量放宽，不要设得太窄
目标：点击、网站访问量或转化（视数据量而定）
预算占比：20%–40%
DG 的作用是把一批“可能会买的人”推向你的品牌和网站。
这些人会：逛你的产品页，看你的影片，停留时间变长，触发兴趣信号
这些行为会被 Google 标记为“高潜力”受众，并自动进入 PMax 的学习池。
2. PMax：负责深度二次触达和最终成交
当 DG 把新用户带进来后，PMax 会持续在搜索、YouTube、Gmail、展示广告、购物广告中反复触达他们，把他们从“感兴趣”转化为“下单”。
PMax 的操作要点：
素材越多越好（视频、图片、标题、产品 feed）
目标设为：购买 或 leads 的最终动作
保持稳定投放，不要频繁修改
预算占比：60%–80%
PMax 会像一个自动化销售团队，把 DG 带来的兴趣流量全部转化掉。二、DG + PMax 的最强组合策略
DG 提供海量兴趣信号，帮助 PMax 更快找到愿意买的人
DG 不断扩大你的相似受众，让系统更聪明
PMax 会吃掉 DG 带来的品牌搜索量，让转化更轻松
两个互相强化，学习速度比单独跑快 2–3 倍
这也是为什么越来越多商家都在把 DG + PMax 当作主力组合。
如果你希望广告跑得更稳、成本更低、回报更高，DG+PMax 绝对是一套值得长期使用的组合。
DG 帮你把流量池做大，PMax 帮你把流量变成钱。
只要素材足够、设置合理，你的投放效果一定会越来越理想。