产业园区进入存量时代,竞争愈演愈烈,加之疫情的影响,更是让产业招商工作步履维艰。如何在当前的局势下破局,是摆在每一位产业招商人面前的一道难题。笔者认为,为了更好的实现招商目标,仅仅依靠园区的硬件及配套软实力是不够的,核心还要做好两个“量”的积累才能带来“质”的提升。

第一个“量”是数量,指有没有足够的客户储备,这是招商转化的基础。第二个“量”是质量,指招商质量,即找到了客户能不能高效的实现转化。
v 构建产业数字底座,辅助精准获客
易达云图慧云平台,融合产业大数据平台,通过构建产业客户识别算法模型,围绕企业规模增长、租金成本、融资信息、行业信息等综合分析,精准识别潜在有选址意向客户,精准推送招商人员。同时,招商人员不管身处何地,通过手机移动端主动精准检索客户,并添加关注或转化为线索。客户动态信息持续跟踪,赢得市场先机。


v 建立双漏斗模型,提升客户转化
基于潜在客户跟进过程,建立了双漏斗管理模型,通过客户分级管理,建立标准跟进机制及策略,平台根据客户意向不同,定期提醒招商人员跟进客户,同时,管理人员也能够第一时间掌握重点客户跟进情况。长期未跟进或未转化客户会跳转公共资源池,进行二次分配,最大可能的促进了客户有效转化。
l 实现效果

v 打造移动招商助手,提升招商效率
移动招商助手是云图为一线招商人员打造的高效、快捷的应用工具,招商人员80%日常工作通过移动端可以完成。扫名片快速创建客户,调取产业数据库资源,精准研判;快速检索房源-试算-微信分享,更高效触达,提升客户体验。


v 打造线上选址平台,辅助项目引流
易达云图云选址线上招商中心,实时上传真实房源信息,给客户最真实的用户感受。平台详细全面展示项目信息、房源信息、配套信息及提供增值服务详情,线上预约看房,指定专属顾问提供个性化选址服务。
选址平台打通内部资管系统,将前端展示房源与后台的空置资源进行线上同步,能够及时更新房源状态,下架无效房源,确保招商人员能够时时掌握房源动态,高效精准推荐房源。

易达云图倾心打造的招商资管平台,致力于帮助园区资产持有者/运营者实现高效招商与园区精细化运营,帮助园区提升产业结构,促进园区资产增值。经过近100+大型园区实践及磨合,我们有能力为您的“资产经营&产业运营”事业插上腾飞的翅膀,期待与您的合作!!
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