意见领袖KOL对电商零售行业的驱动越来越明显，越来越多品牌开始进一步为中国市场打造出因地制宜的、以KOL营销为重要手段的推广方式。
KOL经济的快速兴起近期引起外媒的密切关注。FT中文网连发两篇文章报道中国时尚博主和网红的营销能力。报道指出，在中国，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品。全球性营销咨询公司胜三管理咨询R3机构的负责人Greg Paull日前表示，中国的关键意见领袖KOL已经领先全球其他国家，率先成为一种真正的媒介载体。
当前炙手可热的KOL经济并不是什么新鲜话题，但是“率先成为一种真正的媒介载体”这一评价无疑给KOL的信息传播能力与营销能力更高层次的肯定。尽管仍然充满争议，奢侈品行业正在逐渐形成一个共识，那就是KOL正在成为奢侈品行业的驱动力。
| 定义“KOL”
随着市场形势变化，重现定义“KOL”显得非常有必要。KOL的原意“意见领袖”（Key Opinion Leader）不再能够准确描述所指代的人群。在西方语境中，KOL与明星（celebrity）通常被认为是互不重叠的概念，以分享街拍照片的时尚博主
通常也用博主（blogger）进行指代而不使用KOL一词。但是在中国的特殊语境里，时尚类KOL的含义变得非常宽泛，至少包括以下几类人群：
1。 时尚资讯与图片资源分享类博主
2。 时尚导购类博主
3。以分享街拍和生活方式为主的个人博主
4。具有社交媒体影响力的明星或超模
5。行业权威或专业人士
6。拥有一定粉丝基础的直播平台网红、淘宝店卖家、小型品牌主理人
值得注意的是，除了时尚导购类和专业类KOL，时尚类KOL大多数时候并不通过文字，而是以图片和视频的方式来发表观点和意见。以资讯分享、外网资源整合和图片分享为主、较少发表个人意见的中国时尚博主也仍占多数。
此外，虽然以往被成为“流量明星”的当红艺人并没有被划分进KOL的范畴，但是实际上，他们在时尚领域发挥着与KOL相似的作用，更由于“带货”这一现象而成为真正的时尚意见领袖。并且在目前的中国时尚行业，也存在着明星KOL化和KOL明星化的趋势，二者并不存在明显的界限。
KOL营销的领域不仅限于奢侈时尚领域，开始流向更多行业。
例如早些时候钟表品牌积家Jaeger-LeCoultre邀请草根短视频博主papi酱拍摄的一支广告片，品牌知名度按某网站指数衡量增长了一倍多。但是这一营销事件对销售的转化率则不得而知，原因在于奢侈品的特殊属性，对于高级钟表品牌，过度曝光带来的究竟是积极的销售增长还是品牌形象中稀缺感的削弱，仍然有待探究。
中国配饰博主包先生为Fendi拍摄的Kan I手袋广告片的反响也褒贬不一。尽管包先生与Givenchy和Tod’s品牌的合作系列都在短时间内达到了非常理想的销售状况，但是用KOL自己的形象为品牌进行形象代言则是另外一回事，相当于奢侈品牌与KOL的合作升级。有分析认为，奢侈品牌把KOL推广作为品牌营销投入的一部分尚在情理之中，但是邀请KOL拍摄广告片甚至担任代言人高估了KOL，贬低了奢侈品牌。
可以了解到的是现在越来越多的品牌和商家知道了kol 意见领袖的营销，这一消息的扩散会导致各类国内外的意见领袖的身价水涨船高，想要与意见领袖合作推广的成本将会越来越高，做一件事的最好的时候是十年前，其次是现在。如果你现在不加入我们与我们一起来寻找适合自己的意见领袖来为自己代言推广，可能再等个几个月你就等不到那个机会了，抓住现在的机会是最重要的。
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