重磅！亚马逊欧洲大降费，日本涨佣金

本次欧洲站的调整分两批执行：2025年12月15日与 2026年2月1日。

1. 物流配送费全面下调（12月15日生效）

英国、德国、法国、意大利、西班牙站
>>单件商品平均降 £0.26 / €0.32
这是所有卖家都能受益的基础项，影响最广。

2. 服装与配饰类佣金大幅下调（12月15日生效）

• 定价 ≤£15/€15：佣金 8% → 5%

• 定价 £15–£20/€15–€20：佣金 15% → 10%

服装卖家集体松一口气：“平台终于对我们下手轻一点了。”

3. 多个重点品类佣金暴跌（2月1日生效）

以下类目是本次最大赢家：

• 家居用品（新分类）≤£20/€20：15% → 8%

• 宠物服装与食品 ≤£10/€10：15% → 5%

• 食品/维生素/矿物质补充剂（新分类）≤£10/€10：8% → 5%

很多卖家直呼：“这一刀下去，利润直接涨上来了！”

4. 低价商品 FBA 优惠范围扩大（2月1日生效）

• 优惠门槛扩大到 ≤£20/€20

• 新纳入商品平均每件再降 £0.40/€0.45

低价产品卖家在本次调整中几乎“满分受益”。

5. 促销活动费用下调（2月1日生效）

Z 划算 & 秒杀可变费用上限统一下调：

• 英国：£200

• 德国：€300

• 法国/意大利/西班牙：€100

促销成本更可控，适合年底大促冲销量。

6. 但别忽视：部分费用上涨（2月1日生效）

• 月度仓储费上涨

• 退回至卖家费用上涨

• 清货费用上涨

• 荷兰/瑞典/比利时/爱尔兰/波兰站的物流费略升 → 每件+£0.02/€0.02

虽然涨幅不大，但对库龄长的卖家影响显著。

此次欧洲站降费真正受益的有以下几类卖家：

✔ 低价产品卖家
✔ 家居/服饰/食品/宠物类卖家
✔ 卖大量轻小件的卖家

举个例子：某欧洲站家居卖家，单价18欧、月销1000件，单月佣金 + 物流节省可达约1710欧元（不含仓储上涨部分）

日本站的调整将于 2026年4月1日正式执行。

1. 物流配送费下调（利好）

• 标准尺寸（20–80cm、≤5kg）全面降价

• 中小件卖家可降低基础物流成本

2. 销售佣金上涨（压力核心）

• 定价 >750日元：佣金 +0.4%

• 定价 ≤750日元：佣金维持不变

这对中高单价商品影响显著。

3. 超龄库存附加费上涨（风险最高）

• 所有非媒介类商品库龄 ≥365天：
  >>每件 20 日元/月附加费

• 媒介类从 10 日元 → 20 日元

卖家们的态度呈两极化：

乐观派：

• “十几欧的小商品，利润直接提高。”

• “家居、服装佣金砍半，这是实打实利好。”

• “物流费降是真金白银。”

谨慎派：

• “是不是欧洲市场被某平台抢走份额了？”

• “利好越大，竞争越卷。”

• “减少这边的费用，会不会在其他地方找回来？”

• “仓储费上涨是在逼我们快进快出。”

总体来看：降费是事实，但“卷”也将继续是常态。

1. 逐个SKU核算成本变化（必做）

通过“费用预览报告”/“收入计算器”诊断：

• 哪些SKU降费？

• 哪些SKU涨费？

• 单件利润变化多少？

这是决定调价、清货、投广告节奏的基础。

2. 降费类目：适度降价获取更多曝光

服装、家居、食品、宠物等低价类目卖家，可考虑：

• 轻微降价换更高转化

• 恰当加广告放量

• 用利润提升的空间扩大预算

这是平台“引导你卷”，但卷得对，销量会涨。

3. 非降费类目：谨慎提价或优化结构

中高价商品或其他类目的卖家需关注：

• 若物流/仓储上涨，及时调整售价

• 重新筛选利润低SKU

• 评估是否适合做轻小件、低价版本

4. 日本站卖家：库存管理必须升级

面对库存成本上涨：

• 加快去化 >365天库龄

• 使用补货建议工具控量

• 建立更精细的预测模型

• 提前策划季节性产品的清仓周期

日本站库存周转慢就是亏钱。

5. 紧盯政策生效时间

务必标记这些关键日期：

• 12/15（欧洲第一阶段）

• 2/1（欧洲第二阶段）

• 4/1（日本所有调整）

提前准备，可在生效日迎来利润跳跃。

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