上周，拜访了一家在泰国做在线教育的公司“Palfish“，国内是叫“伴鱼英语”，主要做K12教育，面向3-15岁的孩子提供英语的线上教学课程。
伴鱼在国内其实做的也还挺不错的，而在海外则主要是以加盟的形式进入市场，泰国这边其实也是一个加盟商在负责运营，总部提供教材和系统等支持。
Palfish目前在泰国也是以线上教学为主，但今年也在尝试一些新的模式，比如在拓展线下的门店，开设线下的培训班，毕竟网上学习也不是每个家庭都能接受的。根据介绍，目前他们在曼谷已经是开了有9家门店，负责人告诉我，它们的计划后续要开到20家，所以也一直在寻找一些有实力的创业者和投资者来加盟合作，有兴趣的可以联系。
最后，我们又聊了聊在线教育在海外的机会。
Palfish的负责人告诉我，像在线直播教育这种形式，在东南亚其实机会还是挺大的。东南亚互联网应用发展相对滞后，但潜力巨大，再加上本来人口也年轻，新生儿又多，还没有太多进入老龄化阶段，未来随着生活水平和互联网渗透率的提高，还有很大的增长空间。
但是，在线课程也并不是在东南亚每个国家都能吃香，就比如像Palfish在印尼就没做起来，甚至还暂时退出了印尼市场。
为什么呢？
说到印尼，这些年大家可能都觉得那边市场很火热，平时和一些企业聊天，也都听说过他们印尼团队在当地所取得的成绩，好像在印尼遍地充满机会，中国企业随随便便就能成功。那Palfish为什么就没在印尼做起来呢？
这一点，我也有一定的发言权。我之前刚好也在印尼待过2年多，说实话印尼市场确实是不错，东南亚第一大经济体、人口也多、劳动力又很充足，消费潜力也很旺盛。这些年，又和国内的关系处的很好，属于是”蜜月期“，过去投资的企业也是趋之若鹜。但这样的市场，其实也并非适合于所有的中国公司。
就比如像Palfish。
原来Palfish的课程定价折合成人民币普遍都在3k+元以上了，这个价格对于大多数的印尼家庭来说，已经算是一个不小的费用了，要知道印尼首都雅加达的普通上班族，每月平均工资也都才在2-4k人民币左右。所以能够承担的起这样价格的家庭并不多。
其次，如果有在印尼待过的朋友肯定也会体会过，印尼的网络之差，像开会时掉线、卡顿也常有发生。这对于在线教育而言，其实用户的体验也是不好的。所以，这些综合因素其实也限制了Palfish的业务推广，反而让一些低价格段、线下的课程教育模式更能接受。
那Palfish为什么又在泰国能做起来，我们也简单探讨了下。
一方面，泰国的人均GDP比印尼要高一些，泰国大概在7千3美元左右，印尼大概只有4千9美元左右，大概高了2000多美元，别小看这1-2千美元的差距，这往往代表着一个国家消费水平迈向下一个阶段的”鸿沟“，而这也才能让这些家庭相对能够承担的起它们的费用。
其次泰国作为一个旅游大国，对英语的需求也是非常需要的。大量的外国游客涌入，使得英语的地位非常高，孩童时期又是最快学习语言的阶段，所以也让很多家长愿意为孩子付费。
再然后，泰国的网络设施真的也非常方便，5G、4G信号覆盖广泛，随处可以连接到，非曼谷地区的家庭也有机会让孩子接受更好的教育。
所以在多方面因素推动下，也让Palfish成功在泰国能发展成为一家有着300多人+规模的头部教育公司，也算是中国教育公司出海的模范代表！
*泰国5G网络覆盖情况
所以，我们也能看到，想要做海外市场，不能一昧的只看市场规模和体量，而要先搞清楚真正愿意为你的服务或产品买单的客户有多少？他们的需求又是怎样的？只有摸清楚这些，才能有一定的机率成功！切忌贸然跟风进入！
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我是Chris，目前人在东南亚🚢 后续我计划也会分享更多海外的故事，带大家了解海外市场的机会，欢迎关注！也欢迎对海外市场感兴趣的朋友与我交流。
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