Temu重金抢滩美国本土商家，全球化布局进入深水期
近期，拼多多旗下跨境电商平台Temu因“高价招聘”美国本土商家的消息在业内引发广泛关注。为应对美国关税政策变化带来的挑战，Temu正通过极具吸引力的激励措施，加速构建美国本土供应链体系。
关税门槛提高，倒逼本地化转型
2025年5月起，美国正式取消对中国进口商品800美元以下包裹的免税政策，导致Temu等依赖低价直邮模式的平台面临成本上升压力。为规避新增关税、提升物流效率与用户体验，Temu将战略重心转向引入美国本土商家，推动商品从本地仓发货，实现运营本地化。
真金白银招揽卖家，行业罕见高激励
高额推荐奖励
据《华盛顿邮报》报道，Temu为吸引中间人促成美国零售商入驻，推出每成功推荐一家商户即奖励1000美元（约合7000元人民币）的政策。该金额远超行业常规水平——亚马逊代运营月服务费仅为300至500美元，SaaS或POS服务商的新户注册奖励最高也不超过500美元。
新商户免佣金扶持
新入驻的美国商家还可享受免佣金优惠期，初期无需向平台支付交易费用。这一系列举措显示出Temu快速建立本土卖家生态的决心。
竞争格局或将重塑，中国卖家如何应对？
随着大量美国本土商家涌入，平台流量分配和品类竞争格局可能发生变化。本土卖家在发货速度、售后服务等方面具备天然优势，尤其在手机配件、家居用品等高频消费类目更具竞争力。
对中国跨境卖家而言，保持竞争力的关键在于加快本地化布局，建议将热销产品提前备货至美国海外仓，实现本土发货，以缩短配送周期、提升客户体验。
全球扩张提速，用户规模持续攀升
在美国市场发力的同时，Temu的全球化战略也在同步推进。Sensor Tower数据显示，截至2025年10月，Temu全球累计下载量突破12亿次，月活跃用户达5.3亿，创历史新高。
新兴市场表现尤为突出：2025年前10个月，拉美地区下载量同比增长12%，其中巴西市场增长84%，成为全球下载量最大的单一市场；非洲市场整体下载量激增168%，占比达15%，尼日利亚市场下载量飙升84倍，跃居全球第三。巴基斯坦、摩洛哥等国也成为新增长蓝海。
分析认为，依托母公司拼多多强劲的财务支撑，Temu有望最快于2026年实现盈利。尽管全球多区域运营带来更高的物流与管理复杂度，但其战略布局已从早期“跑马圈地”逐步转向“精耕细作”。
从美国本土招商到全球市场纵深拓展，Temu的一系列动作或将深刻影响未来跨境电商的竞争格局。