[818优秀团队系列] 沈阳大区农村电商全员奋战，火力全开

 “燃”是一种精神，更是一种使命，让人热血沸腾，818发烧购物节期间，沈阳大区农村电商体系全员奋战，主动出击，在8.11团购日当天完成率119%，燃聚818大促。

明确目标，统一思想，强化战术，大战之前的动员培训至关重要。818大促前一个月，农村电商运营部工作前置，组织了大规模的员工绩效提升培训，重点是对产品知识、销售能力以及主动经营意识的强化。同时围绕818进行活动详细宣讲和热烈讨论，甚至细化到主推单品的销售演练。所有参训的员工最后群情激奋斗志昂扬，狼性十足地投入到818的备战之中。

地大面广，顾客分散，给仅有3人的直营店带来挑战，必须充分利用互联网工具扩大传播。小区的微信群就是最好的战场。发放红包调动群内业主的积极性，在群里第一时间回答业主的各种咨询，让业主获得满意的答复，然后顺势宣传818活动。利用微信对现有的顾客和亲朋好友进行一对一的活动推送，挖掘潜在顾客，给门店带来了不少的销售。

线下宣传八仙过海各显神通，三四级城市宣传方式必须考虑高产投比，必须符合当地特色，例如LED大屏、宣传花车、广场舞T恤，这样的宣传更加深入人心，事半功倍。

818期间，为了激发人员斗志，形成勇争第一的PK机制，大区开展了直营店之间的PK竞赛，两两PK，获胜门店由大区老总亲自表彰并获得员工活动经费，在此期间阶段性的进行通报，全面调动了门店销售积极性。

凌海直营店经过前期的外拓挖掘，811当天成交了50台空调的大单销售。道义直营店通过前期的小B商户拓展，两店齐发，助力大区销售，燃爆811。

第一时间将销售任务进行有效的分解，落实到每店每人。各店根据销售任务进行讨论制定宣传拓展计划，将任务演变为前期的行动，并积极洽谈我司及工厂的各项资源。

拓展阶段，农村电商全体人员下终端进行沟通检查，每日数据通报，及时发现问题，汲取优秀的案例进行推广学习，形成了良好的比学赶帮的竞赛氛围。

临近活动，将销售指导书细化下发，落实到单品爆量，抽查培训效果；并且强化现场布展和促销氛围，邀请顾客上门进行预售，有利于活动当天快速成交。

811活动当天，瓜熟蒂落，实时跟进销售进度，对于异常门店进行指导，快速解决价格竞争等问题，最大化提高各店成交率。

818大促进入到了冲刺阶段，沈阳大区农村电商全体员工将继续保持狼性精神，全力以赴，火力全开，燃爆818。