开春第一顿小龙虾！你肯定不能错过的便利店“头号玩家”

小店是苏宁智慧零售生态圈中最贴近用户的线下业态之一。作为便利店行业的后起之秀，从近几个月的频频动作来看，苏宁小店正在加速抢滩全国布局。

便利店商业模式的关键是规模效应，然而大多数情况下，便利店企业在尚未达到规模经济时就已殒没于高昂的成本，而今苏宁小店却快速扩张，秘诀何在？

首先，从行业角度而言。2017年中国便利店连锁品牌化便利店门店数接近10万家，规模达1300亿，但渗透率仅为0.45%，便利店市场远未饱和，新兴群体对生鲜品类的消费呈现出高频次倾向。

其次，从苏宁小店品牌的定位和打造而言。在产品和服务上，苏宁拿出了远超出其他便利店的能力和诚意。

在SKU上，区别于传统便利店，苏宁小店根据用户的核心需求提供多样化的商品选择。在社区，主要围绕用户的“一日三餐”，主打生鲜、果蔬、熟食等品类；而在核心商圈、人流密集区，则会根据用户群体画像，提供水果、日配、热饮，甚至是日用、医用（医院旁）、运动型（体育中心旁）等差异化品类，实现“千店千面”。

同时，苏宁小店还打通了苏宁易购平台，共享线上超过4400万的SKU，为用户提供海量的商品选择。

但小店的边界不止于此，凭借多年积累的互联网运营能力和服务能力，苏宁还尝试将更多的设施和服务植入小店。根据用户行为特征，小店会在相应的场景打造便利店+餐饮、便利店+咖啡、便利店+快递、便利店+家政、便利店+维修，甚至提供共享设施、金融支持、娱乐消遣、医药、办公等多维度、多层次服务，方便用户生活。

用户在线上可以通过苏宁小店APP操作，享受送货上门或自提服务

苏宁沉淀多年的供应链能力、互联网运营能力和物流能力，同样赋能苏宁小店。在生鲜方面，苏宁拥有100多个海外直采基地，买手团队遍布全球147个国家和地区，覆盖果蔬、海鲜水产等众多品类。而未来，不管是日用品、生鲜，甚至是热饮，顾客既可以店内“即选即购”，也可以2公里内APP随时下单，享受一小时达的极致服务体验。

一个店开出来容易，但开下去并不容易。”苏宁小店找到了属于自己的商业模式。如今，以生鲜、果蔬、热食为切入点，以“便利店+服务”为特色的苏宁小店，因其差异化的供应链和精准化的全国布局，在众多便利店连锁品牌中迅速建立了起自己的品牌调性，再借助成熟的互联网运营技术和经验，线上线下同步占领消费者心智。

2月初第一波开业潮新开的苏宁小店，在3月份已经取得了亮眼的成绩。其中上海大宅风范店环比增长126.8%，北京刘家窑店环比增长97.6%，南京5家小店平均环比增长也高达101.64%。围绕一日三餐，主打生鲜、便食的苏宁小店，其商业模式得到了市场和用户的双重肯定。小店的快速扩张，正是建立在此基础上。

宁小店营业盛况

据大开发战略，今年将有1500家苏宁小店落地全国，而未来三年，苏宁小店将进入200多个城市，开设超5000家店。苏宁小店已进入门店快速复制、全国抢滩布局的加速期。其实，这惊人的“苏式”速度背后，也只是苏宁多年线下积累的连发团队和连发能力的冰山一角。而且，自去年底与国内众多地产商缔结盟约之后，苏宁小店在选址、开发和运维上更是如虎添翼。

苏宁小店作为苏宁智慧零售众多线下业态中的一员，还具备反哺线上的能力。数千家小店被视为苏宁整个零售体系的前置仓，促成苏宁落地配送能力质的飞跃。昨晚，苏宁宣布收购迪亚中国，收编了后者超300家便利店。苏宁小店的全国布局，又向前迈了一大步。