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疫情下扭亏为盈,「ffit8」抓住了“健康化”红利?

疫情下扭亏为盈,「ffit8」抓住了“健康化”红利? Morketing
2022-06-27
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文 | Rita Zeng
2020年,ffit8售出1050万根蛋白质棒,夺得天猫双十一“营养消化饼干”类目第一名。在疫情影响下,ffit8成功实现营收扭亏为盈。

ffit8:用科技创新让中国人吃得健康

从蛋白棒到健康零食

「ffit8」的蛋白质威化饼干成为天猫榜单热销指数TOP1,超越雀巢和丽芝士等知名品牌,这引发了对其品类拓展策略的好奇。其核心逻辑在于品牌理念——“让中国人吃得健康”,将健康化融入产品中。
创立初期,ffit8聚焦于蛋白棒品类,通过两年的时间打造了“ffit8等于代餐蛋白棒”的用户心智,奠定了品牌基础。

品牌发展的五个阶段

Morketing曾巧:品牌成长需要多久?
ffit8 张光明:
  • 第一阶段:“0到0.1”,以一款功能强化的单品默默无闻但能提供价值。
  • 第二阶段:“0.1到0.5”,形成差异化认知,成为某品类中的创新者。
  • 第三阶段:“0.5到1”,达成“品牌=品类”的认知,成为品类领导者。
  • 第四阶段:“1到10”,持续强化品牌心智,扩展品类及场景。
  • 第五阶段:“10到100”,成为家喻户晓的品牌,让用户随处可得。
目前ffit8处于1-2阶段,正在强化用户对“ffit8即代餐蛋白棒”的认知,并向“运动营养、吃不胖的健康零食”方向扩展。

扩品类与产品创新

Morketing曾巧:为何选择从饼干开始扩展品类?
ffit8 张光明:威化饼干符合品牌理念“用科技创新让中国人吃得健康”。传统饼干高糖高油高热量,难以满足用户对健康化的需求。我们通过以下方式实现了健康化:
  • 原料升级:选用优质分离乳清蛋白、牛奶蛋白、燕麦、藜麦,达到高蛋白标准。
  • 配方优化:降低碳水含量约40%,增加白芸豆提取物减少淀粉吸收。
  • 油脂改良:使用MCT椰子油代替传统植物油。
定价方面,ffit8饼干价格比传统零食高出4倍但仍受欢迎,主要针对愿意为健康支付溢价的用户群体。

生活方式与品牌内生力量

Morketing曾巧:如何讲述品牌故事传达理念?
ffit8 张光明:关键在于构建生活方式,“eat to fit”(吃到fit的状态)。品牌不仅强调食品功能,更需传递生活态度,吸引追求自我提升的用户群体。
Morketing曾巧:如何理解品牌的“内生力量”?
ffit8 张光明:内生力量源于使命与价值观。
  • 坚持初心,坚守品牌使命。
  • 建立价值观体系,确保行动一致性。
面对疫情冲击,ffit8调整策略,关注基础营养补充,捐赠大量产品支持抗疫一线,展现关怀与责任。
【声明】内容源于网络
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