携程收购天巡,迈出国际化战略第一步

原文发表于 环球旅讯 Ritesh Gupta

由于国内OTA市场上竞争有所放缓，携程在过去一年多以来在国际化方面取得了长足的进展。收购天巡意味着他们不再仅仅是一个称霸中国旅游市场的巨头。

整合早已成为旅游电商领域的大势所趋，全球OTA巨头Expedia和Priceline集团一直以恰到好处的收购和颇具战略价值的交易而备受关注，但这一领域更引人注目的则是携程的崛起，他们最近收购天巡（Skyscanner）就是最好的例证。

此举标志着携程将向全球竞争对手发起挑战。

没错，携程此前也与全球OTA有过合作，尤其是Priceline已经于2014年入股携程，但此次收购天巡意味着这场战役已不同于以前。

携程的新任CEO 孙洁指出，此次交易将进一步扩大携程机票业务在国际市场上的影响力。
孙洁称：“收购天巡将显著提升我们分销国际机票的能力。”天巡已在机票领域深耕多年，而这对携程来说是具有相当大吸引力的，因为游客在制定行程时通常会首先购买机票，所以携程在收购天巡后就掌握了“旅游消费漏斗顶端”的控制权。

比价搜索领域发展的驱动力
旅游比价搜索领域一直保持着飞速发展的势头。天巡去年的收入为1.2亿英镑，同比增长28%。天巡强调，比价搜索领域的发展前景无可限量。

天巡的联合创始人兼CEO Gareth Williams表示，携程收购天巡后将进一步使旅游计划变得更简单。“旅游仍是个十分复杂繁琐的事情，目前这一问题也尚未被完全解决。在被携程收购后，天巡会保持独立运营，我们将继续为旅行者提供更好的工具。”

不仅仅是老牌企业在优化各自的产品，包括TRVL、FlightFox、Lola、Slingshot、Hoppe和Hitlist在内的创业公司也在试图借助社交、移动、人工智能、大数据等工具让旅程计划变得更简单。
总部位于旧金山的移动App Hitlist的CEO兼创始人Gillian Morris称：“天巡被收购后，我们都在猜测这是否是天巡为应对携程有可能在Trivago成功IPO后参股其中而想出的全身而退之计。另外两大OTA——Priceline和Expedia分别通过收购Kayak和控股Trivago拥有了自己的比价搜索功能。Trivago于上周提交了IPO申请，Expedia或许希望携程能够参股Trivago。于是，天巡或许也意识到自己是时候找一家大型旅游公司‘抱大腿了’，否则就有可能丧失市场份额。“

天巡在中国的发展
和许多国外公司不一样，天巡在中国取得了一些进展。总部位于爱丁堡的天巡为增强在中国市场上的影响力，于2014年6月收购了中国比价搜索引擎游比比。
实际上，收购游比比在天巡的产品开发方面发挥了重要作用。由于天巡在机票比价搜索领域占主导地位，于是他们决定开发一款提供机票、住宿和租车产品的“多合一”移动App。此外，天巡还实现了从单纯的导流模式向网站内交易模式的转型。而这两大步都是天巡在收购游比比后实现的，因为后者已先于天巡实现了这两项功能。所以，天巡从全球层面开发一款“多合一”App的目的是通过为用户提供酒店、租车等产品的无缝购物体验巩固其在机票领域的竞争优势。

协同作用
对于携程来说，此次收购天巡能使得他们更了解天巡的用户群，更重要的是，更了解国际机票产品。

携程CEO 孙洁

孙洁在携程第三季度电话财报会议中指出，携程在接受预订方面具有优势，而携程目前最关注的是在此优势的支撑下充分利用天巡的“前端搜索”能力。

携程也提到，天巡也可以充分利用携程的技术。

携程的董事会主席梁建章表示，携程已经达到了一定的业务体量，而且是全球最大的票务和交通票务OTA。在谈及国际票价的搜索技术时，梁建章表示：“携程将与天巡共享该项技术，在采购和搜索技术方面，天巡的效益将有所提升。”