Q4《品唯》

// 思考：唯品的“好货”究竟是什么？

唯品会结合上半年发展的实际情况，再次强调了我们将继续保持正品特卖的品牌定位，把“货”作为战略聚焦，以货找人，强化唯品会作为特卖电商的核心能力。坚定了聚焦好货的思路。那么唯品的“好货”究竟是什么，“特卖”又该如何实现？

总结起来唯品的“好货”有四个要求：

一是国内外知名度高、拥有大量忠实用户的好品牌；二是新品、畅销品、应季的库存及专属定制的好商品；三是有绝对价格优势，深度折扣的好价格；四是代表高品质、精选商品的好质量。

但在实际工作中，大家对好货的理解各有不同，一些从销售角度来定义好货的观点普遍存在，不少人会觉得“好卖”的才是好货。

对唯品来说，销量固然很重要，但如果奉行此道，会严重违背唯品“品牌特卖”的定位。

如何正确理解唯品好品牌、好商品、好价格、好质量这四条定义？

除字面的意义之外，还要考虑它们是否符合唯品会消费者的长远价值。它不能仅从销售数据出发，更应该关注我们能否和提供货品的这些知名品牌相互成就。体现出唯品在选择合作对象以及选品上的品位，公司的品牌调性以及与知名品牌长久的合作共赢。

有了真正“好货”的概念，我们就更知道什么该坚持，什么应舍弃。对于平台品牌乱象的情况，我们要严格抵制。组货、贴牌，标价虚高，假降价等货品，绝不应该出现在唯品的平台之上。

// 坚定：不断升级的“品牌特卖”

亚马逊创始人贝佐斯说：“我常被问一个问题：在接下来的10年里，会有什么样的变化？但我很少被问到：在接下来的10年里，什么是不变的？我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上，它会在10年里和10年后持续不断让我们获益。”

同样，唯品会已用连续的盈利验证了“品牌特卖”的定位及“买手制好货”战略的正确性。未来，我们将继续做好品牌的货品差异化，继续深度打击各种乱象。

我们相信，只要信念是坚定的，方向是正确的，积极应变、快速调整，我们就能不断升级“品牌特卖”，抵达光明的前方。