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作为Soho贸易商身份，我的客户开发起步之路

dongning的外贸生活

2025-11-19

导读：作为一个人的Soho，我是如何开发客户的？

前段时间有个姐妹问我这个问题：社媒作为贸易商身份，你一般是更什么主题的内容？我觉得这个问题很有意思，一直想找时间总结我的做法，这也是我开发客户的一个方式。

我从出来Soho就定位很清晰，自己是贸易商。跟我对接的每个客户都知道我是一个人的Soho，他们没有因为我是一个人，而不跟我合作。相反，我有时忙不过来，还会直接给供应商的网站给客户，这样客户也方便在上面寻找他想要的产品发链接给我。

记得我之前说我要结婚了，有个客户还跟我说，希望我不会因为结婚而放弃工作。

我出来Soho也2年了，定位自己为贸易商身份对接客户让我在Soho路上少走了很多弯路，我的做事方式也得到了越来越多客户的认可，虽然目前我做得不大，但是路还算是对的。回到”社媒作为Soho贸易商身份，更新什么主题的内容合适“这个话题，其实就是你如何跟潜在客户展示自己。我们定位自己是贸易商，没有工厂素材去展示自己实力，那如何开发客户呢？我的第一个客户是来自领英的，我刚出来Soho，真的没有产品素材也发社媒的。我唯一能做的就是在社媒上发一些我出来创业后，做了什么事情，比如我自学建站，怎么一步步把网站做起来，还经常分享我网站的链接。有时候我去外面学习，学到了什么我也更新到领英上，因为领英之前加了不少人，所以也当这部分人是我的潜在客户去展示我自己。刚出来Soho的我，并没有很急着推荐自己产品，我也没确定做什么产品，我只是在推销自己，分享自己最近在做什么。

后来，有一个客户开始私信我，让我帮忙采购产品。我就开始做PPT，用三种合作方式，一是报底价拿佣金，二是产品加利润，三是帮客户工作拿月薪去跟客户谈。就这样合作起来一单后，也有了供应商，那很多素材也慢慢有了。

【声明】内容源于网络

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一个喜欢外贸的理科生，一步一个脚印在外贸道路上努力并热爱生活的妹纸

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