放不下面子，就撑不起里子。
销售这个行当，最不需要的就是“体面”。
那些穿着熨烫平整的西装、说着滴水不漏的客套话、永远等着客户先伸手的“体面人”，往往最早被淘汰。
1. 客户要的不是体面，是结果
记得刚入行时， mentor对我说过一句狠话：“如果你把面子看得比客户重要，就别干销售。”
这话很糙，但理不糙。
客户找你，不是为了欣赏你的优雅举止，是为了解决问题。
当你还在纠结用什么措辞才不失身份时，竞争对手已经挽起袖子帮客户干起了脏活累活。
见过两个销售对比鲜明：一个永远西装革履，说话字斟句酌，约见总要提前三天。
另一个穿着工装，随叫随到，深夜十二点还在客户车间排查问题。
结果不言而喻。在真实的需求面前，姿态一文不值。
2. 真正的体面，是成就客户
什么是一个销售最大的体面？
是签下订单时笔挺的西装？还是收到尾款后精致的感谢信？
都不是。
一个做了二十年货代销售的前辈，手机里存着几百个客户的生日、孩子升学时间、老人看病需求。
他会为了帮客户解决一个爆舱缺柜问题，四十度高温的天气下，在码头排队等着打单提柜。
他说：“我的体面，是客户遇到问题时第一个想到我。”
把客户的麻烦当成自己的麻烦，把客户的成功当成自己的成功——这才是销售最高的体面。
3. 放下面子，才能赢得尊重
销售的路上，谁没经历过：
被客户当着全公司人的面骂得狗血淋头；
为了一个单子，在对方办公室门口苦等四小时；
方案被否了十几次，还要笑着递上第十八个版本。
这些时刻，都是在教你：真正的尊严，不是不被拒绝，而是被拒绝后还能站起来。
一个90后销售姑娘，为了见一个重要客户，连续十七天每天早上准时到客户公司楼下“偶遇”。
第十八天，客户终于被她打动，给了十分钟时间。就这十分钟，她拿下了一个百万大单。
事后客户说：“我佩服的不是你的专业，是你的勇气。”
销售的尊严，从来不是别人给的，是自己挣的。
4. 不要脸，不是不要底线
当然，说“不要体面”，绝不是要你放弃原则和底线。
恰恰相反——
不要脸，是不要那张虚张声势的脸皮；
不要脸，是不要那份高高在上的身段；
不要脸，是不要那种畏首畏尾的矜持。
但同时，要比任何人都坚守底线：
不欺骗客户，不诋毁对手，不辜负信任。
放下面子赚钱，是能力；守住底线做人，是格局。
别再做那个束手束脚的“体面人”了。
去成为那个——
能为一个单子磨破鞋底的人；
能在被拒绝九十九次后，依然敲响第一百次门的人；
能把每一个客户的需求，都当作使命必达的人。
最后想说：
当你真正放下所谓的面子，你会发现：里子厚了，面子自然就来了。成交的那一刻，所有的“不体面”都会变成最体面的勋章。做销售，请记得：宁可狼狈地成交，也不要体面地失败。
点个推荐，与朋友们共勉！
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