由于全球经济的持续低迷，外贸需求始终保持着疲软态势。想来，外贸企业在夹缝中已经生存了不短的一段时间，可是还是不见希望的曙光降临。更为可怕的是，很多外贸企业却开始习惯于这种温水煮青蛙式的“危机”，迷失在不思进取的“冷冬”季节。常言道，危机危机，有危才有机。越是这种困难的境地，外贸企业越应该积极努力地去找寻那份潜藏的机遇与机会。要知道，不在“沉默”中爆发，就意味着要在“沉默”中灭亡！
先来说说现阶段外贸企业所存在的颓势吧，也是外贸企业常见的一些通病，只不过在当前消极的市场需求下显得尤为明显。
现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。
我们的出口企业是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者一般不会去；那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度很大。
所以，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望找到什么样的产品呢？很显然，因为在竞争中处于劣势，这些中小型买家来B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，这样可以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。
我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。
企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了网站没有发挥任何作用。
很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。
其实大部分做B2B平台的企业都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不然，上面也说过，开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商群发过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户，开发那些之前没有接触过的国外采购商，这样机会会更多，不要在一棵树上吊死。
但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸企业主动起来呢？
其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。
海关数据上都是采购产品的客户，即精准又全面。这么多客户与其放那，还不如拿来联系联系，几万个精准买家信息，每天联系几个，总能开发出不错的客户。
这样主动开发，工作也有激情，能学到很多开发技巧，能认识了解很多不同的国外公司，老外朋友。业务人员有了激情，工作的开心，才会一直留在公司，为公司开发好的客户。这是一个良性循环。
当然海关数据的开发不是只写开发信那么简单的，也有很多技巧，结合其他资源比如社交，再加上善于学习钻研的人才，这样，外贸才能无往不利！
其实买海关数据也挺讲究的，通过海关数据会了解到如下内容：
行业分析
了解竞争对手出口情况
意向采购商还在跟谁合作
哪些是急需采购的客户群体
虽然知道哪些买家都在采购你的产品
不代表都适合你开发
有的都是一直活跃在市场上的
合作链都很稳定，你是很难开发的
真正适合你开发的
是那种合作链不稳定
急需采购你产品的买家
采购量和你们供应量相吻合的买家
另外要把握住采购商的采购周期
在最适合的时机联系他，成功率高
可能你以为你直接联系到了国外的采购商
就直接找到了终端买家
跳过了中间商，利润就高了
其实不然
其实很多国外的采购商
买了你的产品之后
又会再去出口到其他国家去，卖给别人
你要真想找到终端采购商
达到真正的稳定合作
单单的数据是不够的
实际上
海关数据客户报关
是根本不填写联系方式的
没有联系方式
你就算知道这个客户现在要买你的产品
也没用的
联系方式你去网上找？
网上大多是info sales的邮箱
真正的关键人邮箱一般都很保密的
是不在网上公开的
得有强大的技术手段才能解决
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很多客户买海关数据专门配合展会使用
广交会上名片
说有用也有用 存在既有价值
首先
你的展会名片，是什么时间的？
现阶段
你掌握的这些客户，是否有采购需求？
是否已经和其他供应商形成了稳定的合作？
你如果能知道这些，就能利用起来
当然
现在你掌握的这些名片
肯定不是你一个人在联系
他也不会只联系你一个人
这个时候
你要通过海关数据
随时关注好他的采购动态
所谓的采购动态，就是，现在客户有没有产生实际的交易，产生了多少次了？
是不是和同一个供应商产生的？
要是和同一个供应商产生了多次的交易了，这个采购商基本上就比较难谈了
数据时代
信息化透明，竞争激烈
但是要想知道这些情况
只能通过海关数据查询
不过
海关数据也有不足
就是不是所有国家数据都对外开放
存在即合理，相同的数据，各异的使用方法，不同的效果体现。
你看到的是没有联系方式的海关数据是垃圾，
外贸老板们看到的是海关数据+数据分析+采购人邮箱搜索+背景调查，国外采购商订单如在囊中。
平台和产品只是人们研发出来的工具
什么使用方法和方式能达到效果和目的，是需要脑子去想的，不是守株待兔，别想不劳而获。
前几天有句话特别火
现在花钱都办不成事，何况不花钱。
用到这里
现在努力勤奋都可能不成单，何况你那么佛系。
外贸大佬们
手上免费的，花钱的工具平台用起来
可以跟效果好的朋友们多沟通交流使用方法
不要轻易说
xxxxx不好用，没效果
这样打击自己的信心
也容易误导自己的朋友哦
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