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从做推客到发展推客团队，让顾客成为裂变“端口”

苏宁易购蓝话筒

2020-03-21

导读：从一线到管理，这些宝贵的经验，一定是我们从新出发、提升自我的重要积累。

从自己做推客转变为发展团队帮助自己做推客，怎么看都有些过于理想。

家电集团空调公司采销总监林月，却运用这招轻松在2月的全民营销活动中夺得“金牌推客”的荣誉。她说：“加入新玩法，制定相应的规则，让顾客主动变成裂变的‘端口’”。

作为一名推客资深玩家，更是一名从事家电行业5年的工作者，林月深知产品拥有更高曝光率、吸引更多潜在客群对销量的影响，所以她将家电行业的经验投入到了社群运营之中。

为了更好地激发大家的积极性，林月在社群中承诺，“帮忙带单超过一千的前三名选手可获得全部佣金以及50~100元的红包。”并且每一个第一次下单的顾客也会获得一个小红包。

化被动为主动，真正意义上的实现全民营销。消息刚发出去，便有10名顾客迅速响应，纷纷在朋友圈中转发林月的链接、群二维码等，为林月带来了许多优质顾客。

个人的力量终抵不过团体的力量，若推客APP能够实现推客团队销售的功能，不断发展推客团队，实现推客团队化管理，必然会创造新的奇迹。

“‘一元纸巾'的卖点有4个，第1个是4层，第2个是300张，第3个是不容易破，第4个是价格。”对林月和她的团队来说，每推出一款爆品，他们都会细细琢磨该款商品畅销的原因。

与此同时，林月和她的团队也会思考，如果空调产品也能有和这款单品一样的热度，他们该做到哪些。“在这款纸巾不是大品牌，却成了爆品。虽然不是同一品类，却完全适用于小品牌空调的推广。”

“我们应该怎么样把空调最突出的卖点展现给顾客，从它的质量、价格、功能等多个维度参考，从而打造出爆品。”虽然空调和纸巾是完全不同的两类商品，但在研究差异化的层面，爆款纸巾的成功对空调的销售也可以有不少启发。

在做推客的过程中，林月和她的团队也在不断找寻着新的可能。将推客所得反哺到日常工作中，努力创新，不断完善和提升自我。零售人始终为创造极致的用户体验而奋斗着！

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