1. 北美（美国/加拿大）
办公段（BJ时间）：周一~周五 21:00-05:00（冬令时往后+1h）
黄金对话窗：周二-周四 22:00-24:00（东部EST）；21:00-23:00（太平洋PST）
注意：
– 周一他们多在开例会，周五下午多已离线；公共假期（感恩节、独立日、圣诞次日）绝对勿扰。
– 沟通风格“直奔主题”，邮件≤120字、把价格/交期/证书放在首屏。
2. 西欧（德/法/荷/意/西）
办公段（BJ时间）：15:00-23:00
黄金对话窗：15:00-12:00；14:00-17:00（当地）；避开12:00-14:00午休
注意：
– 8月整月为“度假月”，回复慢属正常；邮件建议7月前发完PI，8月只做跟进。
– 认证/环保是硬门槛：先问“是否需要CE、REACH、FSC、碳足迹报告”，再报价。
3. 英国/爱尔兰
办公段（BJ时间）：16:00-00:00
黄金对话窗：16:00-19:00（当地早上9-12点）
注意：
– 比欧陆多1小时时差；他们习惯先签NDA再谈细节。
– 周五下午16:30后基本离线，勿催单。
4. 中东（阿联酋/沙特/卡塔尔）
办公段（BJ时间）：周日-周四 13:00-21:00（沙特14:00-22:00）
黄金对话窗：14:00-18:00（当地10-14点）
注意：
– 周五-周六为周末；斋月期间白天效率低，可把会议约在日落后（北京20:00后）。
– 喜欢“面对面”或视频，先寒暄家人/健康，再谈生意；价格可一次报高留20%空间砍价。
5. 澳洲/新西兰
办公段（BJ时间）：06:00-14:00（夏令时+1h）
黄金对话窗：08:00-12:00（当地9-12点）
注意：
– 时差仅+2-3h，沟通成本最低；他们重视“绿色供应链”，邮件签名里放上ISO14001/碳中和声明会加分。
– 12月-1月为年假高峰，重大订单需11月前确认。
6. 东南亚（越南/泰国/印尼/马来/新加坡）
办公段（BJ时间）：08:00-17:00（越泰09-17；新马08:30-16:30）
黄金对话窗：09:30-11:30；14:00-16:30（当地）
注意：
– 多数客户中文可简单沟通，但正式文件仍用英文；他们喜欢“阶梯报价+阶梯交期”。
– 越南/印尼周五下午多提前下班去清真寺，尽量排周四前敲定。
7. 南亚（印度/巴基斯坦/孟加拉）
办公段（BJ时间）：11:00-19:00
黄金对话窗：14:00-17:00（当地11-14点）
注意：
– 砍价幅度大，首轮回价直接砍30-40%，预留空间；他们习惯“即期LC+OA30”混合付款。
– 3-5月为印度财年结算，资金紧张，建议6月后再推大单。
8. 非洲（南非/尼日利亚/肯尼亚）
办公段（BJ时间）：14:00-22:00（西非16-24点；南非14-22点）
黄金对话窗：15:00-18:00（当地9-12点）
注意：
– 网络不稳，WhatsApp语音比邮件更靠谱；PI里一定写清“FOB中国港口+运费预付选项”。
– 先收30%订金再投产，尾款见提单副本放行，避免OA。
一句话口诀
“欧美错开午休与假期，中东周日上班别打扰，澳洲上午秒回，东南亚阶梯报价，南亚先砍四成，非洲定金必收。”
把对应时区闹钟设好，再按“黄金对话窗”去发邮件/WhatsApp，打开率至少翻倍。
祝你谈单顺利！
