淘宝直播助力母婴达人品牌增长
年糕妈妈直播爆火背后的秘密
文 | Amy Ma
千万级母婴达人年糕妈妈首次在淘宝直播便创下450万人次观看、涨粉67万的佳绩。类似年糕妈妈这样的母婴达人和品牌，如高级育婴师小淘老师、冉冉妈等，也在淘宝直播中围绕“科学育儿”主题展开活动。
母婴行业新增长点：直播电商
随着国家放开三胎政策以及新一代父母消费能力的提升，母婴市场规模持续扩大，预计到2022年将达到4.31万亿元。这种市场环境推动了直播带货模式的发展，尤其是90后、95后宝妈们更倾向于通过直播间寻求专业育儿知识。
数据显示，在淘宝直播中，母婴品类已成头部消费品类。《2022年中国母婴新消费白皮书》指出，二胎妈妈和25~29岁妈妈成为购买主力。她们倾向于在直播间获取干货内容，并信任达人推荐的商品。
年糕妈妈爆火的三大原因
Morketing分析，年糕妈妈单场直播增粉67万的背后有以下几点原因：
- 专业性高：年糕妈妈真名李丹阳，作为浙大医学硕士和二胎妈妈，她深耕母婴科普领域8年，积累了超3000万粉丝。
- 专注科普与选品：李丹阳专注于提供实用育儿知识和优选母婴好物，其选品涵盖0~12岁儿童用品及家庭生活品质相关产品。
- 平台扶持：淘宝直播提供了流量扶持、营销建议及货盘组建等“一站式”服务。
淘宝直播助力母婴赛道
今年，淘宝直播将从四个方面加持母婴赛道：
- 流量支持：推出星火计划和新领航计划，为不同阶段的新主播提供流量激励。
- 货品供给：帮助主播签约尖货稀缺品，并提供专属组货方案，同时打造官方货品池。
- 营销策划：通过品类日、营销专场等活动助力爆发节点，如“宝宝春游穿什么”等主题。
- 运营指导：专属小二分享优质案例，定制个性化成长计划。
以飞鹤为例，品牌通过冷启动期、挑战期、留存期的系统策略，在淘宝直播取得优异成绩，去年双11单场GMV高达450万+。
