不破楼兰终不还—— 记库存打通项目
2017年6月30日，对于开放平台团队来说是非常不一般的日子。325家供应商库存打通，4000多人天工作量，从0到1，无数个白天黑夜里，争分夺秒不敢松懈，他们交出了一份近乎完美的成绩单。用开放平台总监David的原话来说，“这是大家一口一口啃出来的。”
在这半年里，煎熬、痛苦、挺住这些词一遍又一遍地出现在团员的口中，但幸运的是，在原本计划要一年做完的项目，只用了半年。他们，做到了。一起看看，那些日子他们都经历了什么。
关于库存打通项目
人、货、场，谁拿到货，谁就是王者。行业里，百分之八十的供应商已经跟友商完成了库存打通，友商能够实时获得供应商全部库存。随着公司常态化销售模式的推进，唯品势必要在供应商供货模式上实现变革，供应商库存打通已经迫在眉睫。
库存打通，供应商从原来的锁货变成现在的共享一盘货，不仅可以提升库存周转率，直接提高销量，还可以降低竞争壁垒，打造唯品会护城小河，为联通全球好货奠定基础，更为以后更深层次的合作打造基石。
"海量商品，海量库存"。在过去的两年里，虽然一直有人提出这个目标，但唯品会始终没有踏出第一步。因为业务模式的巨大差别，无论是对接供应商还是平台工具，这都是一条从未有人走过的路，摸索的过程注定漫长。然而形势告诉他们，必须要有人走下去。
“煎熬，每天做梦都回荡着供应商的声音”
2016年11月，云仓1.0开始上线。老板给出了KPI：到2017年6月30日，完成三百家供应商库存打通。即便有着多年的业务经验积累，听到这个要求，项目负责人David还是如实说：不可能，我需要一年。但被拒绝了。“既然下了死命令，那！就！干！”
项目最初的压力来源于人员的严重匮乏。团队人数当时只有十几个，要完成这个历时长、难度大的项目可以说是难之又难。除了人力，还有来源于供货商方面压力。选择哪一个供货商？对方是否具备研发能力？供货商的不可控，资源的匮乏，业务模式的变革等因素都使团队和供应商的谈判遭遇重重阻力。
顶着巨大的压力，整个项目团队没有退缩。2017年1月份，凭着一腔热血，团队奋力完成了十五家供应商的打通。其中打造的“森马”标杆，使货值明显提升，这似乎是一个不错的开始。
但是刚刚过完春节，项目推进就遭遇了瓶颈期，整个2月，任务完成数量为0。
接下来的3月份，对于整个团队来说，都是黑暗的一个月。1月份15家，2月份0家，这就意味着，从3月份开始，剩下的四个月，要完成打通275家供应商的目标。能如期完成么？谁的心里都没有底。
275，这不仅仅是一个数字，更是一种无形的鞭策和压力。据开放平台的产品经理佳伟称，当时整个人“每天晚上回到家里，全是供应商的声音，做梦都是供应商有多少家，也不是每天都在想，但总是出现在脑海里”。从1月到3月，每天的日会从六点开始，往往到九点、十点才结束。因为这个项目，团队的很多成员都患上了胃病。甚至在一次日常的例会上，团队的小伙伴杨鸣，因为胃出血，晕倒在会议室。对于这个没有退路的选择，每个人都拿出了所有的武器，与这无时无刻存在的困难抗击。用一句话说来形容这个项目的推进过程，毫不夸张地说，就是“精神和肉体的摧残”。
“黑暗里，你什么都看不见，只能顺着萤火虫的光，跟着走。”
对于佳伟来说，印象最深的事情，就是在2016年12月，那时经常往茵曼、初语跑。十二月的那天，是广州最冷的一天，当时和供应商接触完，已经是下午六点多了，原本以为日会不用进行，但是为了及时更新数据和反馈情况，还是要进行录拨。就这样，她和小伙伴在马路边举着电话，吹着刺骨的冷风，开了一个小时的会。因为地方比较偏远，连公交车都没有，电话结束后，他们只能选择唯一的交通工具——敞篷摆渡车。冷风与疲惫混在一起，那种感受难以言说。她从来没想过“我们这些做产品，做技术的人，能做到这么苦，就像跑生意，跑合同。”
念念不忘，必有回响，团队成员的辛苦付出终于看到了回报。三月份，团队完成了58家供货商的打通，近期目标超额完成。这是一个振奋人心的转折，David形容起这段时间，“就是走在黑暗里，你什么都看不见，看着萤火虫，就跟着走，走啊走，看到了月亮，看到了曙光。5月份，就看到了曙光。”
-和供应商对接后合影留念-
从3月份开始，4月份完成目标，5月份加速，全力前行的齿轮开始转动起来。
-庆祝四月份完成目标 团队聚餐-
“一个人，要像一支队伍。”
不会写代码的产品不是好的销售。
步伐开始稳健，这样的节奏慢慢地给每个人注入了一股能量。整个项目做下来，团队成员最大的感受就是角色的转变，曾经以为技术就是“坐在角落里，安静地写代码”的想法完全被颠覆了。在这段时间，所有人都“身兼多职”，既是技术，又当产品，既做销售，又是市场营销，甚至还接触运营。正如大项目管理部的亚杰所说：一个不会销售的产品不是好技术。他们在推进项目达成，不知不觉中，项目也在反过来催促他们成长。
刘彬也是这个项目的产品经理。在谈到这个过程的时候他提到：当你去跟ISV算账的时候，你是一个产品经理。当你去跟供应商谈判的时候，你是产品经理。在这样的背景下，没有人会局限于自己的角色，到后期，团队的每个人，都像是一支队伍，每个人都是“商务经理+项目经理+产品经理+测试+运营”的多重角色。
“对于做产品的人来说，这是一个很好的机会。有机会接触到运营，对于产品设计和价值观，是一个很好的机会”，佳伟如是说。曾经是产品经理，现在沟通、设计、技术一把抓，每个人都成了万金油。
不逼自己一把，你永远无法想象自己有多强。
两只脚走路 ——“商务给了我们很大的支持”
把控，配合，助攻，商务的鼎力支持功不可没。
跟供应商沟通，建立起双边顺畅的合作交流，是整个项目非常重要的一环。供应链管理部的智茵说道，如果说开放平台的小伙伴做的是“修路的活儿”，那么商务就是负责在路途中“扫除垃圾和障碍”。这是一个繁琐的沟通协调过程，更是一场把控进度、推动技术发现并解决异常和风险的持久战。
300家供应商的最终确定，是一步步“更懂得供应商”的探索。为了适应供应商策略和公司发展，在选择供应商的过程中，既要考虑公司和供应商的合作情况，也要结合供应商的销售、潜质、未来目标与规划等多方面因素，深入了解其主动配合的意愿与能力；再者，是否使用第三方系统，也是考量的一个重点。只有商务将所有的信息梳理完毕之后，才展开后续的宣导，技术团队才能进行进一步沟通。
供应商对接前期的使用和异常，需要大量人力资源的跟进。工作强度最大的一周，商务的小伙伴李蔷说，他们需要面对100多家供应商做内测。双方对接是否成功，数据流是否符合标准，都需要及时同步相应信息。出现异常的时候，如何既维护用户体验，稳住订单，又实时推进云仓对接，就成了最大的难题。一直到现在，对于商务来说很多东西还没ending，他们依旧要紧盯着潜在的风险，随时为技术打好“前哨”。
- 启丰 智茵 李蔷-
产品技术“兢兢业业”，商务则“尽力配合”，埋头苦干走到了这一刻，对于商务来说是一段难以忘怀的成长。参与接口、库存对接的启丰对此说道，经过这一段磨练，接触了很多非自己专业的知识，也学会了如何根据目标抓住重点，去沟通、说服。
有坎坷，有收获，是能力的见证，更是信念的坚守。产品技术和商务携手走出的这一条路，不简单也不平凡。
“飞夺泸定桥是以公司为主，不计较个人得失的团队精气神。”
300家就是KPI，就是军令状。军人的精神，就是死命令，就是使命必达，从来不说不。
在这个项目的过程中，开放平台的小伙伴，每个人都肩负使命。“勇敢地说我来”是Eric多次提到的一句话，这句话，也很好地在团队中贯彻了下来。一开始只有十几个人的时候，技术中心电商平台和质量管控部抽调了几个人，义无反顾参与到项目中；云仓的建设，更离不开技术中心电商平台、vis、ods、cis等团队的默默支持。过去也许不相熟，但这些经历，让彼此紧紧相连。
深夜排查上线故障
项目每个月都会有KPI考核，甚至细化到每周都有小组PK。直至整个项目结束，评选出了很多推广大使，数量之星，最佳分析奖，商务协作推进奖等等。
“团队从最初的不稳定，变得更加坚韧，变得更加抗压” ，这是团队真真切切的能力提升；“没有退路没有选择，整个团队是个协作型团队，更多以公司利益为出发点”，这是团队养成的大局思维；“埋头苦干，实干型，目标坚定”，这是团队沉淀的精神特质。库存打通，从谈判技巧，到运营对接，技术提升，团队就这样锻造成了一个坚韧不拔的勇士团体。
说到个人的成就感，刘彬称，“这段经历,要说刻骨铭心，有点夸张，但确实印象深刻。过程是很痛苦的，很累的，但是我们都一直在心怀希望，向前走。“这是我职业生涯11年里，做过的最牛逼的事情。”
他们不仅“飞夺”，而且敢夺，勇夺，牺牲了近半年的私人生活空间，只卯足了这一股劲。即便嘴上不说，但是所有人都感觉到了，精神，就在那里。
-卫宁组合照-
在6月的时候，团队交出了325家的成绩单，是一个结束，也是另一段崭新的开始。
David发了一个朋友圈，庆祝项目的胜利：
“今天，20170630和325两个数字被连在了一起。尽管大渡桥横铁索寒，我们依然竹杖芒鞋轻胜马，我们仍然不破楼兰终不还。这大概才是生命中最为珍贵的存在吧。”
千言万语尽在不言中。
仅以此文，感谢风雨同舟的兄弟姐妹们，为你们鼓掌。
