月底最后冲刺环节，对于缺乏总结没有经验的销售来说，是有很多纠结、矛盾的地方。
今天我们一起来谈谈作为一个顶级的职业销售人，在月底应该保持一种什么样的自我修养？
铁定不能达标的销售自我修养
无论你是一个刚刚从事销售的新人，还是一个老销售，如果在月底的时候，你已经知道肯定不能达标，那你会怎么办？
一般来说有两个选择：
1、藏单等待下月。
2、努力干。
选择上面答案1的销售一般会嘲笑选择2的销售：
他们的理由是：
如果现在继续干，提成可能会增加一些，但是达标奖什么的就拿不到了，努力了半天也是白努力。还不如好好休息一下，调整一下，下个月再从头再来！
听起来似乎很有道理。
那选择2的销售是如何看待选择1的销售呢？如下图：
他们的理由如下：
1、你藏的单子谁能保证到下个月不会飞？
2、而刻意拖延让客户缴费会让客户对你的诚信产生怀疑。
3、刻意藏单的结果是团队达标受到影响，缺乏团队精神。
4、本月藏下月，下月藏下下月，这是恶性循环。
5、上级对这样的销售一定是非常不满意的，发展晋升受影响。
6、团队里同事受到负面影响，恶性习惯传染，影响风气。
7、在这样的销售成长中，“藏单”成为了他达标的一个“必杀技”，而不是其他技能的提升、数据管理时间管理的改善。
销售的成长中，有很多十字路口，常常需要我们选择。一条是Easy Way（轻松小路），一条是Hard Way（艰难大道）。貌似我们选择Easy Way是聪明的举动，实际上则是将自己投入绝境深渊。
大家都闯红灯，我是不是也要闯？
不闯就会迟到啊！不闯就会误事啊？
难道你的迟到和误事是因为这个红灯造成的吗？
难道你闯红灯一定比别人快吗？
邀请你，做一个职业销售，不用闯红灯，同样比别人快。
有些销售仅仅输的是业绩，有的销售确在这样的处境中养成了自己致命的工作习惯。
邀请你，将目光对准团队，对准那个更好的自己。
尽自己最大的努力去提升和改变。
当然，除掉上面谈到的两点以外，也有很多销售之所以选择答案2，仅仅是因为他们觉得自己在自己每一天的工作中，在对待每一个客户的时候，都应该尽职尽责。因为这些事情，这些人，都是上帝带到你身边的。
和上面的分析，没有半毛关系。
差几单就达标的销售自我修养
你知道在每个月的月底，如何用一句话来伤害一个气势正旺的销售吗？
见下图：
看完上图，大概你已经明白我要说的主题了，其实这还是最起码的一点点危机意识。
谁能保证没有意外？
所有的刚刚好都是危险的，所以人们在制定目标的时候通常都要高于自己所期待达成的指标5-15个百分点。
如果很快就要达成，那么在保证自己的休息的前提下，制定一个高一级的目标，为什么？
因为，你的每一次突破，就能在你的胜利史上都一条坚实的纪录。
有人会问：
很多人之所以选择做销售，大部分和经济原因相关，同时也和职业发展相关。
对于一个普通销售人员来说，业绩指标常按100000（十万）级别计。
对于一下销售团队管理人员来说，业绩指标常按1000000（百万）级别计。
总监级别指标常按10000000（千万）级别计。
你也可以推断出来了。
COO&CEO级别，100000000（上亿）级别。
很多销售一边期望自己有好的发展，可是当自己真走向一个更高级别的机会的时候，你是否想过，更高的级别代表着的往往是更高的指标。
面试的时候，对方很想知道的就是你的销售业绩历史纪录。一些不诚信的销售会编造，甚至还有人会得逞，但那又如何？
当你自己真实的面对一次次的销售战役的时候，团队都需要你的领导的时候，你也会自己问自己：
我过去取得过多少次胜利？
多少次超额完成？
多少次提心吊胆？
多少次险中求胜？
多少次半途而废？
没有历史纪录的销售，常常就“心虚”了。
只有那些战功卓著的销售，才能有更好的心态一步一步走向下一个更加波澜壮阔的战场。
卷起袖子，思考一下：
过去三个月还有多少意向客户？
下个月月初前三天的到访我是否每天都保证了五个到访？
实际上，大部分销售的思维模式从整个月的分布来说偏向于：前松后紧。
最后导致的结果就是下面的情况：哎，我达标了，我没达标，我达标了，我没达标。
上面说得还是比较好听的，若你一年里面有三次及以上这样的状况，听起来感觉像是：
拖延神经综合症！
为什么一定要在月底去寻找刺激？玩冒险岛呢？
为什么所有的优惠只有在月底的时候才说得这么斩钉截铁？
当有一天我们发现：月底实际上主要不是用来冲刺的，而是用来为下月初的业绩排子弹的时候。那我们就真正成为了一个强大的职业销售人。
（上述内容来源于网络）
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