2022 马上要过去了，这一年对各行各业都不太容易，对生意模式相对传统的乡村企业来说更甚。临近年底，我们和“乡村商学堂”的企业家学员们聊了聊，发现“学习”成了他们这一年的关键词。

我们最终收回来40多份答案，主要聚焦在人才、认知、品牌和渠道四个方面。透过他们的回答，我们看到在面对几类困境时，他们都在寻找问题、找寻答案，利用在商学堂的所学，持续更新着自我和企业。

以下精选了一些有代表性的回答，这份答卷也许并不完美，但却留下了他们2022年最真实的脚印。希望这些穿越周期的答案，能陪伴乡村走得更远！

01. 

人才困境：首先要思考如何留住人

虽然来自不同的地域和领域，很多乡村企业家的共识是乡村企业最难的就是吸引人才和留住人才。这些乡村企业大多不在大城市，日常的工作内容也不如一些新兴行业有趣，不太会被年轻人当作工作的首选。

面对人才难题，不同的乡村企业结合自身特点探索出了不同的方法，他们在乡村商学堂的课堂上分享了自己的经验，也收获了来自同行的更多启发。

02. 

认知困境：吸收新知识新经验，才能带来新增长

市场和机遇都是不断变化的，企业家最危险的是把自己困在原有的认知中。乡村商学堂提供了一次契机，让乡村企业家和作为新兴力量的互联网从业者有了更多交流的机会。

对于很多乡村企业家来说，线上营销和短视频直播电商捅破了其所在企业新发展阶段的窗户纸，让他们重新认识了市场、渠道和商业模式，也找到了企业做大做强的新突破口。

03. 

品牌困境：打铁还需自身硬

乡村企业往往重视产品和渠道，最容易忽视品牌的重要性。实际上，品牌可以帮助乡村企业建立独一无二的市场辨识度，也是其最值钱资产。很多乡村企业家正是在乡村商学堂的学习中第一次建立了品牌的概念，也意识到品牌化是乡村企业从小作坊到做大做强的必由之路。

如今，很多乡村企业家已经结合自身企业特点，开始大搞品牌化战略了。

04. 

渠道困境：传统渠道红利期已过

乡村企业大多做的是传统生意，渠道以线下为主。当传统渠道的红利期过去，而以互联网为代表的新型渠道红利正当时，流量在哪里，渠道就应该在哪里，有远见的企业家都明白企业应该如何转型。

在乡村商学院的课堂中，很多乡村企业家对企业渠道转型有着非常强的决心，但渠道转型并不容易，还需要企业家多吸取先进经验，少踩坑少走弯路。