S19系列首销之星｜5天销售56台的秘籍在这里
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端午逢新品，S19系列热销进行时，自新品发布以来，全国vivo人都在摩拳擦掌向新品销售冠军冲刺，其中来自河南、广东、湖南的三位销售精英首销战绩斐然，单人最高销售56台！她们到底有什么销售秘籍，难道有“陈氏家族专属秘方”？一起来一探究竟吧！
陈友兰所在的综合门店人流量大，老顾客多，S19系列首销购机用户大多数都是通过朋友圈了解，或者企微添加的老顾客回访成交，有一部分老顾客是预售期就下定的，取机率100%。
本次首销来买手机的学生挺多的，针对学生群体，我主要推荐S19的影棚级人像以及大电池。通过演示APP给顾客看样张，再现场演示有柔光环和无柔光环的区别。手把手教顾客操作，运用培训时学习到的中心构图方法来拍照，现场就能给顾客拍出好看的照片，让顾客真真切地感受到产品力。除此之外，大电池、长续航也是特别打动顾客的点，进店必讲。
及时掌握用户的核心需求，匹配对应卖点，真诚接待、建立信任就是我成交的秘诀！
首销第二天，有个男士到店挑选手机，他在用机型是vivo S15，喜欢直屏，这次S19的直屏外观设计他非常喜欢，而且机身轻薄，上手后握持很舒适，黑色的磨砂纹理简约又耐脏。
外观成功让顾客心动，我趁热打铁，接下来着重讲解了顾客比较在意的电池问题：S19系列的6000mAh超薄蓝海电池，续航超强，实测S19一次充电畅玩王者荣耀14小时，旗舰机首次做到6000mAh，而且有吉尼斯世界续航记录，续航问题完全不用担心。顾客听完很喜欢，我告诉他本次S19新品还有4年电池免费换新，彻底打消了顾客的疑虑，最终愉快成交！
我所在的门店在一个工业大镇，外来务工人员较多，用户年龄集中在25-40岁，保持高销量最重要的事情是做好老客户维护，建立良好的信任至关重要，与老顾客打交道这么多年我们逐渐相处成了朋友，很多人经常推荐他/她的工友和同事来找我买手机。
除了做好老顾客维护，新品宣传也不能落下。S19开始预热后每天跟着公司的脚步宣传新品，演示机到店后邀约老客户第一时间到店体验，S19预售期下定的老客，开售后全部核销。
开售前门店更换形象物料，有位顾客经过时在门口驻足张望，我看到后立即邀约顾客进店体验，原来顾客看到我们的红色物料被吸引了，接着看到海报上的新品外观觉得好看就停留了一下。我立即拿出演示机让顾客手上体验，给顾客讲解我们的外观设计用的是日出云阶镜组设计，还有7.19mm超薄直屏，拿在手里握持感非常舒服，用的是6000mAh的大电池，完全不用担心手机没电……顾客感叹用这么大容量的电池也能做的这么轻薄！上手体验过后迅速成交！
S19系列产品培训完我就对这款产品充满信心，那时候新品还未上市，我已经按捺不住迫不及待的心情了。开售后销量不错，果然不负期待！
我在卖场讲解得最多的点就是拍照，前后5000万的超清像素、前后双柔光灯的设计也是目前同价位段，只有我们vivo S19才有的，在讲解的过程中，同时演示给顾客看，尤其是打开相机对着我们的海报拍赵今麦的眼睛的时候，睫毛和眉毛都根根分明，顾客看完都忍不住赞叹！
针对学生群体，着重讲解轻薄外观+6000mAh的蓝海大电池，基本上这两个卖点一讲都差不多会成交了。现在的年轻人很会做功课，在到店前都往往已经货比三家了，如果有顾客将我们的手机和友商做对比，我也完全不担心。我会给准大学生们讲解蓝心小v和Jovi扫描，边讲解边演示，让顾客深切感受到人工智给我们当下的生活和学习中带来的便利之处，结合今年的高考作文，关于人工智能类的作文跟学生一讲立马能产生共鸣！这样成交就更容易了。
6月8号，高考结束的那天晚上卖场里客流非常大，只要到柜台我就主推S19系列，只要有一个顾客买了，旁边的顾客看了也会慢慢的凑过来想看看人家买的啥，有那个氛围就更好成交。
还记得那天有一家人来到我们柜台，我简单讲解了vivo S19，他们没理我并径直离开，去了两个友商的柜台看手机，过了一会我听到孩子的父亲说，那我们就去买那一款吧，手指向友商柜台，那我岂不是没有机会了？但又不甘心放弃，就随时关注着他们，就在顾客在两个友商柜台之间徘徊犹疑的时候刚好眼神看了一眼我这儿，我马上再次邀请他们来看看我这一款S19，没想到他们还真的过来了！抓住机会，我认真耐心的给孩子讲解我们S19的拍照功能以及大电池、展示外观、演示蓝心小V，讲到拍照和电池的时候我还专门把这两个卖点和她看的两个品牌做了详细对比，讲完以后女孩指着S19的烟雨青跟她爸妈说：我就要这个！于是就这么愉快的成交了，这一单我特有成就感。
▲陈松雪的顾客
vivo S19系列全国火热销售中
学习标杆经验
勤于实践，奋勇争先
全力冲刺新品和暑期冠军
祝全国家人新品大卖！暑期大卖！
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