苏州大区苏宁平江生活广场苏宁小店位于苏宁平江生活广场一楼，旁边是丽枫酒店，消费人群处于中高端档次。楼上是苏州大区办公区与乐乎青年公寓，年轻人居多，地理位置较好，5月整体平均日销8000以上，为全国五月狮王争霸赛轻量级组别冠军。
以水果作为突破口
5月天气逐渐变热，细心的周店长发现随之水果的需求量也增加了。由于平江生活广场三楼就是在大区办公室，是很大的潜在消费群体。只是在店内等待日销是没有帮助的，只有主动出击，才可能有突破。有了这个想法，周店长即刻实施，将时间选在下午3点至4点左右，这时的办公区在工作了一段时间之后，水果对于他们既健康又可以补充能量。准备齐全之后，周店长就开始行动，效果出乎意料，推上来的一车水果很快就一抢而空。这时周店长就利用饥饿营销的方法，告诉大家今天的水果售卖完毕了，明天还会有，就这样，周店长利用水果打开了日销的突破口.
宣传从自身开始
5月17日吃货节，平江广场苏宁小店日销位列全国第一，当问及周店长有什么销售秘诀的时候，她一边整理水果货架一边笑着回答说，没有什么秘诀，就是每天干好手上的活儿。看到周店长的朋友圈你会发现，这一成绩的取得不是偶然。她首先发动店员、和亲朋好友向他们告知这一消息，随后联合小店运营部门联动大区办公区全体员工的宣传优势发朋友圈进行宣传。吃货节当日的分工也非常明确，由于顾客人数众多，周店长找到了运营部门请求支援临时调派人手， 2名员工做好收银工作，1名员工进行商品促销，周店长自己则负责补货工作，齐心协力，终于功夫不负有心人，最后取得的成绩是喜人的。
做好暖心的榜样
每天，周店在结束自己的工作后都会再加会儿班，利用这段时间和店员强调今天的主推产品或是总结今天工作中的不足，反思总结在工作中是必须的，查漏补缺，长此以往便会形成良性循环。除了在工作上是大家好榜样以外，周店长还同时扮演着暖心大姐的角色，看到店员没有吃早餐，周店长会给店员买好早餐，会为他们亲手冲奶茶，在日常的交流过程中，大家会亲切地喊周店长为“周姐”，仿佛这就是他们的大姐，丝毫没有距离感，大家就像一家人在一起工作。
一个好的管理者可以将所有人团结在一起，可以鼓舞士气，可以让一个团队发挥出最大的力量。过去的辉煌已经成为历史，新的记录等待他们去创造。相信平江生活广场苏宁小店在未来一定也可以同心协力，披荆斩棘，再创佳绩！
