618大促是集团上半年最后一战，对于上半年销售收官起着至关重要的作用。沈阳、南宁、昆明、合肥、杭州、海口6个大区团队在618大促PK中都取得了良好的战绩。
沈阳:齐心协力，半年度完美收官
沈阳大区齐心协力，半年度完美收官。
全体系联动，提高小团队作战效能。大促前，沈阳集中召开了全体动员会、大区督导会，明确了各品牌的销售目标，任务到人。同时对活动型号进行全面梳理，保证终端促销人员对活动政策熟练掌握。联合物流、售后、客服等体系，针对旺季促销制定售后服务保障方案，充分考虑618大促可能出现的各种状况，同时推出了免费安装服务，对终端销售起了很大的促进作用。与小家电品类事业部合作推出了0元购，购买小家电买多少返多少，直接抵扣空调品类货款，极大地促进了空调品类和小家电品类销售任务达成。
聚焦宣传，精准外拓。沈阳大区门店利用小区的微信群宣传618活动，发放红包调动群内业主的积极性；对现有的顾客和亲朋好友进行一对一的活动推送，通过相关渠道添加更多的微信好友，储备和挖掘潜在顾客。直营店大多数处于三四级城市，根据当地情况寻找出符合当地特色的宣传，例如人力三轮车贴、广场舞T恤，这样的宣传更加深入人心，宣传费用低，事半功倍。
南宁：深入开发异业客户资源
南宁大区全员上下一心、主动出击，借助冲刺半年度的强烈势头，最终超额完成既定销售任务。
各门店提前一个月启动宣传拓展，深入开发异业客户资源，锁定客户预存。宣传拓展主要针对三类人群：与家装建材等上游客户异业合作时，采用选品优惠，甄选海信系作为优惠主推品牌，精准对有套购需求的家装客户额外给予现金卡定向发放；与企事业单位等中游客户合作主要采用异业宣讲、广告互投等方式，借助对方庞大的交际网扩散活动信息，同时得到了众多商家LED大屏全天候广告播放的支持，有效带动销售；针对小区业主等下游客户，一方面采用千里传音、老顾客回访等形式进行电话会员邀约，另一方面在小区公告栏、楼道，电梯张贴活动海报；与物业管理部门沟通，认识业主群主，通过业主群主进行推荐，成功渗透单元小区建立专属业主家电团购群，以物业名义发布活动团购福利，加以红包方式邀请老带新的方式进群，借此提升销售。
昆明：“宁”聚力量，完胜618
昆明大区聚集所有力量，全员抓销售，完胜618，为上半年销售的完美收官奠定坚实的基础。
团队拓展，“宁”聚力量。5月底，昆明地区管理中心各部门负责人及各分公司核心管理干部、传统店及直营店所有店长一行130余人抵达位于昆明东北郊的嵩明县的晨农农博园，开展上半年度团队拓展训练。激情动员，全面部署。6月2日昆明大区召开2017半年度收官部署会，会议要求全区统一思想，提高认识，齐心协力把思想和行动统一到地区经营部署上。从前台宣传、异业拓展、品牌合作、资源争取到物流、售后服务保障等方面均做了全面部署，确保实现销售任务的达成。服务体系促保障。6月初，昆明大区物流公司明确了大件、小件、安维量的任务分配和目标必达，6.18任务在低成本、高人效的作业模式下圆满完成。618期间云南区域温度升高，特别是普洱、攀枝花及红河公司的部分区域销售火爆，但是空调品类的爆量没有引发一起因为送货安装问题产生的退货，大区售后在空调爆量前做好的充分的准备工作，增加售后网点，就近调配异地人员增援，提升网点的服务质量，最终空调品类在本次活动取得了良好业绩。
杭州：凝心聚力，再创佳绩
618期间，杭州大区整体销售超额完成。
精准营销，借势持续发力。活动开始前，杭州大区将销售任务细化分解到每个品类及品牌，有目的的进行预约宣传。安排专人对618宣传话术以及活动方案进行抽查，对销售目标不清晰的人员，责令门店店长联合督导对问题进行剖析，限时整改，对于整改结果持续跟踪。同时联合各大厂商推出一系列大佬代言的明星单品，利用产品优势，锁定套餐顾客。顾客到店后通过高毛利机型和明星产品的搭售，实现销售毛利两不误。把控过程，聚焦销售结果。在完整的战略方针下，杭州大区展现了高效执行力，运营体系在锁定精准顾客方面要求门店：洽谈一个异业单位，一个家装公司，入驻一个新小区。以杭州万达店为例，在得知周边新小区万家名城二期616交房信息后，积极与该小区装修公司谈成合作意向，按照对方提供的图纸和采购要求，联合采销提供了品牌高价位段冰箱12款，洗衣机23款及空调10款，并将价格、功能卖点、尺寸和前期顾客选购的照片发至小区微信群，供业主参考，同时植入苏宁6.18活动。门店还联合厂家针对小区样板房提供三天免费样机出样，同时安排门店人员设点讲解机型功能卖点和我司618活动，并且定制了500份特制邀请卡，每张邀请卡上印明门店督导和店长的电话及微信二维码。店内要求四大传统品类厂家定制针对万家名城小区业主的欢迎横幅，烘托现场气氛，最终实现618销售开门红。
合肥：抓落实，重实干，亮剑618
合肥大区超额完成集团给予的考核任务。
准备充分、全力以赴。5月底合肥大区即启动618年中大促工作，召开月度经营分析会，全面动员，明确所有人员的目标、任务及计划安排。对于各门店的线下拓展及定金预交，大区运营制定门店定金转换率，要求每位店长每天在店长群里通报定金转换率完成进度，以3天为一个周期，对绩差门店召开专项分析沟通会，分公司由分公司总经理、合肥公司由大区运营总与绩差店长进行一对一沟通。各部门通力合作，采销、财务、人事等全员都在为618年中大促服务，特别是各采销部门提前备足货源。亮点突出、各显神通。合肥宿州路店、蚌埠东海大道万达广场店表现十分抢眼，亮点突出。宿州路店巧妙将16周年店庆与年中大促相结合；异业深度合作，扩大615活动宣传力度；并专门制定了统一16周年店庆文化T恤衫，进行“青春毅形，亮剑615”外拓宣传活动。615当天，宿州路店还准备了生日趴，吸引了大量的消费者。蚌埠东海大道店将年中大促与万达616年中庆相结合，充分利用万达的资源进行宣传与引流，提升销售。并联合海信、长虹等品牌供应商进行布展与公众号宣传，充分利用自媒体进行转发分享，超额完成大区给予销售目标。
海口：全员营销，618我们是认真的！
大区总经理坐镇终端，为V购代言。海口大区总经理作为总指挥官，亲自坐镇终端门店，当起了V购接待人员，全程耐心接待，成功成交两个套购，用细致周到的服务赢得了顾客的认可，竭心尽力为V购代言！
手抄考核方案，活动细节牢记于心。在618年中旺销活动考核期间，外围门店外拓预存数量不达标，大区要求店长及店员手抄考核方案一份反馈，将活动细节烂熟于心，认认真真将外拓工作扎实推进；市内7家门店连续十天要求预存数排名靠后店长22点回大区做分析汇报，连夜复盘，总结当天销售存在问题及次日整改计划，将上传下达工作做到实处。千里传音为门店引流不少顾客，其中离不开运营前期话术整理工作及终端现场拨打电话质量监测，最终海口大区完美收官618年中大促，赢得了PK赛的胜利。
本次618，以上6个大区销售任务的超额达成离不开大区各个体系员工上下一心的通力协作、全力以赴及认真对待。相信他们将在新一轮的促销活动中，继续奋勇前进、齐心协力，创造下一个新纪录！
