专访跨境老兵
百客屋（深圳）科技有限公司创始人—张奇
随着全球绿色出行趋势的加速，中国E-bike（电助力自行车）产业正迎来品牌出海的黄金窗口期。
文 | CDIE | 2025年12月1日
随着全球绿色出行趋势的加速，中国E-bike（电助力自行车）产业正迎来品牌出海的黄金窗口期。在这一浪潮中，百客屋（深圳）科技有限公司凭借其独特的“工贸研一体”模式与全球化合规运营策略，在欧洲市场接连收获大额订单。
近日，百客屋（深圳）科技有限公司联合创始人张奇接受专访，分享了他在跨境电商领域深耕十五年的行业洞察与管理智慧，以及百客屋如何在竞争激烈的跨境赛道中构建可持续的竞争优势。
百客屋（深圳）科技有限公司成立于2023年，由天津金轮自行车集团与拥有十五年跨境电商经验的张奇及其团队共同投资创立。公司坐落在“跨境电商之都”深圳，是一家专注于ebike/bike等整车及骑行装备为矩阵的工贸研一体企业。
“跨境电商是一门面向全球的生意和事业，值得持续深耕，我认为未来十年甚至二十年还是一个具有增长潜力的方向。”张奇表示。
公司选择E-Bike作为主打产品，是看准其兼具新能源与绿色出行的双重趋势，业务主要聚焦美国与欧洲市场，覆盖亚马逊、沃尔玛、OTTO等第三方主流电商平台及多个品牌独立站，构建了多渠道出海矩阵。
在近期深圳及香港的行业峰会中，张奇多次强调：“合规化是企业生存的底线。”
随着全球各大电商平台数据与税务部门逐步打通，以往依赖不合规操作的运营模式已难以为继。为应对欧美市场的高额关税，张奇提出了“供应链本土化” 的具体策略——将产品以零部件形式出口，在销售国当地进行组装，从而实现“本土制造”，有效降低关税成本。
“全球不少国家的电商环境和基建尚不完善，这与经济环境关系并不大，更多的与消费习惯和产业结构关联更深。”张奇分析道，“但随着我国跨境电商业务链条和相关配套设施的建立和完善，电商对大众生活的渗透将为跨境电商带来持续的增长机会。”
在内部管理上，张奇总结了四条核心原则，推动企业实现精细化运营：
1. 聚焦核心：严格遵循二八法则，将资源集中于能创造最大价值的核心项目，彻底摒弃粗放铺货模式；
2. 数字化决策：构建完整的数字化系统，作为经营的“仪表盘”，支撑精准决策；
3. 保障现金流：将现金流视作企业生命线，“在面对非线性风险时，需要老板有‘杀伐果断’的勇气，敢于壮士断腕”；
4. 优化团队架构：将团队划分为专注于“打新款”的冲锋队和负责“清库存”的防守队，有效规避库存风险。
张奇指出，E-bike行业看似门槛不高，实则重资金投入，资金和供应链是制约企业发展的核心要素。“这对于从2013年开始进入跨境电商并在深圳从事过多个行业的张奇来说，依托金轮集团的资金投入及其成熟的供应链，百客屋的跨境电商业务拼图得以完美达成。”
百客屋的快速发展，离不开大股东——金轮集团的强力支持。该集团自1987年成立，拥有38年自行车制造经验，46条现代化生产线实现核心部件100%自给，并已在全球布局多个制造中心。
金轮集团坚持“1+1=11”的战略协同理念，通过开放合作构建产业生态。2025年10月，集团与大行集团共同成立大金科工（天津）车业有限公司；2021年12月，与久祺股份合资成立金玖（天津）科技有限公司，形成自主制造、合资共创、服务生态协同并进的多元格局。
在全球化布局方面，金轮依托印尼组装厂、捷克组装厂以及捷克智能工厂，构建了覆盖亚洲与欧洲的海外产能体系，为百客屋的跨境业务提供了高效、稳定的全球供应链支持。目前，金轮已在全国开设110多家门店，并代理多个国际知名品牌，建立了完善的渠道与服务网络。
百客屋以第三方跨境平台和自营独立站为两翼，以整车为主体、骑行装备和配件为辅，致力于搭建多品牌、多平台、多渠道的综合品牌出海矩阵。
产品线覆盖从普通自行车到中高端的电动自行车、高端碳纤维山地车/公路车、儿童自行车以及电动摩托车等完备的整车品类，及车架、电机等核心部件全链路产品。
公司使命是“打造覆盖全跨境平台的知名骑行装备品牌矩阵” ，并持续聚焦户外骑行出海赛道。张奇强调：“创业和做跨境电商一定优先选择深圳，不接受反驳。在深圳，连加班都有氛围，主动性被完全激发出来。”
近期，百客屋在欧洲市场接连获得多个品牌及渠道大额订单，产品覆盖中高端电助力自行车、碳纤维车系及儿童自行车等全线品类，市场表现持续向好。
作为一位在跨境电商领域拥有15年经验的实战派管理者，张奇带领百客屋通过合规化运营、供应链本土化改造以及精细化的内部管理，在充满挑战的全球贸易环境中稳步前行。随着欧洲大单的持续落地，百客屋正以长期主义的姿态，在全球E-bike赛道中走出了一条独具特色的品牌出海之路。
如果您想了解更多
关于零售快消、医疗、新能源、
IT数据、汽车汽配、金融、出海
等行业的数字化相关讯息
即刻点击下方海报扫码
2026年4月14-15日
在上海举办的
CDIE2026数字化创新博览会
我们一起
数创中国·智联世界
现场聆听大咖演讲
分享行业最新消息！
点击下方
【CDIE数字化创新博览会】小程序
一站式收获行业最新动态
立即扫码添加小助手“安安”
加入百人社群
与行业顶尖专家一起
探索数字化未来！
前沿洞见：制造业数字化前沿资讯、行业干货、优质资源、品牌活动等
专属权益：有机会领取价值万元的数字化大礼包（含最新宝洁分享PPT）
• 最新峰会PPT：《宝洁GenAI探索》《LACOSTE全渠道实践》《Kymo-AI落地最后一公里》等
• 研究报告：《企业营销数字化闭环新模型》《数字时代组织架构调整》等
