开启跨境电商业务的关键！如何找到合适的产品制造商或供应商？

前沿信息站

2024-03-01

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导读：你是否对新产品和新概念感到兴奋，但不知道如何将其变为现实？学习如何找到一个制造商，把你的想法变为现实。

当涉及到采购产品时，电商商家可能会发现自己碰壁了。无论是打算自己制造一些东西，还是找供应商从批发商那里购买，好产品并不总是容易识别的。

为你的下一个项目寻找供应商包括寻找制造商，决定是与你附近的制造商合作更好还是与国外的制造商合作更好，以及评估制造商是否合法。在为您的电子商务业务开发产品时，向供应商询问某些问题也很重要。

什么是制造商？

制造商是指用原材料生产成品的企业。他们把这些产品卖给消费者、批发商、分销商、零售商和其他想要制造更复杂产品的制造商。

制造商通常只生产一种产品。例如，您可以与制造玻璃瓶和玻璃瓶的玻璃器皿制造商合作。你可以和一家生产纸板箱的制造商合作，另一家生产塑料或天然产品。

零售商经常同时与多家制造商合作，为他们的商店创建库存。

制造商是供应商吗?

供应商是指任何可以为您提供产品和库存的人。这包括制造商、批发商和分销商。网上有很多有用的资源，你可以通过谷歌找到。但在你开始之前，有几件事你需要知道和决定。

你应该弄清楚你在寻找什么类型的供应商，这可能取决于你的电子商务商业模式。这将有助于确定你在研究中需要使用的术语。有几种供应商选择，最常见的是:

一个生产你的产品创意的制造商
购买现有品牌和产品的供应商(也可能是制造商)、批发商或分销商
提供产品并履行现有品牌和产品订单的配送公司

国内供应商与海外供应商

如果打算批发商品，在寻找供应商时，商家需要决定是在国内采购还是从国外采购。确保两个制造商是一个好主意：一个国内的，一个国外的。境外的制造商可以作为备份。根据《美国新闻与世界报道》，在亚洲国家，印度、中国和越南这三个国家被列为制造成本最便宜的国家。

如何在6步中找到制造商

制造商可以使你的产品想法成为现实。遵循以下六个步骤，为您的业务找到最好的制造商和供应商。

一、研究你的选择

为你的产品找到合适的制造商对你的成功至关重要。制造商可以在决定产品的成本、质量、包装和运输方面发挥作用。您可以使用工具来帮助您找到供应商：

谷歌

要找到你附近的制造商，在谷歌上搜索“我附近的制造商”。查看他们的网站、客户评论和产品特色。

许多供应商的网站都很老旧，信息稀少，搜索引擎优化也很差。这意味着你可能不得不使用各种搜索词来找到你要找的东西。例如，“批发”、“供应商”和“分销商”等词可以互换使用，因此您应该搜索所有这些词。

让自己熟悉谷歌的高级搜索功能，以提高搜索结果的质量。

NAICS代码

如果是处在北美地区的卖家，在寻找产品供应商的另一种方法是在北美工业分类系统(NAICS)中根据产品代码搜索产品。

NAICS用代码对制造商和产品进行分类，使一些制造商和供应商更容易找到，特别是在专业目录中。这是美国NAICS代码的链接和加拿大NAICS代码的链接。

你需要审查潜在的制造商。一旦你把范围缩小到几个可能性，继续你的研究以确保它们是可信的。查看商业改善局(BBB)，看看是否有任何投诉，并浏览制造商的客户评论。

阿里巴巴

阿里巴巴是国内卖家常用的供应商来源，在这里可以查找现有产品的热门市场，但你也可以使用阿里巴巴与制造商联系，创建定制产品。搜索你要找的产品，浏览各种供应商和制造商。

阿里巴巴是与制造商联系定制产品的绝佳途径

从阿里巴巴买东西很容易。市场让你提前审查制造商，以公平的价格获得最好的产品。在阿里巴巴上研究制造商时，要确保他们具备以下条件:

金牌供应商，这意味着他们要为阿里巴巴会员付费。
经过验证，这意味着第三方评估服务公司或阿里巴巴已经访问了他们的制造工厂。
贸易保障，一个免费的服务，保护您的订单从付款到交货。

您可以通过应用过滤器继续搜索，可以根据供应商的认证进行排序，以找到与您的业务价值观一致的制造商。在阿里巴巴上，可以确保制造商是真实的，并不是一家贸易公司。

二、进行外联和收集信息

一旦中意上几家供应商，你就会想要得到报价。目标是获得至少三个报价来比较选项。对于当地的制造商，你也可以组织参观他们的工厂或参观他们的办公室。

除了价格信息，还需要思考回答以下问题：

他们能接受定制订单吗？评估供应商或设备制造商是否能制造出你想要的产品。他们有技能和资源吗?它们有自动化功能吗？
他们的交货期是多少？生产和运送物品需要多长时间?你肯定不想和那些需要三个月才能交货的制造商合作。如果一种产品缺货了，你肯定不想让顾客等着收到订单吧。
运费是多少？运费占小企业开支的很大一部分。了解制造商的运输成本，以确定它将如何影响你的底线。
他们的最小起订量是多少？不要以这个问题开始，因为它可能会阻止制造商与你合作。然而，在他们开始生产你的产品之前，你会想知道你必须订购的最小数量。这通常是可以商量的。
每件的成本是多少？当你在协商最小起订量时，你也要协商单位成本。订货量越大，单价就越低。
他们能给你专卖权吗？如果涉及到工具（例如，你为他们购买工具来制造你的产品），确保他们不允许其他人使用它。你也可以要求地域、市场或完全独占。一些服务提供商甚至可能提供自有品牌的商品。
是否涉及安装费用？有时制造商会收取一定的费用，让设备准备好生产你的产品。
他们的缺陷政策是什么？找出谁承担了不正确或有缺陷的产品的成本。谁支付运费和关税？
制造商是否具有可持续性和道德？了解工厂的条件，看看它们是如何影响环境和在那里工作的人的。

协商最低订购量

如果你是第一次寻找供应商，你将很快了解最小起订量。根据产品和制造商的不同，制造商要求您承诺购买数百甚至数千个单位的首次订单并不罕见。

当你资金有限，或者想从小规模开始，在大规模购买前测试市场时，最小起订量会让你感到困难。最小起订量几乎总是可以商量的。

在你谈判之前，要了解供应商为什么要求最低工资。是因为前期有很多工作要做吗?是因为他们更喜欢和大买家合作吗？了解最低工资的原因将有助于你更好地了解他们的立场，从而使你能够进行谈判并提出最佳的还价。

讨论付款条件

许多供应商将要求新企业提前支付全部订单。这一点很重要，因为库存是电子商务业务的主要成本。你还应该询问他们是否为以后的订单提供付款条件。

供应商总是会收到来自不可靠买家的报价邮件，所以供应商忽略你的要求并不罕见。供应商缺乏响应是新电商企业家的一个常见抱怨。

那么，你如何确保自己不被忽视呢？当你第一次接触供应商时，有几件事你应该做：

关注邮件。你发给制造商的第一封电子邮件应该清晰而简洁。避免过多地讲述你的故事和背景。第一封电子邮件应该纯粹评估高层的潜在契合度。关注供应商最关心的是什么，比如你想采购的东西的细节。
询问你需要什么。对于供应商来说，满足要求并不总是那么容易。询问多个数量的价格很重要，但不要要求太多或太多的报价。坚持你绝对需要知道的，以评估你和供应商之间的契合度。
准备。如果你不确定你的要求，考虑给供应商打电话或发一封只有一个问题的电子邮件。例如，您可能想知道供应商的最小订单，因为如果您要求的报价远低于他们的最小订单，您可能不会收到响应。

许多优秀的制造供应商愿意就付款条件进行谈判。你可以提出的一种付款策略是先支付50%，在收到货物后再支付50%。这让双方都对订单负责，不会给任何一方留下太多风险。