卖！爆！了！

五一大促全力冲刺之际，苏宁各团队屡传佳绩。截止28日16:00，苏宁宜品的爆品抽纸销售超过了90万包，这个数据还在持续增长。

在火爆销售的背后，是苏宁家电集团社群营销中心的发力。在学习了4月初的董事长内部信后，社群营销中心的小伙伴们给五一大促业绩定下了“宏大”的目标：

 

 “要拿下二季度，首先要拿下五一！把我们爆品抽纸原定2万件的销售目标定到5万件，我们要冲击一次爆品的天花板！”

围绕用户需求选优品

自从上一个爆品苏宁宜品洗衣液在3月16日单天卖出5万单、65000瓶后，家电集团社群营销中心的小伙伴又开始挖掘新的爆品、创造新的记录。

经过用户需求调研和数据分析，最终决定围绕用户需求出发，为用户提供一款质量过硬、性价比高的抽纸！

为了引爆五一，社群商品组的小伙伴们筛选了行业线、事业部、拼购公司、本地化招商供应链等多个渠道。在众多纸品中，最终选择了推广苏宁自有品牌——苏宁宜品抽纸。

在仔细研究价格策略后，社群商品组小伙伴们最终设定了16.8 元20包的差异化打法。

有了过硬的产品和政策力度，剩下的就是全力冲击销售目标达成。

社群团队迅速分解任务到大区，同时寄样给全国大区社群的同事，好的产品得到了大家的认可。

大家都制作了很多创意图片和视频，各大区纷纷开了动员会，强调这次活动的价格力度空前。

  

 

销售爆发 战报刷新

4.26日开售当天，15分钟突破1万件，6小时销售突破5万件，合计50万包。本来计划三天的目标，仅用6个小时就完成。

天津、青岛、深圳、无锡、广州等26个大区不到一天就完成既定目标！

 

    

活动价结束后，大区纷纷申请追加力度，在社交电商公司家居经营部的努力下，又向工厂争取了资源，持续输出活动力度，最终销售单天突破了7万件，合计70万包！

各大区也抓住这个爆品，发挥创意积极发声造势，结合本地化特色的地标、古迹制作宣传海报在朋友圈进行裂变宣传，引起众多用户的关注和评论。

 

二季度伊始，张近东在苏宁内部强调：“要时刻保持战斗状态，干出规模，打出效益”。

家电集团社群营销中心的小伙伴已经冲锋在前，用实力打响了五一的第一战！