外贸找客户的方法，总有一款适合你 更多资讯欢迎关注公众号
海关统计显示，2022年我国外贸进出口总值42.07万亿元，比2021年增长7.7%，总值突破40万亿元创新高。
其中，出口23.97万亿元，增长10.5%；进口18.1万亿元，增长4.3%。据海关统计，2022年，我国外贸结构持续优化，一般贸易进出口26.81万亿元，比2021年增长11.5%。2023年中国的外贸行业依旧表现出蒸蒸日上的总体态势。很多人瞄准这一机会，纷纷加入外贸大军的行业。对于刚刚起步的外贸新手们来说，怎么找客户成了他们担心的问题。我们从线上，线下两个方面，系统性地总结一下怎么找客户。
第一种：线下展会找客户
第二种 ：朋友、客户介绍
1、朋友推荐
人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。
2、客户推荐
对于这类客户，交易的概率非常高，因为客户的客户更了解另一方。只要他向你推荐，就表明他有这个需要。只要他在产品介绍和人工包装方面做得好，他基本上可以把握住。但是如果你想拥有这种高质量的资源，前提是你需要某种关系。你经常想溜进这个圈子，而且维护成本很高。
第三种：搜索引擎
国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称，就会出现各类信息。其中招标网站，公司信息、企业黄页等信息要重点关注。接着进入相关公司的官网，直接打电话或者发邮件。
A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了
B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.
C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!!
D:我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, Gamil , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的
第四种：B2B平台寻找客户
对于B2B平台，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中国制造，环球资源也是属于国内三大比较有名的B2B平台，上面的客户质量都还是很不错的。但是大家都知道的，这些平台目前竞争都是很激烈的。所以建议大家找一些国外当地的B2B平台，竞争小，利润高。
说到B2B，很多人肯定会说阿里巴巴在国际上很知名，门槛也不是很高。中小微企业可以做到这一点。阿里巴巴的核心是，每个人都有平等的竞争机会，这取决于他们如何吸引客户。但是当我们使用一段时间后，我们会发现登录互联网需要翻墙，搜索效率很低，并且不能保证上述客户没有开发出来。
但阿里巴巴的业务太多了。此时，竞争正在进行。专业运营团队的成本也很高，因此对中小微企业不友好。而且，一旦进驻，后续维护成本相当高，池塘太小，竞争非常激烈。虽然有很多查询，但真正的交易却很少。
第五种：通过国内采购网站寻找客户
例如，中国制造网站、外贸论坛、福布斯论坛、外贸圈等网站上有很多外贸公司和采购商，他们会在上面发帖。此时，他们可以直接联系买家并发送开发信函。这种开发的成本非常低，客户更准确。
第六种：海关数据
每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。
这是一种常用的方法，因为每个国家在通过海关时都会留下数据。此时，可以通过海关数据找到该公司的信息、电子邮件和联系信息。客户比较准确，转化率也很高。但唯一的不足是海关数据无法实时更新，存在严重滞后。
第七种：设立海外办事处、招商&招标会
海外办事处
在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面地接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
招商会、招标会
招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
线下推广的优势在于，主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
但是线下推广的不足是，线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。
互联网的发展给外贸行业带来了更多的机会，除了线下的方式以外，线上的方式不仅解决了地域的限制，让全世界了解到你的产品，而且节省了大量的时间和金钱成本。
第八种：社交媒体
媒体平台
可以说，它是每一个对外贸易的必要来源渠道，如脸书、instagram、推特、linkedln等。这是一个国外流量点，如脸书，其日常活动高达30亿。利用这些社交平台推广自己的产品，将没有地域限制，曝光率高，客户获取成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。
说到社交媒体，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。平台月活跃人数都是千万级或者亿级，可想而知，用户群体是很庞大的。所以现在海外社交营销在国内非常火，大家都想从中分杯羹，抢险占据客户。谷歌大叔之前就给大家整理了一系列的开发客户大全涵盖详细教程，列在这里，需要的拿去看：
广告
还有一支不得不拿出来说的大利器——广告。大家都知道广告是很烧钱的，但广告确实是来客户快的方式之一。举个例子，外贸事业刚起步，你精心准备了1个月，花了几万块钱去参加展会，询盘可能就那么5，6个，而你投广告一天几百块，10几个询盘。综合考虑成本问题，肯定是选择投放广告。目前海外投放广告使用的广告平台主要有以下3类：
1.搜索引擎类广告平台：谷歌竞价、Bing竞价、Yandex竞价等
2.社交广告类广告平台：Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告、Instagram广告等
3.DSP广告：Criteo，Vizury, SocioMantic等
线上客户开发的劣势在于，客户的选择会比较多，所以对自身产品的价格和质量要求更高。某些产品的线上价格是公开透明的，所以会失去价格优势。
线上和线下开发客户并没有非常严格的界限，完全可以将这两种方式结合起来综合利用。比如通过广告获得客户联系方式，然后打电话给客户确认需求，或者直接去客户公司拜访等。
第九种：线上找客户
主动开发客户
与线下客户一样，沟通时很容易建立信任感，以便对方能够看到和感受到。缺点是这是浪费时间，并且会花费一定的精力。此外，从事对外贸易的人将受到地域限制。比如说，那些刚刚开始对外贸易的人，很难有这样的资源和人脉。
上面给大家总结怎么找客户的方法，认真探索实践，每一个都可以获得大量的询盘哟~~配合教程，赶快去找你的客户吧！
外贸客户开发软件：
五款外贸实用工具分享
1、地图工具，基于Google地图精准搜索目标客户网站，邮箱，电话，Facebook，LinkedIn信息 深度挖掘采购老板的领英职位和邮箱。利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分。Google地图全球搜索，多地区，多关键词，多任务同时搜索，WhatsApp账号搜索，自动验证账号有效性，WhatsApp群发。
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2、一款免费的linkedin社交软件工具，批量加好友，批量群发消息
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3、邮箱查询工具，这款工具可以输入采购商的网站，一键查询采购商邮箱http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A
4、可以验证邮箱有效性的工具，外贸开发信当中经常会用到http://email.topeasysoft.com/q/B33C6A
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