3月8日，全员社交营销活动放榜，金额、单量、拉新用户、团队各个维度都出现了佼佼者。一花独放不是春，百花齐放春满园，在这次活动中，团队榜更引人注意。
厦门大区这次在团队榜中排名第一，平均每人带单超万元，超过第二名四千多元。
能达成这个数目实在让人咋舌，我们找到了几位厦门大区的员工，聊了聊他们这次的战绩。
王可颜做推客有历史，但是这次能做到这么高的金额也是他始料未及的。
相对于其他人来说，王可颜做推客是有策略的，“早上我一般发一些锁粉的东西，比如1块钱的拼购的单子；中午我一般发一些高佣金的产品，比如阿迪达斯的鞋子，晚上我会发一些冲订单量的产品，这样一天三次配合着发。”
为了方便推客们挑选素材，各个大区一般都会组建素材群，厦门大区也不例外。在素材群中，会有编辑好的文字、链接和图片，但是王可颜几乎不用群中统一编辑好的文案，“我一般都会自己再重新编一遍，因为每个人微信中的好友群体都不一样，年龄段也都不一样，每个人对产品的卖点理解也不一样，所以重新编一下，会更适合自己的朋友圈。”
为了做好线上社群的营销，王可颜下了不少苦功夫，“我现在卖完一个高价格、高佣金的东西之后我都会去查一下是哪个客户买的，然后在微信里标注下，给他一个标签，那下次这个品类的东西便宜的时候我就会单独推给他。”
但是王可颜也遇到过问题。年前疫情严重的时候，他卖了一大波口罩，“当时我发到群里没一会儿就卖了一千多块的酒精和口罩，但是那个店家却迟迟不发货，就有很多客诉过来，我就只能一个一个去解释。”在王可颜的经验里，前期的推广和销售并不是最累的，后期的售后跟进才是最考验人的地方。
做推客这么久，王可颜说推客已经成为了他一份重要的收入来源，“公司现在给我们提供了这么好的一个平台，吃的玩的用的我们的平台上都有，公司这是在支持我们光明正大地拥有自己的‘第二份收入’啊！”
对于王可颜这种在零售场上打拼多年的人来说，人脉显得尤为重要，而推客给了他一个让他能和顾客一直保持联系的理由，“虽然家电人家不会天天买，但是水果、蔬菜、生活用品是天天都需要的，这些产品我们都有，我来推这些东西就能保证顾客不会忘记我，对我的工作和口碑都是有好处的，顾客也方便。”
饶佳威所在的小店是位于地铁站口的大客流店，日常生意很繁忙，反而顾不上线上。
不过这次的疫情让店面客流迅速减少，他和店里的店员才腾出时间来管理门店的会员群。
在顾客群中，地铁站的工作人员是他的忠实客户，上下班经常进店，一来二往地也就熟络了起来，慢慢地，他们成为了饶佳威社群中的第一批客户。
疫情期间，虽然市民都不能出门，但是地铁站的工作人员依然要坚持上班，周围的店开门的很少，他们的补给基本上就全部来自于小店，一天早中晚三次，饶佳威控制着发广告的次数，他精心挑选合适的商品，然后直接给他们送到工作岗位上。
以地铁站的工作人员为发散点，他们把自己的亲朋好友也都拉到了群里面，慢慢地，四个群积累了四五百的用户，手机电器、百货、蔬菜水果，饶佳威的推广的产品也越来越多。那3天推客活动，他一共成交了214单。
作为一个刚毕业的大学生，饶佳威的专业跟营销搭不上关系，但是来了公司之后他接受了好多次社群的培训，去年年中还到总部来接受了培训，这都让他对小店的营销 变得更得心应手，疫情之前他的门店日销能达到一万元左右，而上个月他在苏小团、推客等平台的佣金就拿到了上千元。线上社群，成为他在这个接触不到顾客的时 期和顾客维持联系的纽带。
这次活动后，厦门大区管理干部人均带单超过一万元，集团最高带单金额超百万的成绩也出在这个大区，这是非常了不起的成绩。
对于厦门来说，全员优秀才是终极目标。自疫情发生后，集团各项业务转归线上，厦门大区总经理从疫情开始后就和全体员工不断强调创新、突破，寻找机会点，王可颜、饶佳威们也迅速响应，不断地思考和寻找流量入口。
而对厦门的管理干部来说，建群已经不再是一件难事，让社群保持活跃显得更为重要。策划群活动和有效的运营管理，激活群内成员，源源不断地带来销售。有针对性地对客户进行产品推荐和介绍，做好顾客售前售后服务的跟进，是整个厦门大区员工目前都在重点考虑的事情。
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