苏宁小店是苏宁智慧零售落地的重要布局，与传统便利店不同，苏宁小店会根据用户的核心需求提供多样化的商品选择。在苏宁的大开发战略中，小店在2018年承担了最大数量的新开店任务，面对庞大的开店目标，南京大区的百人选址队伍在应运而生，有了大家的共同努力，李勇带领的小店开发筹备人员更加有拼劲了。
2011年，李勇作为第九期1200加入苏宁，从一开始开发体系的小助手慢慢成长为今天可以独当一面的苏宁人。17年底，苏宁开启大开发战略布局，小店开发除了与各大品牌房企等企业展开合作，苏宁人自己更是大开发主角。李勇代表的开发团队接到了18年全年任务，关于他的大开发之路就此开始。
刚接触小店，李勇也没有底气，毕竟入职后直到17年，李勇接触的都是常规店类型，作为横空出世的新业态，李勇首先将小店的各种材料研究了个遍，选址要求、签约条款、问题沟通，这些都跟常规店有差距，李勇说：“小店节奏不同，小店店面小，沟通难度小，但数量庞大，因此单这一点的难度就超过了常规店以往。”
选址时拍下符合要求的店面
选址期间，李勇几乎每天一上班就坐着公交从仙林来到划分的九龙湖附近，在公交车上也一直关注着途经的商铺，看到有贴招租信息的，在附近的站台下车赶紧去拍张照片记下联系方式，那段时间李勇回忆，已经养成了条件反射，只要看到同学群、朋友圈、商铺群里有招租信息，立刻就分享跟组内的小伙伴一起挖掘。
虽然付出了大把的心力，但选址的过程中仍有重重难关：李勇和小伙伴们大部分的时间都在发传单式的扫街，而小店的选址要求又较高，因此经常在外跑了一天也没有一家合适的商铺；
确定选址之后，与房东签订合同也是一大难点，很多私人房东由于不了解合同条款而无法接受；如果顺利签确之后，依然还有电量增容这样的问题存在，这就需要与房东沟通电量增容的问题，也是最耽误时间的环节。种种条件与难点限制，李勇的选址之路就需要更多的时间与机会，没有周末的日子他已经过了很久，即使偶尔休息一下，出门的时候也要左顾右盼寻找商铺信息。
行走在全国城市的选址人
由于小店签约数量庞大，基本上每个开发人员要维护几十个房东的关系，在加上本身繁重的开发任务，因此许多房东签约之后就很难再见面，没有交往基础，这就对以后交付后的问题产生了很多矛盾，例如物业水电费、发票开具、垃圾费等等琐碎的小问题；加上合同条款沟通，甚至还有签约时就状况百出的。
选址人常碰到的合同谈判
10月份团队的小伙伴看看中了鼓楼一家空铺的选址，门面客流量大、面积符合标准，地理位置也非常优越；经过初步洽谈，开发人员决定与房东签正式租赁合同。但当合同一拿出来时，房东对其中的具体条款提出异议，但是合同文本是由总部严格审核后的标准文本，这让李勇他们非常为难。
带上文件，带上法务，连带着解释文本一起找房东再次洽谈，几个小时过去，仍然沟通无果，领导建议干脆放弃这家店铺，因为合同条款经过集团多重考量，由于房东的个人原因要特例修改条款可能会损坏公司整体利益，谈判再次陷入僵局。
合同问题是在选址过程当中经常遇到的状况，总不能一碰上就放弃吧，何况面对各方面条件这么优越的点位应该再继续争取试试，李勇给自己下了军令状。第三次约上房东，把自己调整到最佳状态，解释再解释，再把以往签署的合同拿给房东了解做定心丸，终于房东松口只要对内容做稍稍修改便可签署这份合同。房东的退让给了李勇解决的方向，经过总部领导审批，李勇顺利签下这家小店。
签署地铁28家商铺
不放弃任何一次机会就是李勇开发工作中最大的特点，因为这样的态度也让他一个人签下了南京地铁打包的28家商铺。3月底的时候，李勇正在外面跑选址路线，突然手机推送了一条信息，南京地铁正在对6条线路28家商铺公开招标，有敏锐嗅觉的他赶紧与总部领导联系，第一时间开始准备招标所需材料。
28家地铁商铺让李勇所在的开发团队异常兴奋，但是对商铺的考察、材料整理、预算设计都需要时间，于是开发部门划分了6个小组，两天之内将28家商铺全部调查清楚；同时边调查，边准备材料，但是招标过程并不一帆风顺，南京地铁招标文件要求投标商标地面商铺数量不少于100家，李勇立刻联系全国大区提供已开业的小店门头照片及材料。
本以为准备完毕终于可以投标了，这时地铁方面又要求要提供苏宁小店的商标注册信息，但小店单独的商标注册暂未全部完成，于是李勇又带着商标申请材料、审批材料以及证明苏宁小店附属苏宁大集团的下的品牌相关材料再次赶到南京地铁办公室，沟通完毕李勇还要连夜赶回公司修改投标材料。
现在，李勇负责的这个项目已经顺利中标，14家地铁商铺已经阶段性交付，面对这样的丰硕果实，李勇感慨：“很多人看到新街口地铁站的小店才进一步了解了苏宁小店这个品牌，地铁交通发达，客流量大，拿下这28家商铺，一定对小店的品牌大有助益，所以当时就想着一定不能放弃。”
黄昏时分发现的一家选址
“开发不是工作，是事业”
任务艰巨、选址困难、标准要求高，面对一系列的困难，李勇这样说：“大型的商业或者便利店在南京深耕几十年的，大小加起来有的才四五百家店，如果18年一年我们就完成了400家店的目标，这一定是一件特别了不起的，创造纪录的事，而我，特别想做这样一件事，不是工作，而是当做我自己的事业。”
承担着2018年大开发最重要任务的苏宁小店正在如火如荼的开展着，如今，南京大区已经有304家小店开业，联合迪亚天天全国开业小店超3000家，造极之年的苏宁人，在拼搏创新的道路上继续前行。
