1. 传统投放方式的痛点
•管理太累：要建无数个广告组，频繁调价，手动测试，操作极其繁琐，人力成本高。
•自己打自己：多个广告组内部竞争，互相抬价，导致广告成本升高，预算浪费。
•量起不来：一放大预算，效果就变差，规模和效率无法兼得，增长遇到天花板。
2. 什么是GMV Max
|
一句话解释：相当于您的AI投手，自动化投PSA+VSA 以往的ROI出价产品是直接设置广告Roas系数，只能影响广告流量，而GMV MAX可以通过整体目标的设定，影响整体流量（广告流量+原生流量）。 设定自然+广告的整体ROI目标后，系统会协同广告流量和原生流量池达成客户的ROI目标最大化达成GMV。 目前分两个产品：Live GMV MAX 和 Product GMV MAX，分别针对直播场景和非直播(短视频+商城)场景。 |
3. GMV MAX对比传统投放（roi 1）的区别
|
指标/产品 |
GMV Max（roi2） |
VSA/PSA/LSA（roi1） |
|
商品维度 |
店铺推广商品的付费+自然GMV |
店铺全商品的付费GMV |
|
归因Key |
Product id / SPU id |
Shop id |
|
操作性 |
高度自动化：1个商品对应1个广告系列（Campaign），系统批量拉取素材，只需表达预算和ROI目标，无需频繁调整 |
强依赖基建：需要手动调整多条计划，每条计划分开选择商品和素材 |
|
投放渠道 |
内容+货架+搜索场景，全域流量一键通投 |
独立创建各渠道计划，分别投放和盯盘 |
|
归因窗口 |
1天点击归因（CTA）且活动处于活跃状态 |
7天点击归因（CTA）+ 1天浏览归因（VTA） |
|
披露时间 |
成交产生的当天 |
广告曝光产生的日期 |
注意：二者存在互斥机制
由于 GMV Max 优化自然 + 付费流量，因此存在严格的互斥机制：
ROI2 与 ROI1 互斥
•在投放 Product GMV Max 时，同一商品(SPU ID)不能同时投放 GMV Max 和 ROI1 广告(VSA/PSA)。
•原因：所有由推广产品产生的订单都会被算入GMV Max，如果同时运行传统广告会导致归因冲突。
ROI2 之间互斥
•同一个商品(SPU ID)只能有1条 Product GMV Max 广告。
•确保广告之间不互相竞争，影响优化效果。
归因示例
|
场景 |
归因于VSA/PSA/LSA广告？ |
归因于GMV Max？ |
|
用户点击商品A的广告，3天后下单购买商品A |
是 |
否 |
|
用户点击商品A的广告，3天后下单商品B（来自同一家店铺） |
是 |
否 |
|
用户查看商品A的广告，当天下单购买商品A |
是 |
否 |
|
用户查看商品A的广告，当天下单商品B（来自同一家店铺） |
是 |
否 |
|
用户点击商品A的广告，当天下单购买商品A |
是 |
是（当广告活动处于运行状态） 否（当广告活动不处于运行状态） |
|
用户点击商品A的广告，当天下单商品B（来自同一家店铺） |
是 |
否 |
|
用户没有点击广告或查看广告，但他下单购买 GMV Max 推广的产品或在 GMV Max 推广的 liveroom 下单 |
否 |
是 |
4. GMV MAX的优势
从“人工驾驶”进化到“自动驾驶”，以最终GMV为唯一目标的自动化投放解决方案
人效更高
自然流更多
跑量更快
有赔付机制
5. GMV Max的分类
•商品推广
•直播推广
6. GMV Max适合什么类型的商家
•追求广告自动化的商家：无需专业投手，商家设置预算与投放产品后，工具自动完成广告组创建与优化，减少创意、定位精力投入。
•希望提高广告效率的商家：智能竞价精准投放广告费用，单个活动可覆盖平台所有可购物投放位，提升曝光，降本增效。
•处于店铺初期冷启动阶段的商家：店铺冷启动常遇放量难题，GMV Max 能自动运行，筛选优质素材，助力突破困境。
•注重投资回报率的商家：最大化投资回报率，优化付费与自然流量，增加商品交易总额，契合高回报率要求。
7. 使用GMV MAX的前期准备工作
熟悉各平台功能
|
平台(英文名) |
平台(中文名) |
常用简称(非官方) |
入口 |
|
Seller Center |
卖家中心 |
SC/店铺/Shop |
https://mmo.fanczs.com/ |
|
Business Center |
商务中心 |
BC |
https://business.tiktok.com/zh |
|
TTAM |
广告账户 |
ADV ID |
https://www.tiktok.com/business/en |
|
TikTok Account |
TikTok账户 |
TT账户 |
移动端 |
|
symphony |
AI素材制作 |
AIGC |
https://ads.tiktok.com/creative/creativestudio/home/create |
准备一定量的素材
Product GMV Max素材范围
Product GMV Max可自动获取带有相应商品锚点链接（1个锚点或多个锚点）的视频，并将其用作推广系列中选定商品的广告素材，只要这些视频已获得广告授权。但请注意，带有多个来自不同店铺商品锚点链接的视频将无法被Product GMV Max广告使用。可获取视频的已授权来源如下：
1.来自店铺官方 TikTok 账号的视频
2.来自店铺 TikTok 企业号的视频
3.来自店铺 Seller Center 中可用 TikTok 账号（即店铺 TikTok 商务中心中已授权的 TikTok 账号）的视频
4.来自投放Product GMV Max的广告账户在 TikTok 广告管理平台 (TTAM) 素材库中的 Spark Ads 帖子（即通过Video code授权的视频，但其他广告账户的 Spark Ads 帖子无法使用）
5.ACA视频（仅开白商家可用）
|
素材来源 |
是否符合Product GMV Max广告的条件？ |
如不符合，如何获取资格 |
|
来自店铺官方 TikTok 账号的视频 |
是 |
|
|
来自店铺 TikTok 企业号的视频 |
是 |
|
|
来自店铺的Seller Center 中可用的 TikTok 账号（即店铺 TikTok 商务中心中已授权的 TikTok 账号）的视频 |
是 |
|
|
来自店铺 TikTok 营销账号的视频 |
否 |
将营销账号关联到 Seller Center |
|
来自用于投放Product GMV Max的广告账户在 TTAM 素材库中的 Spark Ads 帖子（即通过Video code授权的视频） |
是 |
|
|
位于非投放Product GMV Max的广告账户中的 Spark Ads 帖子（即通过Video code授权的视频） |
否 |
上传 Video code 到投放Product GMV Max的广告账户 |
|
红人联盟授权 |
是 |
开白商家可用 |
|
带多个来自不同店铺商品链接的帖子 |
否 |
|
