今年丰收节，福建省屏南县传统古村落的农户们迎来了一场丰收。

抖音电商直播成为当地人脱贫致富的新途径，有些农户可以拿到上万元的收入。这离不开“小田姑娘”田小宇和杨瑞强夫妇俩的努力。

2018年，两人辞职返乡创业，走上了短视频直播带货之路。“小田姑娘”直播间销量上来以后，田小宇组织家乡的农户打包、发货、直播，带动了200多名村民就业。

他们所在的村子是国家级的传统古村落，曾是福建18个省级贫困县之一。这个过程中，他们感受到了农户们对致富的渴望，也意识到“授人以鱼，不如授人以渔”。2020年12月，在当地政府的支持下，田小宇和杨瑞强成立了农产品直播基地，试图复制自己带货经验给更多农户。

今年，田小宇和杨瑞强的团队发展至200多人。他们被抖音评为“乡村守护人”，并被抖音与长江商学院联合举办的“乡村商学堂”录取。成为“乡村守护人”之后，田小宇和字节跳动平台的资源有了更多结合，并融入了公益的方式，助力乡村发展。

9月28日，田小宇作为乡村守护人代表，在第六届中国农村电子商务大会上作出了《做好新农人，用好新农具，让农产品走出大山》的分享，她提到在“乡村商学堂”，他们真正开拓了眼界，从商业的底层逻辑到品牌的精细化运作，从产品力打造到团队的管理优化，都有了全新的认知。

田小宇和杨瑞强把学习到的知识用在了直播间管理上，新主播的培养速度提升快了一倍。还有更多农户，在电商直播氛围的带动下，走上直播带货的道路，他们把手机当成了新农具，自产、自播、自销。

田小宇说，自己通过直播电商走出一条路之后，希望更多人能够借助她的经验过得更好。

以下为田小宇在中国农村电子商务大会上的分享：

我叫田小宇，我的抖音名字叫“小田姑娘”专营店，我在2018年和我的老公一起返乡创业，先后养过竹鼠，也养过鸡。2020年受到疫情影响，养殖业一度陷入了困境，通过参加县里面的电商培训，我开启了短视频直播带货之路。起初我推荐过家乡的玉米、菌菇，那年我家里加上邻居的茶树菇全部被我卖完了，还帮扶贫基地的水果玉门卖了9万多元。

屏南县隶属于福建省宁德市，大部分的海拔基本上在800米以上，我老公的老家是国家级的传统古村落。受制于自然条件的影响，我们这个地方是八山一水一分。屏南县工业基础比较薄弱，产业配套不完善，电商底子比较薄弱，曾经是福建省十八个县级贫困县之一，我的公公婆婆在这个村里种植了十几年的茶树菇，过去很长一段时间里我们家种植的菌菇基本上是收购老板过来拉走的。

我经常听我婆婆说一句话：种得好不如卖得好。讲者无意，听者有心，因为自己本身就是一个返乡创业的大学生，觉得很惭愧。

后面我参加了县里面的电商培训，拿起手机展示我们高山原产地菌菇的优势，教大家怎么辨别菌菇的好坏，得到了大家的信任感，吸引了很多人的关注。后来有网友说买了不知道怎么做，因为其实传统的菌菇销售模式是论斤卖，比较单一，我们就把几种好吃的菌菇配在一起，可以干锅，也可以爆炒，也可以煲汤，成为我们抖音店铺里爆款的产品。

销量上来以后，我把村里面父老乡亲种植的菌菇一起收过来，再进行打包发货，也教他们一起直播。我们直接带动200多名村民就业，现在村里面的菌菇基本上不愁销路，有些人的收入到几万，或者到十几万，现在还有二十几万的。通过电商闯出一条路以后，我也希望把自己的案例复制分享给更多的农人和返乡创业青年。

我们一直在探索如何在下沉的市场寻找农产品上行的办法，归根结底有两个方面。

第一个方面是难在农产品无法顺销，我们希望能够通过直播的方式拓宽农产品的上行渠道。第二个方面是难在人才难以留住，在家的大多数是留守老人、妇女跟儿童，靠做零工能够维持生计，或者靠老公在外打工来养活。俗话说授人以鱼不如授人以渔，我们当地有自己的优势，很多导游可以作为主播，种植户、养殖户可以通过短视频分享农产品、农村最原生态的产品，我们只需要放大他们的优点。

做新农人、用新农具，才能把家乡的农产品带出大山。农具不一定是锄头，也不一定是镰刀，拓宽销售渠道，把市场打开，供给能顺畅，农产品的价格自然而然就上来了。

最开始我们只有一腔热血，县政府一路支持给我们提供了办公的场地，还提供了人员的培训和设备上的支持，帮助我们成立直播基地。我们也通过累积自经验孵化了当地好多待业青年、宝妈、农户、退伍军人，到现在直播团队已经发展到200多人，我们用自己的亲身经历告诉大家，直播不单单是网红明星的专属福利。翻了这几年的朋友圈有很多辛酸，但还是有结果的。    

我们在2021年的时候才进入正轨，组建了团队，邀请一些菇农和菌菇专家为我们主播进行专业培训，目前粉丝达到300多万，从最开始直播间只有几个人，无人问津，到后来上万人，一步步走过来，销售额也迎来突破性进展。

2022年我很荣幸被抖音评为乡村守护人，获得平台的流量扶持。抖音电商直播也成为我们当地脱贫致富的新途径，有一些农户甚至可以拿到上万元的收入，同时也带动了当地的直播氛围。因为有我们作榜样，他们知道努力可以从零到一，从一到十。现在很多农户都把手机作为自己的新农具，形成自产、自播、自销，让更多的人能够成为真正的乡村守护人。

我老公今年被抖音举办的“乡村商学堂”录取，在乡村商学堂真正开阔了自己的眼界，非常感谢官方给我们这个机会，从商业的底层逻辑再到品牌化、从产品力的打造再到直播团队的管理优化，都给我们带来全新的认知，我也借鉴商学堂的理念，乡村创业、结伴同行，通过电商能够走出一条路来之后，我也希望更多人能够借助我们的经验过得更好。

我们前后进行了6000人次的培训分享，今后也希望跟更多优秀的乡村创业者一起能够把家乡好的农产品卖向全国各地。很感谢抖音给我们这个机会，让农民在丰收节真正实现了丰收。

谢谢大家！