418是今年上半年最重要的一次大促。集团为了鼓舞士气，提升销售，在此次大促期间进行了线上、线下销售业绩考核，并且在大区与大区之间形成PK氛围，对于考核期间任务完成率较好的大区进行集团层面嘉奖。
沈阳大区全员奋战，任务完成率129.5%，全国排名第一。
精准营销 抢占市场
418大促是我们上半年最重要的旺销节点，也是突显门店战斗力的关键一战。沈阳大区传统门店418大促期间10+20任务完成率123.26%，取得了傲人的销售业绩。沈阳公司浑南奥体万达店是二十多家传统门店的缩影，他们全员一心，主动出击，其中业主群宣传、客户资源回访以及异业合作等营销手段，取得了突破性进展。此次418考核期内销售完成率167.86%，用一场旺销的大捷为二季度超额完成任务奠定了基石。
浑南奥体万达店此次针对自身的特性在宣传策略上主要分为2种，小区业主群宣传，大型家具商场小型装饰公司顾客资料电话回访。
在小区业主群宣传方面：门店现在所有员工的小区业主群有38个，并且有26个为16年初刚交付的小区，非常具有购买力，门店在活动开始前一周对所有的业主群进行418活动的宣传，并且在业主群里面第一时间解答业主的疑问，业主群里面的业主在418期间在我店购物近50万，对门店完成销售任务有很大的贡献。
门店与居然之家和红星美凯龙均保持着紧密的、长期的合作关系。在活动开始前，门店安排所有员工每天每人拨打至少10个电话，结果显示，一天内有意向购买家电的客户有163笔，金额近100万，这其中活动期间购买的有89笔，剩下没来的表示后期有活动再看看。这些信息对门店后期的经营有很大的帮助。门店今年重点与长白区域和沈营路周边的小型装饰公司进行合作，效果很明显，门店只需要提供一些礼品就能换来近期装修的客户资料，其中马总花园小区就是我们在装修公司提供的业主信息内发现的，并且搞了专场团购，414当天厨卫销售贡献近10万，这些业主后期也会是门店忠实的顾客。
店长统一部署要求，细化分解目标，责任到人，在全店内部营造了浓厚的旺销氛围，各管理干部积极响应，全员备战，抓紧每一天，落实小团队作战精神。在门店全体员工的努力下418大促取得了一定的成绩，但我们不会满足会再接再厉创造更好的佳绩。
全员动员 万人空巷
沈阳大区418期间各品类任务完成率129.5%，同比增长58%，刷新往年418数据。其中空调品类实现大幅度提升，完成率567%，同比增长707%，这与全员动员，万人空巷抢空调活动密不可分。
沈阳大区于418准备阶段，策划万人空巷抢空调活动，通过自媒体、门店通过海报、台卡等物料布展为活动宣传造势，并与格力厂家联合，通过全员动员，认筹、预定、门店人人带单等手段，在空调市场掀起了新热潮。实现了销售全面增长。
新店开业抢占先机
沈阳大区易购直营店418期间全渠道完成率108.7%，同比增长69%，在所有的直营店中，凌海直营店销售指标一路领先，引人注目，全渠销售完成率209.86%，一路领跑直营店市场。凌海直营店地处锦州核心商圈，其业绩从成立至今，一直领先其余直营店，被总部评选为“明星易购直营店”。
凌海直营店原来的门店的经营面积不足70平米，调整到现在的280平米，并在核心商圈奠定自己市场，于4月14日盛大开业。 这让凌海直营店在天时和地利上占到先机。
凌海直营店在品牌专区和样机规划上，运营部和采销进行了精挑细选，在所有门店中配备的最全，门店在装修和样机进店方面提前完工，为门店争取了宝贵的时间。针对美的和海尔两个品牌，工厂配备了厂家促销员，这也是沈阳大区直营店第一家配备厂促的门店，在促销资源的筹备上，我司与工厂针对开业投入了充分的资源。
本次凌海店开业筹备期较长，门店的宣传时间充足，店长吴剑亲自带领支援的团队进行精准外拓，他们的脚步遍布了整个凌海市。每天下班前都会开会分析当天的外拓情况以及第二天的外拓计划和目标。在人员培训方面，大区运营部掐头组织，保证支援人员在操作流程和促销内容上能熟练掌握。
凌海直营店在418期间的成功亮剑，是各个体系高度协同以及前期充分准备的结果，沈阳大区直营店一定会继续保持高昂的斗志，在下一次大促中继续亮剑，涌现出更多优秀的门店。
418完美落幕，沈阳大区全体同仁第一时间投入到五一备战中，所有职能人员通过微信、朋友圈等自媒体进行宣传，各品类与工厂积极对接，保证资源充足，各大门店通过异业合作、进校园、下小区等手段进行引流和宣传。全员联动，沈阳苏宁全体同仁将继续保持狼性精神，全力以赴，冲刺五一及上半年销售，迎来更大的销售捷报！
