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驾校招生报名点：往右十米，就是成功的距离

小马帮科技

2019-11-11

导读：酒香也怕巷子深，十米的差距可能就是离成功的距离

俗话说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖，地址的选择是公司落地建设的第一件事。世界上许多连锁大公司都拥有一个专属的选址团队，往往几十人奔波一两个月，只为了决定是在街口还是在街尾开店。

选址如此重要，那么在驾培领域，招生门店、宣传活动的选址又有哪些学问呢？驾校能够从大企业的成功案例中学习到什么东西？有哪些事项是需要注意呢？

驾校门店的选址

世界上最大的连锁便利店“7-11”，有一套结合了他们店铺特点的选址技巧。便利店的特点在于便利两个字，公司会在开新商铺之前派一个团队对预定地点进行调查，地铁站的人流往哪个方向更多？红绿灯哪个路口人最多？上坡与下坡有什么区别？这都是为了找出这个区域便利性最高的地点。

而驾校在招生门店选址之前，也需要对门店的特点进行分析，找到最适合的地点。驾校的招生门店需要的不是一时之间的强大曝光量，而是持续地、源源不断的曝光量，生活在附近的人都是潜在的客户，或许现在并没有学车需求，但是当某天有需求的时候，就能想起驾校的信息。

所以门店的招生点选择，也有一些规律可以遵循：

1. 大学生活区，大量的学生日常出入，在目标群体中拥有持续的曝光量。

2. 工业区与出租屋集中地，需要先了解工业区员工和租屋人群的收入水平，收入水平较低的地区，学车的几率会降低。

3. 纯商业区，不适合。商业区的人流变化性太大，每天经过的都是不同的人，难以形成持续曝光的目的。

4. 商住一体，或覆盖写字楼等比较适合。在这里生活的一般都是年轻白领，在工作和生活之间有着较为稳定的线路。

门店的选址还有着许多的学问，但是万变不离其宗，只需要抓住招生门店的选址宗旨再结合自身情况即可：附近都是目标客户并且可以提供源源不断的曝光量。

宣传活动的选址

当驾校进行招生宣传活动选址的时候，也需要找到活动的特点：活动是短时间的，一次性的。活动的目的并不完全是马上就成交一大批客户，更需要将驾校的活动内容，驾校的具体信息宣传出去，在有需要学车的人心目中留下印象，这时候需要的就是简单粗暴的曝光量。

活动选址需要的就是巨大的人流量，这时候一般选在各种商业中心、学校的广场，客户集中出入的地方。强大的曝光量才能支撑起活动的宣传量，帮助驾校更好的宣传。

但在注重人流量的同时也需要注意两个要点：

1. 减少无效流量，选择高质量人流量

尽量避免在公交站、地铁站台附近进行活动。虽然它们都是人流巨大的地点，但是那里的人流都是无效人流，人们都是带有目的性前往站台的，不会也没有时间停留下来查看活动详情。而在商业中心，都是逛街的人群，目的性没那么强，这时候有个比较有趣的活动出现，很大可能可以吸引到人群的注意力。

2. 舒适宽敞的咨询点

驾校进行宣传活动时，除了需要强大的曝光量，也会提供一定的咨询服务。如果场地选择在比较狭小或者在商场出入口之类的强流动性地点，都会让人感到不自在，大大减少人们想要停下来咨询了解的想法，让许多有价值的客户白白流失。舒适和宽敞的环境是宣传活动的必要条件。

在进行活动选址的时候，抓住宣传活动的目的：短时间的强大曝光量，才能找到真正适合宣传活动的地点。

老街美味无人问，酒香也怕巷子深。有时候地点的差别看上去很小，往往很容易会被人忽略。但事实上，无论是驾校建立训练场、设立招生门店还是进行宣传活动，选址都是非常重要的一环。可能路口和路边的距离，就是失败与成功的距离。成功绝非偶然，怎样科学选址，是每一个驾校运营者都要了解学习的东西。

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