项目背景
必胜是一个具有100多年历史的美国清洁电器品牌，产品定位偏高端，随着站内竞争加剧，竞品的快速扩张，亟需通过站外进行低成本有效拉新，抓住具有品质生活要求的新兴用户，进一步提升产品销量与品牌知名度。
投放解决方案
针对品牌当前问题，我们主要通过站外多媒体覆盖实现声量共振，目标人群分层触达，配合品牌活动节奏，实现从加购蓄水到转化成交的精准把控。
1 多媒体覆盖，品牌价值递进传播，提高活动影响力
2 目标人群分层触达，精准把握流量引进与各人群投入产出
3 投放节奏与店铺活动周期相统一，有效承接引进流量
投放效果及策略总结
本次投放考核根据蓄水期、爆发期分别制定目标，考核目标为加购量、加购成本与成交ROI，最终全周期加购成本仅为目标成本的42.1%，蓄水期成交ROI完成度达136.9%，爆发期成交ROI完成度达164.3%。
（1）在11-20日初步投放阶段，主要覆盖类目潜在人群，为618大促提前布局，前期随消耗提升，加购成本上升明显，之后通过投放点位、出价优化，成本有所下降；
（2）21日起店铺以定金膨胀方式开始618预售，通过创意优化，品牌竞品精准人群覆盖，前期覆盖人群再营销等方式，加购成本快速下降，同时加购量急剧上升，实现第一波人群蓄水，在1号开门红当天获得爆发；
（3）1号开门红当天投产获得首次爆发，2号开始利用平台投放空档，针对竞品、类目未购买人群持续投放，加购量依然可观，之后随平台整体投放逐步恢复，竞争加剧，加购量有所下降，6号开始为店铺10号活动做第二波蓄水，重点针对短期行为人群进行投放，活动爆发力度同样可观；
（4）12号开始投放目标转为全面促进转化，重点针对前期触达未购买人群进行再营销，品牌即期行为人群促转化防流失，最终在16号与18号先后获得爆发。
云锐集团作为中国领先的数字营销机构，擅长用内容IP为品牌赋能，用大数据管理品牌资产，秉持着“内容赋能，数据驱动”传播理念，从用户和品牌需求出发，为客户量身定制品效协同的营销解决方案，各项服务能力得到业界和客户一致好评，17年来累计服务客户超过10W+，2020年更是创纪录地完成了超过300亿业绩！
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