这本字节跳动卖货宝典，没想到这么暖
字节范儿
在日喀则的卡若拉冰川行走是什么样的体验？就是喘三口气才能往前迈一步；
在深山里直播卖货是什么样的情景？就是你以为会有满山的牦牛却被带到了屠宰加工企业；
在高山之巅看云海又是什么样的感受？就是它在山顶，而你却在背面的山坳里。
在字节跳动，我们有一支聪敏活泼、吃苦耐劳的扶贫团队，从西藏的雅鲁藏布江到云南红河的少数民族自治州，从甘肃的深山到贵州的县城，他们跨越千山万水，在古老的黄土地和互联网之间，搭建起了价值互通的桥梁，让贫困山区好的产品、好的风光借助字节跳动先天的平台优势，真正惠及每一个人。
想知道互联网人遇到泥土地，会是一种怎样的状况吗？他们又是如何用互联网思维卖出数百吨山货的？一起来看看他们在扶贫旅途中的故事吧。
@云南怒江
最珍贵的一块蜂巢
我们的每一次扶贫，都是从田间调研开始的。前往云南怒江最大的7万亩草果基地调研，是扶贫团队最辛苦的一次，全程徒步7个小时，基本都是挨着悬崖峭壁的羊肠小道。
等大家抵达终点时，都已经筋疲力尽、饥肠辘辘。当地农妇阿姨准备了丰盛的饭菜接待我们。可惜我因为饮食习惯（不吃猪肉），大部分餐食都无法享用，只喝了点杂粮粥。这被招待我们的农户阿姨看在眼里，她在后院翻找了一会儿，拿出家里最珍贵的一块儿蜂巢出来，跟我说吃点蜂蛹补充一下体力。她说话带着非常浓重的当地口音，基本上无法顺畅交流，只能听懂她一直在对我说：“孩子，你吃，吃，多吃一点！”
时隔小半年，阿姨和蔼的面孔在记忆里有点模糊了，但当时心里温热的感觉和最后道别时那个大大的拥抱，永远留在了心里。
@甘肃广河
2017年，“山货上头条”项目第一次尝试，邀请平台上的农村网红——三农创作者去直播山货。
乡野丫头，一个湖南妹纸第一次出远门到另外一个山村，因为要去直播牦牛产业，她本人也很兴奋，厚厚的红色羽绒服里面，还穿了侗族的民族服装，准备直播的时候盛装出境。结果一路开车走到一个半山腰，映入眼帘的是一栋白色的房子，并没有看到想象中满山悠闲自得的牦牛，当地人说，就是这里了，我们的扶贫龙头企业，一家牦牛屠宰加工企业。
2017年的冬天，在甘肃广河县的山坳中，乡野丫头穿着侗族的短衣短袖开始了直播。那天风特别大，一直听不太清说些什么，偶尔画面还会因为信号而黑掉。当时今日头条还没有自媒体直播，各个平台也没有打通，只能联动政务号给乡野丫头开了媒体直播功能，在评论区挂上售卖链接，我们和地方政府的人不断地用评论回复用户，如何购买牦牛肉。
今天回想起来，真的觉得那时候非常草台班子，拉几个人就干了，但那天竟然还有30万人线上观看，帮助那家企业的淘宝店卖了9万元的货。这让大家有了信心，只要我们不断优化，用短视频做文旅扶贫这件事是可行的。
为了让贫困县能够自主输出内容形成传播，字节跳动发起了"扶贫达人培训"，帮助乡村青年学习内容创作、新媒体运营等技能。目前，已经为乡村青年提供新媒体培训2.6万人次。
而我印象最深的学员，是一个聋哑人，他叫蒙学俊，贵州省荔波县的一位普通农村青年。
从来没有想到过这是我线下培训的第一个学员，并且要教会他和周边的贫困户如何通过互联网销售农产品。出发前，我很担心培训效果会打折扣，特别给他准备了培训的“文字版”。
到了当地见到他之后，我更加感知到交流的难度远比我想象的大，我调用了一切可以表达文字的方法：电脑上打字、手机操作演示、肢体比划，进行了几个小时的交流后，他学会了今日头条、抖音的常规内容操作及发布。
临别时，他不断用嘴型“说”着“我们山里DOU是好风光！”那是我第一次听见聋哑人真正开口“说话”，沙哑，气声很大，满满的感动……我送给了他抖音的抱枕，他爱不释手，还放在了残联门店的C位位置。
如今，蒙学俊已经发布了很多受欢迎的抖音视频，在今日头条上开了山货店铺，销售了贫困户的农产品近5万元。
做扶贫工作之前，我脚踩高跟鞋，出入写字楼；入职以后，第一次穿上运动鞋，跟着三农合伙人爬深山，走峡谷。想要做好事，却因为没有经验，也犯过各种啼笑皆非的错误。
今年3月，我带着三农合伙人“南方小蓉”去红河考察生态香蕉。从她家到红河，要坐十几个小时的车，虽然克服了路途艰难，拍摄了大量视频，也做好了项目对接，还是因为一个不起眼的细节，不得不放弃。
因为不了解农作物，我们忽略了催熟的问题。等香蕉发货到北京，北方网友第一次见到青色的未熟的香蕉，非常稀奇，放在桌子上天天围观，结果一个星期之后，香蕉表皮已经发黑，却还没法吃，这让“南方小蓉”遭受了很多质疑。
回头来看，也正是这些挫折帮我们积累了经验。今年618期间，小蓉卖了一万多单的会泽土豆，还拿了“农民丰收节十大销售达人”。看到小蓉更加积极投身扶贫事业，能够让内容创作者通过平台不断拓展能力边界，真正做有价值的事情，我觉得实现了自己做扶贫的初心。
日喀则是个美丽的地方，世界青稞之乡，离珠穆朗玛峰只有300公里。我们在那里记录原生态的生活，帮助农民推广青稞，麦田就在雅鲁藏布江旁边，远处是雪山，旁边是大江大河，到了冬天还有黑颈鹤丹顶鹤在收割完的青稞田上过冬。
但拍摄工作却困难重重：拍摄地平均海拔4000米以上，每天的睡眠时间只有4个小时，摄影师也因为高反被送回去了。在高海拔地区，电池的使用时间只有内地的70%左右，拍摄的时候要省着来。有一天的安排是从日喀则到拉萨，路上会经过雪山、高山草甸、羊卓雍错、卡若拉冰川，为了让电池续航能力增加，我们都把电池当作小婴儿一样用衣服包裹起来增加温度，整整一天就在路上和电池较着劲。
拍卡若拉冰川的时候，已经有一点点小雪，因为低温环境无人机的电池续航能力会大大减弱，我们只得无限贴近冰川。大家顺着栈道一直爬到了5300米的海拔，当时整个人的状态就像喝了酒一样，根本没法走直线，要喘三口气，才能再往前迈一步，整个500米的栈道，来回走了1个多小时。回到车上整个人昏昏欲睡，觉得自己要睡着的时候，有一种呼吸要停止的感觉，立马就把自己晃醒。看到路边有小卖部，买了一瓶可乐，一口气灌下去才感觉自己又活了过来。
利川在哪里？“重庆42℃，利川24℃”这句曾经轰动全国的广告语，说的就是地处湖北与重庆交界处的利川。它有着壮美的自然美景和独特的土家文化，却鲜为人知。
怎么让大家知道利川？我们想到了一个“混搭”——选取利川最具特色的土家族非遗歌曲《龙船调》、非遗舞蹈《肉连响》为内容基础，通过“旧元素、新组合”的创意方式，在保留传统文化的精髓上，融入抖音新潮音乐和舞蹈元素，打造土家新潮非遗歌舞，成为了利川的文旅符号。
我们还邀请了抖音舞蹈大V前往当地一起参与改编，新潮土家歌舞获得了很高的互动，截至目前已经吸引30多万的PGC、UGC传播，挑战赛视频累计播放次数2.9亿，为利川带来了很高的人气。
张家口尚义县，一个有着众多农村空巢老人的地方，成为了我们扶贫团队的重点关注地。
当我们来到“刘面焕扶贫直播村”时，村舞蹈队的大姐远远的就在村口迎接我们，一进屋，十几位50岁左右的阿姨就迎了上来，热情地向我们请教各种问题。这些留守的居民目前已经组织成立了主播团，大家通过直播和拍摄小视频增加火力值等方式，人均增收1037元，带动当地特产莜面销售额达2万余元。
我们的扶贫达人团成员@瑶族小妹老师 还特别神秘地告诉我们：“我带你们去看个东西”，没想到我们就在刘面焕看到了以我们产品命名的街道，小妹老师说：“因为家里还有田地，加上年纪大，刘面焕村只有这些老人了。而张家口地理位置偏北，一年只能收一茬粮食，靠种田真的挣不了啥钱，但火山直播彻底地改变了大家的生活。”
没想到在遥远的刘面焕村，这群淳朴的老乡，用这种方式感谢着我们……
在国家扶贫日这个特殊的日子里，我们回望这些难忘的照片，是这一年多来，路上最动人的风景。
以科技助力扶贫，用信息创造价值，是字节跳动扶贫坚守的初心。与传统的捐钱献爱心不同 ，作为移动互联网信息平台 ，我们希望通过三农信息的精准分发 ，解决贫困地区信息不对称问题 ，使贫困县能够自主输出内容形成传播，帮助贫困地区美景好物走出大山，可持续地“自我造血”，真正惠及贫困家庭。
截至目前，字节跳动扶贫已陆续发起了“山货上头条”、“山里DOU是好风光”以及“三农合伙人”、“扶贫达人培训”等多个项目，累计帮助86320名建档立卡贫困人口实现增收，让128个国家级贫困县的美景好物走出大山。
