母婴渠道中的“营养全家化”趋势
从争议到主流：营养品全家化的必然性
早期，“全家化”在母婴行业引发激烈讨论，主要声音分为两派：一方主张母婴店应拓展全家化业务以挖掘消费者附加值并延长消费周期；另一方则认为母婴店应专注核心领域，避免因分散注意力而失去专业性。
然而，短短几年间，随着市场发展和疫情的影响，“全家化”已逐渐成为普遍趋势。家庭快消品如洗衣液、皂液等被引入母婴渠道，特别是在疫情期间，全家化品类成为吸引消费者进店的重要因素之一。
品牌与渠道的双重推动
在母婴渠道中，营养品因其全家共同需求的特性，是最有机会实现全家化延伸的品类。疫情后，“全家免疫”“全家健康”成为市场热词，进一步凸显了这一趋势。
例如，葆朗公司将定位调整为“专注家庭营养健康营养倡导者”，其推广的中老年钙片在母婴渠道取得了良好表现。安琪纽特定位“专业呵护全家健康”，围绕该理念规划了多条产品线。
进口品牌也在积极布局全家营养市场。如AUTILI澳特力提出“全家营养新主张”，Homepro合普诺倡导“让家庭与营养没有距离”。innovite英珞维品牌升级至“innovite Families”，强调全家健康的营养理念。生命阳光和goodhealth好健康也分别推出聚焦全家免疫力的产品线。
Nutri壹营养自2020年起通过公众号推广全家营养教育，涵盖科普内容，表明品牌对全家营养的关注正逐步深化。
未来展望
尽管“营养全家化”真正落地需要强大的产品支持和持续的消费者教育，但其在母婴渠道的趋势已日益明朗。品牌主张的变化标志着行业迈向了新的阶段。随着更多品牌加入和渠道的支持，未来营养品全家化或将成为母婴渠道的核心板块之一。
