[818优秀团队系列] 818发烧购物节，互联网市场策划脑洞大、爱创意

最近大家都被苏宁易购818发烧购物节的宣发刷屏了，无论是走进地铁、公交、CBD商圈，还是刷微博、微信，打开家里的pptv电视，传统媒体、新媒体，都能看到我们818创意十足的刷屏宣传。

看到这样全客群全渠道全覆盖给力的宣传，着实自豪！今天就带大家走进这个神秘的部门——互联网平台公司网站营销中心的市场策划中心！让大家了解818发烧购物节背后的这个处在818发烧购物节头脑风暴中心的团队。

“32次的修改 100余次的头脑风暴”
还原818策划方案的全过程

古人铸利刃，先用泥巴塑型，内部雕镂出花纹，能否匀称，能否达到需求者的要求都主要决定在这一步。818的方案就如同锻造一把利刃一般。为了打造818这把利刃，市场策划中心的小伙伴们从5月伊始就开始着手准备策划方案。从整体的节奏、市场环境分析，市场热点预见、用户消费行为研究、过往销售数据调研、新传播技术体验等多个方面进行沟通。

据项目组成员介绍，方案阶段，经常是团队闭关沟通和碰撞，抛出想法，提出问题，修正或否定，有时候梦中都会梦到开会的场景。为铸造更好一版的方案，整个方案的PPT从初稿到最后提案定稿，前后共计32次的PPT版本，100余次的头脑风暴和封闭会议。6月完成提案后，到七月份冲刺阶段，大家更是连续开启狂热模式，开始做好创意执行落地的部分。

在这个过程中负责人需要把控全局，提供意见，处理问题，解决问题。项目负责人荣小东带领团队，制定计划，将任务分解给每位同事。同时明确任务指标，为下属梳理工作重点，把控时间节点，在出现问题和困难时，及时进行过程干预并协同大家一起拿出解决方案，从而让策划案顺利执行。

（市场策划团队多次获得互联网公司818 单日PK 第一名）

 “现场粉丝的尖叫声 让我很有成就感”
“4+X”策划案中的那些精彩瞬间

古龙笔下有多种令人闻风丧胆、不可思议的武器，不同的武器对应不同的故事，每个受众都会在不同的故事中找到属于自己的感觉和理解。此次818，针对不同人群、不同场景、不同需求也打造了多种武器，从大面积曝光到精准引流，从公关发声到用户告知，有的放矢，精彩纷呈。

此次818，无论之前对苏宁有没有关注的人，都在这次的宣发中感受苏宁818发烧节的燃点！相信对于做策划的同事来说，每一次成功的策划案都是他们智慧的结晶。荣小东在采访中，他提到一个很重要的概念“4+X”，4指的是从8月开始重要的四个时间节点，分别是1、8、15、18号，X指的是这次策划案中的一些创意玩法，相比往年以及竞对电商节的一些差异性活动和突破。通过这个“4+X”，真正实现了苏宁给到用户的一个狂欢节。

1

行业大佬云集BOSS堂

818期间，为了让品牌真正参与到818中来，市场团队从供应链、市场宣传、相互引流，用户互动等多个层面进行考量，推出BOSS堂。搭建专业的直播间，将各品牌的BOSS们从幕后邀请至台前，组成苏宁818的“超级朋友圈”，从8月2日至8月18日，数十位品牌大佬陆续做客818发烧购物节访谈节目《BOSS堂》，在PPTV开启直播做新品发布，将携超过1000款的爆款新品相继上线苏宁818，助力苏宁打造覆盖品类最全的购物节。承接声量的同时，也整合了品牌的资源，进行单天的品牌销量提升。BOSS堂期间的主推品牌GMV环比日销平均至少600%的增幅。

  

2

COO领衔 打造炫酷买手天团

此次818期间，市场中心将COO侯恩龙和各事业部总经理/采销经理包装成为时尚买手，主题化进行包装，从原产地、品质、海外购商品等维度给用户提供最好的商品。让用户更加直观了解商品的流通过程，溯源商品产地，对品质放心，对价格放心。

3

分类人群营销

明星闪店/OFO合作/暴雪

围绕粉丝经济，发挥苏宁双线优势，利用IP和粉丝的高粘性进行粉丝牵引和消费行为的引导。市场团队在818期间围绕分类分群做足了噱头。明星闪店的线上开店、线下落地。消费者可在线上购买明星周边，线下亲身体验明星店。8月11日，欧阳娜娜在苏宁易购闪店准时上线，下午空降上海五角场，8月12日网络热门暴走漫画线上入驻苏宁易购，同时空降南京清江广场。8月13如索尼音乐人气六位明星到场参与，为苏宁818造势传播。

 

“现场的粉丝的尖叫声 让我很有成就感，感觉两个月的准备，中间的曲折和艰辛都是值得的。”负责闪店项目团队的同事介绍说。
 

4

引流游戏红包接力

保持高活跃及降低疲劳度

从7月27日-818市场通过10款红包游戏玩法分节奏的进行逐日上线。包括针对新用户及老用户的红包承接，针对社交类分享类、体验类、新技术类（VR寻宝、AR互动）等方式，大大提高红包活动的活跃度，降低用户疲劳感！为了用户体验，市场策划中心的小伙伴们煞费苦心！

5

产业联动 异业合作

六大产业联动的优势在818策划案中也得到很好的体现，易购和文创、金融、体育都展开良好的合作，真正做到全民、全行业的狂欢节！此外还和ofo、当当、KFC、饿了么、美团等受年轻用户喜爱的头部用户都开展异业合作，818联动优惠。实现信息传播的同时也增强了产业联动默契，为今后跨界合作打下基础！

策划组的他们戏称“地球不爆炸，策划不放假”，正是他们的执著拼搏，拉高了我们苏宁818的声量。目前市场团队的伙伴们仍然在为818最后的冲刺进行准备着，将有更多的病毒视频、创意海报和TVC陆续上线，相信接下来，互联网平台公司策划中心会为苏宁818呈现更多精彩！