茅台重启电商：新平台“i茅台”上线
作为中国白酒行业的领军品牌，茅台的每一次动作都备受市场关注。近日，茅台宣布将上线数字营销App“i茅台”，直接面向消费者的自营电商渠道成为行业焦点。
首日申购数据亮眼
据茅台官方公布的数据，“i茅台”首日参与申购人数超过229万，累计申购人次达622万。这一举措引发了各方关注，消费者期待通过平台以更低价格购买茅台酒，而经销商与黄牛则担忧其对现有市场的冲击。
试运营阶段不卖飞天茅台
茅台新任掌门人丁雄军在2022年提出改革营销体系，并将自建电商渠道作为关键环节。“i茅台”于3月31日正式上线试运行，当日即登顶免费App下载排行榜，仅一天下载量便达到43万次。
试运营期间，“i茅台”仅上线四款产品，未包含备受关注的500ml飞天茅台。消费者需实名认证并在每日9:00-10:00限时申购，成功后需支付商品款项。
茅台电商二度起航
这并非茅台首次尝试电商领域。早在2014年，茅台曾成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，布局线上销售，但因黄牛囤货及内部腐败等问题被迫关停。
自2018年起，茅台新管理层着手调整营销策略，清理违规经销商并加大直销比例。当前上线“i茅台”，被视为顺应数字化趋势、弥补线上自营空白的重要举措。
为何重启电商？
- 拥抱线上数字化，扩大自营体系。
- 直面消费者，强化消费端数据洞察。
- 削减经销商话语权，提升自营掌控力。
数据显示，茅台直销渠道营收占比逐年上升，从2019年的8.5%增长至2021年的20%，而经销商渠道占比则由91.5%降至约80%。
结语
随着酒类产品线上化销售逐渐成为行业主流，茅台上线“i茅台”既是品牌应对市场变化的必要之举，也为其未来战略布局提供了更多可能性。
